告別了沸沸揚(yáng)揚(yáng)的雙十一，將要小斗雙十二，其間不能漏的，是2014年春裝測(cè)款選款。
“測(cè)款”這個(gè)詞大家已并不陌生，只是做起來(lái)的店鋪還很少。這里的選款不是說(shuō)選擇店鋪里面的款式來(lái)推直通車，而是提前選擇款式來(lái)進(jìn)行冬裝或者秋裝的下單。
不管你家是買手制，還是自有設(shè)計(jì)師，還是工廠直接拿貨的，從全店運(yùn)營(yíng)的角度來(lái)講，測(cè)款是有其重要性和必要性的。那么來(lái)說(shuō)說(shuō)怎么測(cè)。
裂帛和阿卡作為淘寶具有代表性的店鋪，各方面的表現(xiàn)一直引人注目，創(chuàng)意方面更是可圈可點(diǎn)。我記得5月初的時(shí)候，瀏覽裂帛的旗艦店，發(fā)現(xiàn)首頁(yè)下面全是羽絨服，而且價(jià)格標(biāo)的很高，但是不明白裂帛在干什么，后來(lái)研究了一下，發(fā)現(xiàn)居然在測(cè)試款式，眼光好遠(yuǎn)的說(shuō)。
現(xiàn)在在測(cè)試14年春裝，甚至搞了5個(gè)系列板塊之多，共140個(gè)款。
“猜想季”后綴副標(biāo)題。點(diǎn)了個(gè)我喜歡的寶貝，詳情頁(yè)如下：
引用業(yè)內(nèi)專業(yè)人士分析，他們這種方式應(yīng)該是主要靠2個(gè)點(diǎn)來(lái)選款
一丶首頁(yè)款式的點(diǎn)擊率，(使用量子里面的裝修分析，可以看到首頁(yè)圖片的點(diǎn)擊率)
二丶寶貝的瀏覽量，停留時(shí)間，收藏量，收藏率(收藏率=收藏?cái)?shù)/訪客數(shù))
再看阿卡，從今年阿卡的測(cè)款來(lái)看，是要放棄之前獨(dú)具代表性的無(wú)頭圖，估計(jì)下年也要加入露臉一族了。
全部標(biāo)價(jià)9999元，也是靠收藏和點(diǎn)擊情況來(lái)下單。
好了，我要說(shuō)的重點(diǎn)在下面，實(shí)操!!!
步驟概述：
1丶準(zhǔn)備較多數(shù)量的款式
--買的設(shè)計(jì)的統(tǒng)統(tǒng)上。
2丶進(jìn)行好初步搭配
--衣服靠搭配才好看，也是為了關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，提高客單價(jià)滴。
3丶內(nèi)部員工投票
--自己公司先刷一輪，大家排排坐，拎出一款，原始投票，既作為測(cè)試的部分?jǐn)?shù)據(jù)，又能直接篩下大家都覺(jué)得特別不咋的的款式，直接剔除，給后面省時(shí)間。
4丶找一個(gè)身材好的員工
--有這樣的女員工當(dāng)然是最好的啦，不然親戚里物色物色，侄女啥的也可以，總之，身材勻稱的免費(fèi)測(cè)款模特。
5丶有自己的小影棚
--就是一卷紙，或是自己覺(jué)得合適的場(chǎng)景都可以，外加一臺(tái)數(shù)碼相機(jī)，當(dāng)然硬件能好的話是最好了。
6丶拍照
--圖片不用多，動(dòng)作不用復(fù)雜，就直立站，拍正面丶斜側(cè)面丶背面，細(xì)節(jié)4張，為保質(zhì)量，正側(cè)背面最好每個(gè)拍2-4張供選擇。
7丶美工選片修圖制圖
--批量調(diào)色，美工技術(shù)夠好夠勤奮的話，可以部分微修，首頁(yè)主圖稍微搞好點(diǎn)，懶的話直接做也問(wèn)題不大啦。
8丶上架寶貝
--你們都懂的，我就不多說(shuō)了，屬性大致填一下就好，不用太認(rèn)真，哈哈，寫(xiě)全點(diǎn)我也不反對(duì)的。
9丶靜候數(shù)據(jù)
--最好能適當(dāng)引流，提高數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性，比如測(cè)款的幾天稍微多砸點(diǎn)錢啥的，好吧，這個(gè)你們也懂啦。
10丶統(tǒng)計(jì)分析，確定最終下單款式
--有些時(shí)候，忍痛割愛(ài)是難免的，數(shù)據(jù)證明一切，要是這原樣買的是名牌，咽咽口水就過(guò)去了，就當(dāng)練眼光啦，等待來(lái)日把買衣服的幾千塊賺回來(lái)吧。
沒(méi)有專業(yè)的攝影，沒(méi)有專業(yè)的模特，沒(méi)有奢侈的外景，照樣測(cè)款搞起。
略修的首頁(yè)測(cè)款展示1：
略修的首頁(yè)測(cè)款展示2：
寶貝詳情頁(yè)面主圖展示：
發(fā)現(xiàn)了吧，裂帛結(jié)合阿卡以前的無(wú)頭圖測(cè)款。也就是上面說(shuō)到的8丶9兩點(diǎn)。無(wú)頭圖，一省去化妝頭發(fā)造型，二模特感覺(jué)相對(duì)輕松可以擺任何表情反正不露臉嘛，三不用磨皮省去美工力氣，四不影響到時(shí)候正式找模特拍的感覺(jué)。999包郵，肯定沒(méi)人買啦，不然就是虛假庫(kù)存了，嘿嘿，如果還擔(dān)心的話，9999總該放心了吧。
除了直觀的收藏，量子裝修熱力圖局部展示如下：
弱弱地說(shuō)一句，測(cè)款圖片上的是本人，公司哪里需要補(bǔ)哪里啦，全能的半吊子編輯有木有~ 嘿嘿。若要見(jiàn)露臉照，可以看我圍脖，或是通過(guò)我的個(gè)人網(wǎng)站進(jìn)入到我QQ空間。
前期服裝由設(shè)計(jì)部準(zhǔn)備，內(nèi)部投票花費(fèi)約0.5小時(shí)，拍照約3小時(shí)，做圖約半天，上架約1小時(shí)，也就是說(shuō)，幾乎一天之內(nèi)就可以將測(cè)款準(zhǔn)備搞定，不花錢。這樣子略簡(jiǎn)單的過(guò)程，可以達(dá)到與大店一樣要的測(cè)款效果。
雖然一般的店鋪來(lái)講，這樣做點(diǎn)擊反饋并不多，最后在一批貨里面，肯定能下單的只有幾款。但是個(gè)人認(rèn)為這樣的做法還是很有用的，即使很多店鋪流量不大，但是哪怕只有十幾個(gè)收藏，也是有參考價(jià)值的。希望以上內(nèi)容，能為大家的14年春裝準(zhǔn)備提供一定幫助。
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本文來(lái)源： 中小賣家如何做好測(cè)款下單
