我們在淘寶上也混了不少時(shí)間了，或多或少都積累了一定量的自己的淘寶店鋪忠實(shí)的老客戶。我們都很清楚，網(wǎng)店的發(fā)展可以說很大程度上依賴的就是老客戶的支持。老客戶除了會定期來店消費(fèi)購物以外，同時(shí)還會幫你間接幫店鋪?zhàn)鲂麄鳎呛芏嗟赇伒睦峡蛻艨偸窃诓欢〞r(shí)流失。那么，老客戶流失的原因以及處理的方法是什么呢?

很多店鋪都擁有自己一定量的老客戶，老客戶除了會定期來店消費(fèi)購物以外，同時(shí)還會幫你間接幫店鋪?zhàn)鲂麄鳎ハ蛩麄冏约旱暮糜淹扑]。但是很多店鋪的老客戶總是在不定時(shí)流失，老客戶流失，也就意味著店鋪的直接和間接損失。那么，老客戶流失的原因以及處理的方法是什么呢?

針對客戶忘記店鋪的問題

1.明確店鋪定位和宣傳語，在每一個(gè)客戶接觸點(diǎn)上強(qiáng)化這一點(diǎn)。

2.某些類目通過贈送一些有意思的小禮品，幫助客戶記住店鋪。

3.采用“收藏有禮”等類似形式，幫助客戶記住店鋪。

4.采用客戶關(guān)懷模式，用ued較好的關(guān)懷體驗(yàn)，提醒客戶的存在，比如短信、EMD關(guān)懷，高價(jià)格商品的電話關(guān)懷等。

針對客戶滿意度下降的問題

1.建立階梯會員體系，把更大的折扣給予貢獻(xiàn)更大的回頭客。

2.這里的貢獻(xiàn)不能只考慮消費(fèi)金額，而是考慮R(最后一次夠購買)、F(購買頻次)和M(購買金額)三個(gè)部分。

3.通過商品矩陣劃分，把利潤商品更多的用于會員體系。

針對客戶選擇多的問題

1.通過定期客戶調(diào)研和行業(yè)研究，不斷的調(diào)整產(chǎn)品線，滿足客戶的新鮮感。

2.把簽到有禮等類似形式和新品調(diào)整、上架結(jié)合。

3.采用一些類似于“早買早優(yōu)惠”等策略推廣新品，搶占客戶。

對于價(jià)格問題

1.引流商品和邊緣商品主要用于各種促銷活動(dòng)，并優(yōu)先通知流失客戶，挽回其中的價(jià)格敏感人群;尤其是只購買過一次的人群。

2.利潤商品少打折，用于建立穩(wěn)固的回頭客體系，防止購買2次及以上的回頭客流失。

3.對于不同的細(xì)分人群，采用不同的和商品結(jié)合的策略，挽回可能流失的客戶。

樂發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購進(jìn)貨渠道。超市進(jìn)貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內(nèi)超市采購商與批發(fā)市場供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場平臺,是全國批發(fā)市場行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。

本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則

本文來源： 網(wǎng)店老客戶流失的原因以及處理的方法