淘寶開店貴在于堅持，淘寶開始之初想必有很多人注冊了淘寶店鋪，但是至今存活的有多少呢？今天淘寶學(xué)堂跟大家聊聊新手成功做好淘寶店鋪的必備條件。

1 有足夠的體力精力和耐心

身體是革命的本錢，賺錢的同時絕對不能傷害自己。為什么把體力會放在第一條呢，因為現(xiàn)在的我深有體會，白天上班，晚上到家先發(fā)貨，發(fā)到20：30點(diǎn)結(jié)束，整理一下，晚飯時間為9點(diǎn)，我的開飯時間為大家飯后水果時間，這個時候大家吃好了，都來上網(wǎng)娛樂休閑了。所以有時候，還沒拿起筷子，就來生意了，一坐下來就一直做到凌晨一二點(diǎn)。也許很多賣家還不知道，半夜12點(diǎn)生意是最好做的，客流量是非常大的，如果不信，你可以掛機(jī)24小時，第2天起來看看留言就知道了。所以基本我就是這么熬夜，開始的時候每天忙到3點(diǎn)才睡覺，6點(diǎn)又要起床準(zhǔn)備上班，那一個月真不是人過的日子阿，就這么一直撐撐撐，過來了。

現(xiàn)在穩(wěn)定了，基本每天做到12點(diǎn)就休息去了，保證每天5到6個小時的睡眠時間。對正常人來說，這個時間是不夠的，但是兼職賣家，之所以兼職利用的就是自己休息的全部時間。一個月說難聽一點(diǎn)也可以說是用自己的身體換來的，是應(yīng)得的。所以如果不是必須要賺很多錢的話，打算成為兼職賣家的您，要選擇適合自己的生活方式哦。不過本人的觀念是，因為年輕著，所以吃苦是應(yīng)該的，吃過苦才算做過人。既然吃苦了，我就要賺錢！當(dāng)然賺的這點(diǎn)錢，我也不會讓它變成藥錢。

2 市場分析能力

淘寶現(xiàn)在的用戶已經(jīng)非常的多，所以只要搜索下，就能找出很多同類產(chǎn)品。作為一個新手，新賣家，還是兼職賣家，如何能在這個競爭大平臺上脫穎而出或者嶄露頭角呢？最重要的就是價格競爭問題了，那對你的商品如何定價呢，千萬不要定價太高或者太低，高了沒人買，畢竟買家不是傻子，大家來網(wǎng)上購物求的就是實惠，太低了，人家又不敢買，擔(dān)心你是不是質(zhì)量問題，或者是二手貨之類的，為了避免這些問題，所以定價必須要準(zhǔn)！那到底應(yīng)該如何準(zhǔn)確的定價呢，做一個詳細(xì)的市場分析了，耐心的逛完同類商品的所有售價，做一個估算，算出一個平均價，如果發(fā)現(xiàn)價格超低或超高的商鋪，就進(jìn)入他們的商鋪研究一下，了解他們的價格，他們的經(jīng)營方式，另外還要留意市面上的同類熱賣商品，保證自己能夠拿到貨源。

3 進(jìn)貨渠道

兼職賣家，有小做賺零用錢花花的，有大做當(dāng)事業(yè)的。但不管如何我們商家的宗旨就是“訂最少的量，拿最低的價”如何拿到最低價呢，不能保證是最低價，但也要是我們能夠接受的心理最低價。剛開始肯定要吃虧的，但是每次拿貨都要注意價格波動，留意別人的拿件，不要斤斤計較，每樣貨都問價格，為了1元2元砍價，要知道批貨商最忌諱和厭惡的就是來批發(fā)還砍價的，那我們就不砍也不問，看他如何開價，開高了也不要做聲，因為周圍還有人。有事私下談，一擊即中，讓批發(fā)商知道你不是省油的燈，不說不是因為傻，而是裝傻。大家都是做生意的，心理都會算一本帳的。如果開店一個月，有點(diǎn)起色了，那您就要足夠魄力，可以熱賣商品大量進(jìn)貨，就如我們是賣服裝的，服裝不怕存貨，因為一年都會有四季，這個季節(jié)賣不了，下個季節(jié)照樣可以賣。量拿大了，一來可以壓低進(jìn)價，二來可以讓批貨商重視你，留意你，知道你是一個拿的起量的，不是個零散客。

4 實際操作能力（電腦技術(shù)）

基本的，重要的，網(wǎng)店網(wǎng)店，靠的就是一臺電腦。重要性就不多說了吧。技術(shù)能力包括，會拍照片，會用各種作圖軟件。不會的就自學(xué)，多上網(wǎng)（百度，google，雅虎）搜索教程自學(xué)，只要夠耐心夠仔細(xì)就一定能學(xué)會。

