木木屋童鞋，12年底從韓國引入中國市場，去年參加了第一個雙11，在童鞋里名列前茅。今年，在母嬰市場不斷升溫的同時，木木屋也在跟隨著快速成長。今年雙11，木木屋將打造一場“健康時尚”的雙11，讓中國的每個寶寶都擁有一雙健康時尚的童鞋。

活動亮點：

　　一：韓國設(shè)計師原創(chuàng)設(shè)計，精選健康材質(zhì)和力學(xué)原理制鞋
　　由韓國設(shè)計師主刀設(shè)計，根據(jù)當(dāng)下韓國最流行的元素，設(shè)計出最時尚的童鞋。同時根據(jù)力學(xué)原理，做最適合中國寶寶腳型和機能，選用最環(huán)保的材料，精心制作每一款童鞋。提供給消費者。

　　二：倉儲打包發(fā)貨升級為智能分揀打包
　　倉庫全部采用智能化分揀，流水線機械化操作，確保當(dāng)天10萬單24小時內(nèi)完成，讓消費者最快的速度收到心愛的鞋子。目前在行業(yè)內(nèi)也屬于超領(lǐng)先的水平。

　　三：PC與手機相結(jié)合，手機更優(yōu)惠并享特殊抽獎
　　雙11零點開搶，通過手機購買，會更優(yōu)惠。同時給手機端用戶特殊的抽獎獎品以及手機端額外禮物贈送。

營銷計劃：

　　營銷計劃分成了三個部分，分別是曝光期、活動披露期和爆發(fā)期。
　　曝光期：基本是根據(jù)天貓類目的節(jié)奏來推進，在天貓類目營銷的基礎(chǔ)上做店鋪和商品的曝光。其次通過話題引入，轉(zhuǎn)發(fā)抽獎等方式，進行微信微薄實行買家互動的方式來為雙11做前期曝光。
　　活動披露期：從11.1號開始，對雙11相關(guān)的活動內(nèi)容以及產(chǎn)品價格信息陸續(xù)曝光，并且開始鎖定老客戶做營銷，提前披露雙11的消息。并發(fā)放優(yōu)惠券等
　　爆發(fā)期：雙11當(dāng)天0點開始持續(xù)爆發(fā)，通過0點秒殺開始聚焦流量，然后全天3個時間段瘋狂秒殺聚焦，分0點，10點、16點，3波高峰期沖刺。

貨品規(guī)劃

　　木木屋的備貨基本上分4個梯隊：分別為1、2、3、4梯隊。
　　1梯隊：基本上是深度備貨產(chǎn)品，即所謂的“爆款”，也是活動當(dāng)天的搜索引流款以及會場流量集中入口。
　　2梯隊：雙11特供的健康市場新款，有60款左右，這部分基本上為老客戶提供，備貨深度根據(jù)老客戶數(shù)量*日常復(fù)購率來制定，確保這部分貨品的售罄率。
　　3梯隊：日常的平銷產(chǎn)品，這部分主要做新用戶的多個挑選，沒獨立備貨，按正常銷售來做。
　　4梯隊：部分春秋季和夏季的貨品，做輔助，滿足不同客戶的需求。
　　同時根據(jù)品類優(yōu)化，雙11的產(chǎn)品，按照不同類目不同推廣方式，主要優(yōu)先推廣雪地靴，次之是運動休閑類的棉鞋，再次是運動鞋，最后是寶寶機能鞋。

無線玩法

　　手機端基本上pc相同，但也有基于無線平臺的特權(quán)。在前期預(yù)熱的過程中，無線會優(yōu)于pc的時間段，會根據(jù)客戶的特性制定一些無線端獨有的預(yù)熱的方法。比如手機端會有互動轉(zhuǎn)發(fā)等抽獎等等。增加和調(diào)動買家興趣。同時雙11是零點開始的，最終預(yù)估肯定今年無線端比PC的占比要高。

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本文來源： 木木屋：打造一場“健康時尚”的雙11