新的一年已經(jīng)開始，今天是立春，一年之計(jì)在于春，我打算6個(gè)月賺100萬，歡迎大家拍磚。
標(biāo)題可能讓你厭煩，內(nèi)容絕不讓你失望。
我是做鞋子類目的，下面的這些經(jīng)驗(yàn)都是我們經(jīng)過3年的摸索總結(jié)出來的，可以適用于很多行業(yè)。
鞋子比衣服更復(fù)雜，類目細(xì)分更小，競爭尤為激烈，另外，鞋子一年四季會(huì)換不同的款式，打造一個(gè)爆款也只是活1-2個(gè)月，每個(gè)款式如果有2個(gè)顏色，1個(gè)顏色有7個(gè)尺碼，算下來種類非常多，庫存壓力很大，如果賣鞋子可以做到6個(gè)月賺100萬，做別的類目更加簡單!
我的總體思維就是爆款，雖然現(xiàn)在淘寶提倡小而美，但是爆款是不可能被壓制的，顧客搜索一個(gè)關(guān)鍵詞，點(diǎn)“銷量排行”的買家還是非常多，爆款擁有非常高的轉(zhuǎn)化率，爆款可以大幅度降低產(chǎn)品的成本，發(fā)貨丶客服丶售后都會(huì)省很多心。
爆款是什么?
一流的供貨渠道丶二流的款式丶三流的寶貝描述丶四流的質(zhì)量丶賣五流的價(jià)格!
這一切只為達(dá)到全網(wǎng)最高轉(zhuǎn)化率，直通車開最熱門的關(guān)鍵詞，達(dá)到一個(gè)平衡的良性循環(huán)!
說到這里可能很多小賣家沒有信心了，其實(shí)這個(gè)方法一樣適用于細(xì)分的小類目。
一流的供貨渠道：
電子商務(wù)在現(xiàn)在已經(jīng)非常普遍了，只有你想不到，沒有買不到，賣“螢火蟲活體”有人一個(gè)月可以賺5000元，賣“彈弓槍”月銷量1000都可以達(dá)到。實(shí)體店的生意都搬到網(wǎng)上來了，競爭非常激烈，這個(gè)時(shí)候所謂的技術(shù)已經(jīng)不是最重要的了，只有一流的供應(yīng)商才能保證最高性價(jià)比的產(chǎn)品!
大賣家的鞋子都是流水線生產(chǎn)，流水線生產(chǎn)可以保證鞋子的質(zhì)量，價(jià)格比小工廠便宜太多，在淘寶賣的價(jià)格跟小工廠出廠的價(jià)格一樣，流水線生產(chǎn)必須要保證足夠的量，要保證量必須要是爆款，爆款必須是性價(jià)比高的產(chǎn)品，性價(jià)比高的產(chǎn)品用流水線生產(chǎn)才能保證，產(chǎn)業(yè)鏈必須是良性循環(huán)的，缺一不可。
量大一切開支平攤下來都便宜，快遞丶包裝丶客服等等成本都可以降低到最低!
一起看看下面的數(shù)據(jù):
一個(gè)季度只做1-3個(gè)款式，每個(gè)款式前期下單200對(duì)，賣出100對(duì)就可以看出哪一個(gè)款是爆款，然后直接一次性補(bǔ)單1萬對(duì)。爆款的轉(zhuǎn)化率非常高，很多達(dá)到10%以上，這個(gè)是同行無法想象的。
按照2013年的銷售情況，旺季每天賣500雙，20元的毛利(除去直通車等開支)，一天可以達(dá)到1萬的毛利。
比如一雙單鞋的成本是35元，出售的價(jià)格一般會(huì)是79丶89丶99這3個(gè)價(jià)位，毛利=79-35(出廠成本)-15(直通車)-5(郵費(fèi))-3(公司一切開支)-3(庫存丶退換貨)=18元
爆款直通車一般是10元左右，后期更低，可能是5元。
為什么是6個(gè)月?不是12個(gè)月。
真正的旺季就是6個(gè)月，把握好這6個(gè)月，其他的時(shí)間可以放假了，安排1個(gè)客服1個(gè)發(fā)貨發(fā)貨，保開支就可以了，一年四季做4個(gè)款式，一年只做半年事。
二流的款式：
爆款的選款規(guī)則：1，往年的爆款 2，經(jīng)典丶大眾 3，做工不復(fù)雜，成本便宜，賣的起價(jià)格。
三流的寶貝描述：
一個(gè)季度只做一個(gè)款式，那么就有足夠的時(shí)間與預(yù)算來做寶貝描述，拍照500元，然后找淘寶做寶貝描述厲害的，1000元可以搞定。
爆款的寶貝描述標(biāo)準(zhǔn)：1，接地氣丶表達(dá)清晰 2，賣點(diǎn)突出，給顧客一個(gè)無法拒絕的理由! 3，促銷給力丶誠懇!
開店：
0信譽(yù)開店是沒有任何問題的，新店可以獲得淘寶更多的扶持。
說到開店就不得不說刷信譽(yù)，真正的爆款是不需要怎么刷信譽(yù)的，淘寶規(guī)定2個(gè)紅心才可以開直通車，那么只需要對(duì)主打的爆款刷，找3丶4個(gè)人，每個(gè)人刷幾個(gè)達(dá)到11個(gè)信譽(yù)就可以了，一切按照顧客真實(shí)的購買流程來刷，真實(shí)發(fā)貨，這樣操作是不可能被淘寶處罰的!然后提供評(píng)價(jià)內(nèi)容給刷信譽(yù)的朋友，最好附帶上實(shí)拍的圖片，這樣可以大大提高轉(zhuǎn)化率。
新手賣家如何一個(gè)月賺5000元?
一丶 如果你有貨源
如果你在貨源所在地，類目相對(duì)較小，發(fā)貨丶包裝各方面都很方便，那么你參考我上面爆款打造方法，很輕松做到類目前幾名，不管做什么必須要做到行業(yè)前面，后面是不賺錢的。
產(chǎn)品的選擇非常重要，最好是沒有季節(jié)性，保質(zhì)期長，獨(dú)一無二，包裝發(fā)貨方便!
這幾天我會(huì)專門寫一篇文章介紹小類目操作方法!
二丶 如果你沒有貨源
可以分銷丶代理別人的產(chǎn)品，供應(yīng)商必須是一手的貨源，備貨充足有實(shí)力。
代理用現(xiàn)成的圖片，轉(zhuǎn)化率非常高，統(tǒng)一發(fā)貨物流成本可以節(jié)約很多，抱團(tuán)取暖是發(fā)展的趨勢(shì)所在。
帖子發(fā)出來幾乎一邊倒的拍磚…其實(shí)有一種思維叫否定性思維，否定性思維只是一種否定別人成功或行事的正當(dāng)性，以尋求對(duì)自己失敗的合理化解釋。擁有這種思維的人，在別人面對(duì)機(jī)遇或挑戰(zhàn)積極思考應(yīng)對(duì)策略時(shí)，他們考慮的是如何合理化地否定掉別人的應(yīng)對(duì)方法，并用否定別人的方式把自己的失敗合理化掉，然后心安理得的當(dāng)一個(gè)失敗者，這樣的人生注定失敗。
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