另外，就是多上論壇，吸取各個賣家的經(jīng)驗論，很實用。

第二 開店準(zhǔn)備

5 店鋪怎么裝修、寶貝怎么分類這我相信在這個淘寶社區(qū)寶地已經(jīng)有很多的經(jīng)驗論授了吧，那我就不再重復(fù)咯，如真有需要交流一下的，可以QQ我喲～另外重點(diǎn)提一下，大家逛論壇，自己的頭像和簽名是非常重要的，在你的簽名上插入超鏈接是必須的！這樣可以讓別人點(diǎn)你的圖片就直接進(jìn)入你的店鋪～當(dāng)然這個鏈接就是你店鋪的網(wǎng)址喲～

6 各銀行開戶

因為并不是所有的買家都有支付寶的，也有很多是第一次網(wǎng)購的買家，所以很多都需要進(jìn)行銀行匯款的，所以各銀行的賬戶務(wù)必先準(zhǔn)備好，如：建行、工行、農(nóng)行、招行等，這幾個銀行都是必備的喲～以免因為匯款無處而損失。當(dāng)然，在能夠?qū)嵱弥Ц秾氂玫那闆r還是使用使用支付寶，對買賣雙方都是一個保障哦～

7 物流（快遞）選擇

建議大家選擇比較知名的幾家快遞公司，比如申通 圓通 中通 天天快遞等拉，因為快遞公司的送貨快慢對賣家的信譽(yù)度也是非常重要的，畢竟讓客戶100％滿意才是我們的宗旨。

（2）結(jié)算方式

快遞公司選擇好了，那價錢是不是應(yīng)該談一下拉。如果你能保證每天的快遞件數(shù)，可以選擇月結(jié)的方式，一是比較省錢，二是可以對快遞公司更加約束，對你的件不敢拖拉，服務(wù)態(tài)度更好等等。

（3） 發(fā)貨時間

而兼職賣家首先更注重的就是每天快遞的收件時間，我的收件時間是每天晚7點(diǎn)，江浙滬的可以隔1天就到達(dá)了，為什么我的發(fā)貨時間可以到那么晚呢？嘻嘻，一是因為快遞公司離我家還不是很遠(yuǎn)，只要夠的上當(dāng)晚快遞公司轉(zhuǎn)件的時間就可以拉，還有一個就是你要和你的快遞員搞好關(guān)系，搞好了，他就啥都愿意為你做拉，平時幫你帶個件什么的更不是問題喲～畢竟這些都是成本嘛！

第三 實際銷售

8 貨源充足，永不缺貨

個人認(rèn)為最重要的的一個原因就是因為我家YY可供選擇的款式品種多，基本上別家有的，我家都有，所以一般到我這里的買家，都是一大包直接拿回家的。當(dāng)然也不能光有款式，沒有貨發(fā)。

剛剛開店的時候我也不是很懂，基本上，到我這里買東西超過2件以上的，我都會根據(jù)買家要求將價格改成一件，也就是說，買家收到貨物之后給你好評也只有一個而已。舉個例子，一個買家過來買8件衣服，要求你改成一件，作為賣家，這個是非常的頭疼的，因為白天上班的時候，價錢都要改成一件，還要分別記錄購買的是哪些，什么顏色等等，一個買家還好，要是多了呢，這樣一定會顧及不到，難免會有錯發(fā)漏發(fā)的情況，給買賣雙方都造成了不必要的損失。就算你真的每天很仔細(xì)的做好記錄，不發(fā)錯貨，但是能做到這樣的話一定是影響了你的本職工作了。長久下去，兩份工作必定會失去一份。那如何來避免這種情況，同時又讓自己的信譽(yù)度每天迅速提高呢？那就是，每個款式，每個顏色，你分別都發(fā)布一下，讓買家分開購買，要買哪個款式，哪個顏色，直接拍下即可，交易成功后自然信譽(yù)度就這么翻阿翻的，嘻嘻。一舉兩得哦～當(dāng)然寶貝描述是一定要詳細(xì)的了，描述詳細(xì)了，就省下了來和你咨詢的時間，這點(diǎn)時間你可以安心工作拉。

