直通車是一款比較好的精準(zhǔn)營銷工具，不論是大賣家還是小賣家都可以開。以下，筆者將根據(jù)自己近兩年的操作實(shí)踐，簡述一下其對直通車操作的觀點(diǎn)及看法。

一、開直通車的目標(biāo)

1、引流

直通車最基本的功能是引流，也就是花錢做廣告，讓用戶看到我們的產(chǎn)品。這種營銷方式與百度推廣是類似的，都是通過給關(guān)鍵詞出價(jià)，讓其排在用戶看得到的位置，然后產(chǎn)生點(diǎn)擊，促成成交。

確認(rèn)主推寶貝，再通過直通車推薦詞或數(shù)據(jù)魔方、淘寶搜索下拉框等工具篩選出與自己寶貝相關(guān)的詞，添加到寶貝推廣詞中，你可以設(shè)置廣泛匹配或中心匹配，再根據(jù)自己的預(yù)算，給關(guān)鍵詞設(shè)置一個(gè)合適的價(jià)格。一般比較適合新品推廣。

2、單品投入產(chǎn)出比

上面的方式僅僅是為了引流，并沒有考慮投入轉(zhuǎn)化率。如果要想通過直通車來賺錢，就要認(rèn)真選擇關(guān)鍵詞，調(diào)整出價(jià)。

從引流的關(guān)鍵詞中找到一些性價(jià)比比較高的詞，根據(jù)以下規(guī)則來調(diào)整：

點(diǎn)擊率高，排名靠后的詞，提高出價(jià)；花費(fèi)多，點(diǎn)擊率低的詞，降低出價(jià)；排名好，成交率低的詞，降低出價(jià)；沒有轉(zhuǎn)化或者沒有點(diǎn)擊的詞，就可以直接給刪掉了。

關(guān)鍵詞放在第幾頁，排在第幾位，要根據(jù)自己的預(yù)算。預(yù)算高就靠前一點(diǎn)，預(yù)算低就靠后一點(diǎn)。直通車只是一個(gè)引流工具，不要太過糾結(jié)這些。研究消費(fèi)者，主攻轉(zhuǎn)化率才是王道。另一方面，你還可以著重提升基礎(chǔ)質(zhì)量。注意，推廣標(biāo)題里要要包含推廣的關(guān)鍵詞，產(chǎn)品屬性要寫全，類目要放正確。

通過以上方法進(jìn)行不斷優(yōu)化，直通車的轉(zhuǎn)化率一般都可以有所提高。現(xiàn)在的淘寶競爭比較的大，直接通過直通車實(shí)現(xiàn)盈利的情況還不算普遍，但直通車有一個(gè)好處，就是可以給關(guān)鍵詞加權(quán)，哪個(gè)寶貝是通過哪個(gè)關(guān)鍵詞成交的，那這個(gè)寶貝的關(guān)鍵詞就可以在自然搜索排名里獲得提升。同時(shí)，因?yàn)閷氊愞D(zhuǎn)化率及銷量都有所提升，寶貝自身搜索權(quán)重也會得到提升了，排名也會提升。

因此，我們可以在店鋪主推的關(guān)鍵詞中篩選出搜索量較大的，組合到寶貝標(biāo)題里，通過標(biāo)題獲得更多的免費(fèi)流量。這種方法比較適合有一定銷量的寶貝。

3、整店投入產(chǎn)出比

以上是單品投入產(chǎn)出的情況，下面就是整店投入產(chǎn)出的情況，這個(gè)涉及到關(guān)聯(lián)寶貝。

一般情況下，一款寶貝之所以成為爆款，在零售業(yè)里更多是因?yàn)樾詢r(jià)比高，性價(jià)比高往往也就意味著利潤比較少。因此，我們可以在直通車主打?qū)氊惖捻撁胬镌O(shè)置關(guān)聯(lián)搭配，為其他利潤更高的寶貝引流，獲取更多利潤。