9 謝絕還價

接下來要說的就是，價格問題，不管是兼職賣家還是全職賣家最頭疼的就是還價問題。

人都分種類，所以一個種類更是什么樣的人都有。有的買家會為了一件開價20的奶酪還要你包郵，這種買家一定是氣死你的了。如果上班的時候遇到這么一個買家，對方在電腦前優(yōu)哉優(yōu)哉的和你體驗還價的樂趣，你在電腦前氣的滿臉通紅。其實根本沒有生氣的必要，因為來買東西的，不管最后買不買，也會樂此不疲的先和你還個價，萬一真要是還了價錢，那心里是高興的呀。這就是大家所說的消費(fèi)心理。既然摸準(zhǔn)了買家的心理，那就會有解決的辦法。消費(fèi)心理總結(jié)下來無非就是想獲得自身最大的利益優(yōu)惠。換過來想一下，其實利益優(yōu)惠并不一定要是以折現(xiàn)的方法來實現(xiàn)的。我們可以贈送一點(diǎn)小禮品之類的，當(dāng)然這些禮品必須是實用的，必須的，吸引買家的商品。因為本店是經(jīng)營蒙古禮品,工藝品的，所以贈送寫小掛件之類的，是非常必須的，所以買家一般都很樂意接受。所以開店的您，可以根據(jù)你自家出售的商品準(zhǔn)備一些對應(yīng)的禮品。

當(dāng)然并不是所有的買家都贈送的，不然多虧。這個就要靠限制了。如何限制呢？個人認(rèn)為弄一個會員制度，堅決的，統(tǒng)一的。什么叫“堅決的，統(tǒng)一的”？那就是堅決不還價，統(tǒng)一口徑，不管是誰來問，都一個價錢，不要前一分鐘這個淘寶賬號來問你價錢，你說不還價。后一分鐘，又一個買家來還價，因為前面一個客戶流失了，你開始動搖了，只要不虧，那我就賣吧。這種心理是萬萬不可的，雖然淘寶賬號是不同，但你可知道賬戶后面的萬一是同一個買家呢？你這樣做的后果是啥，就不用多說拉。

第四 售后服務(wù)，客戶維系

10 退換貨

有交易，就有會各種各樣的問題，如退換貨是不可能避免的。所以發(fā)貨前，必須千萬仔細(xì)仔細(xì)再仔細(xì)。自己忙不過來，可以讓家人幫忙。針對要求退還貨的交易，比較了解清楚責(zé)任方，不能因為買家一個“退”，我們就“好，退”，這是萬萬不可的，有的可能是我們的疏忽，我們就要勇于承擔(dān)，但絕對有自身原因而無理要求退貨的，這個時候我們要堅持到底，利用淘寶客服平臺來維護(hù)我們的利益，進(jìn)行投訴舉報或咨詢。

11 客戶資料管理

做好記錄客戶資料，針對不同的客戶做好相關(guān)記錄，做好定期回訪，和新品推薦拉，效果很不錯的，回頭客不是自動上門的，都是這么贏來的。

第五 市場推廣

12 海外市場

很幸運(yùn)的我，鳥語不懂一個的，上月成交了一筆日本的大單。因為第一次發(fā)貨出中國以外，那個叫興奮的喲～剛剛接訂單的時候因為沒有通過淘寶旺旺，所以沒有任何保證，我也不敢保證這個客戶一定會買我的東西，連著一個星期，訂了很多貨，最后的成交方式竟然還是將日元EMS發(fā)到中國來，不管相信不相信，這個客戶如此誠意，還是款先到我這里了，銀行兌換好之后我才發(fā)貨，面對如此誠意的客戶，這么的信任我，我當(dāng)然也是感動的不得了，積極的期待這筆交易，最后在我們這種可以說風(fēng)險極大的交易方式中成交了。（賣家們要注意哦，并不是所有買賣雙方都有如此的信任感的，所以必須良好判斷哦，以免不必要的損失）現(xiàn)在這個日本的MM也成了我的老客戶了。當(dāng)然這種外國的訂單對我來說純粹是幸運(yùn)，注明一下，那位MM是蘇州人在日本，嘻嘻：）

但是如果你有相關(guān)語言的能力，絕對不要放過這個海外市場哦。畢竟海外市場還是一塊沒開發(fā)完的寶地。

13 親朋好友

有沒有姐妹兄弟呀，同學(xué)好友呀，都是您推廣宣傳的免費(fèi)渠道喲～不用硬上，明的讓他們?nèi)バ麄骼恍栎p輕一點(diǎn)即可，明理之人自會做明理之事～

14 網(wǎng)絡(luò)推廣

網(wǎng)上什么都有，很多有團(tuán)購網(wǎng)拉，什么論壇拉，如籬笆論壇貌似最近叫紅火喲～還有很多交易平臺呢，如果你有這個精力可以全部踏足發(fā)布一下交易信息吸引更多的客流。所以不怕不賺錢，只怕你不想賺！

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