關(guān)聯(lián)寶貝一般是互補(bǔ)型產(chǎn)品或相似型產(chǎn)品，這個(gè)關(guān)聯(lián)寶貝是放在上面還是放在下面呢？很多人說要放在下面，他們覺得用戶是看到主推寶貝進(jìn)來的，更想要了解的是主推寶貝而不是關(guān)聯(lián)寶貝，但筆者發(fā)現(xiàn)，其實(shí)很多賣家把關(guān)聯(lián)寶貝放在上面，照樣得的很好。

因此，不要盲聽別人的，要根據(jù)自己行業(yè)的情況來確定具體位置。你可以看看那些跟你產(chǎn)品類似的但銷量比較高的賣家，看看他們是怎么設(shè)置的，參考他們的方式來做就好了。

4、競爭推廣

因?yàn)榕琶煌宫F(xiàn)量，點(diǎn)擊率及成交率也不同，很多賣家都會經(jīng)常調(diào)整寶貝排名位置來讓自己獲得更大的回報(bào)，這個(gè)時(shí)候就會有競爭。我們都知道，首頁的位置流量很多，很多土豪上來就去爭前三位，這個(gè)時(shí)候，你最好避開他們，以免惡性競爭，讓自己損失過大。

一個(gè)比較好的方式，就是把實(shí)力比較強(qiáng)的競爭對手所在地設(shè)置為不推廣，這樣競爭對手就看不到你的排名。或者，把那些競爭比較激烈的關(guān)鍵詞排名靠后一點(diǎn)。

再說下直通車推廣地域的問題，這個(gè)就要用到淘寶指數(shù)了，使用淘寶指數(shù)搜索自己寶貝的關(guān)鍵詞，把那些搜索量小及轉(zhuǎn)化率低的地域設(shè)置不推廣就好了。如果推廣了，會降低自己直通車關(guān)鍵詞質(zhì)量得分。

二、直通車要解決的四個(gè)問題

1、選款

對于還沒有產(chǎn)品的賣家，選款需要涉及到定位，比較復(fù)雜。一個(gè)比較好的方式就是復(fù)制同行，看同行哪些款式賣的好，我們就找類似的款來銷售。

已經(jīng)有產(chǎn)品的賣家，可以先自己找出來幾款，然后做點(diǎn)基礎(chǔ)銷量，接著上直通車推廣，看看哪些款點(diǎn)擊率高，轉(zhuǎn)化率高，就把那幾款作為自己店鋪的主推款。

2、點(diǎn)擊率

點(diǎn)擊率與直通車推廣圖、寶貝銷量、寶貝價(jià)格及推廣標(biāo)題相關(guān)性比較大。因此，直通車主圖要能夠體現(xiàn)出差異化的特點(diǎn)。同時(shí)，也要表達(dá)出跟用戶攸關(guān)的賣點(diǎn)，寶貝銷量越高越好，寶貝價(jià)格要有一定的競爭力，推廣標(biāo)題要包含用戶搜索的詞，要傳達(dá)出產(chǎn)品賣點(diǎn)。

3、轉(zhuǎn)化率

轉(zhuǎn)化率涉及的因素比較多，這里主要強(qiáng)調(diào)，轉(zhuǎn)化率高了，直通車質(zhì)量得分就會更好，就可以花更少的錢獲得更多的流量。

4、價(jià)格

價(jià)格因素比較重要，決定了你的產(chǎn)品市場大小，利潤多寡。一般來說，價(jià)格高了，市場就變小了，單品利潤高了。價(jià)格低了，市場就變大了，單品利潤少了。這個(gè)要看你產(chǎn)品的定位了，不是說價(jià)格越低越好，如果你低到顧客都不認(rèn)為你的產(chǎn)品能用，那就不好了。但是，相比之下，還是價(jià)格相對低一些會獲得更多的顧客。所以，筆者建議，把自己的產(chǎn)品價(jià)格定得比同等質(zhì)量的產(chǎn)品低一點(diǎn)，或者價(jià)格相等但提供更多服務(wù)，這個(gè)可以根據(jù)你自己的行業(yè)及消費(fèi)者定位來確定。

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本文來源： 常見的直通車推廣目的和解決方法