開直通車是打造爆款的關鍵,淘寶主要收入來源是靠直通車的點擊付費。
下面是介紹的直通車一些排名方法以及用過后的經驗積累。很多開直通車的賣家都知道這個公式，直通車的綜合排名=質量得分*出價。直通車的推廣是有持續性的即怎么開網店，直通車寶貝推廣的時間越久，每個階段的推廣效果持續保持關鍵詞獲得的質量得分才高，綜合排名才越好，開直通車的賣家才能擺脫一味的拼出價的直通車推廣。因此開直通車最省錢的規劃不是想推的時候開想停的時候停。而是制定一個長期的規劃。即使不想做太長的規劃最起碼也應該制定一個季度的推廣規劃。質量得分的高低不僅與關鍵詞的相關性有關。對推廣寶貝進行優化還與關鍵詞獲得的反饋，如點擊率、收藏量、成交率等密切相關。
直通車的推廣需要經歷的四大階段是預熱——猛推——保溫——降熱。
預熱階段
主要是為了猛推以及保溫階段養關鍵詞的質量得分。只有提前預熱養詞才能做得在猛推階段不需要一味拼價格同時同行也難以通過高價把你擠下來。直通車每15min進行一次收錄和刷新。因此，在預熱階段可以對同一個寶貝進行2個推廣計劃。一個推廣計劃用于關鍵詞的測試養詞一個計劃用于關鍵詞的收錄和替換為猛推階段的競價做好接應準備。
預熱主要針對類目關鍵詞、屬性關鍵詞進行培養質量得分。如果是新上的寶貝經過提前預熱后在旺季銷售再做直通車推廣時才能搶占先機如果是季節性的產品更加需要重視預熱了。因為這類產品不僅僅可以在當季銷售還可以進行過季后的清倉促銷反季的特價促銷。
猛推階段
可以根據預熱期養好的質量得分高的關鍵詞作為核心詞進行延伸、進行一點一點的加價獲得好的排名。猛推階段主要是針對預熱好的高質量的關鍵詞進行長尾詞的補充和加價。比如預熱階段使用的關鍵詞是“連衣裙”這個時候就可以拓展為“連衣裙2012”、“連衣裙女”“連衣裙春款”等長尾詞。由于核心詞經過預熱獲得比較好的質量得分因此這些長尾詞的質量得分也比較容易提高。
這個階段需要注意的是不同的推廣時間段出價獲得的排名也不同所以直通車系統在線提供的平均出價對應的排名是絕對不準的所以我們要耐心觀察店鋪直通車報表以及排名一點一點地加價。
保溫階段
通過猛推階段對不同的詞加價后獲得了比較好的綜合排名。這時就需要不斷關注直通車報表進行價格的微調。在保溫階段尤其要關注寶貝的成交率以及量子統計的流量高峰時段以及流量高峰地區。如果你出售的是玻璃材質等運輸成本比較高的寶貝那么我們在做直通車推廣的時候就要慎重往偏遠地區進行推廣而側重推廣近距離、物流發達的城市。
降熱階段
主要是針對一些季節性明顯的產品蓄勢待發準備過季的清倉以及反季的促銷。反季寶貝的銷售無論是從同行的競爭數量上還是從直通車的推廣出價上做反季銷售的成本都是比較低的。因此反季的關鍵詞也要在直通車推廣降溫階段也不能熄火雖然價格已經被逐漸降下來但是質量得分依然可以保持尤其是反季的關鍵詞等到反季時再開直通車才更加省錢更具有競爭力。正如上文所講直通車的推廣決定了它的持續性因此直通車的推廣最好是提前安排好一個季度或者一年的推廣。
首先我們要確定一個寶貝，店鋪的寶貝很多，但不是每一寶貝都能做到爆款。原因有，成本大，雖然說多推廣寶貝可以降低成本，降低風險，推廣寶貝和做爆款不一樣，做爆款一定要找個有實力，有一定成交量和人氣的。而且如果多個寶貝就關鍵詞就一個非常繁重的工作。因為我們要不斷完善關鍵詞的。所以覺得要重點培養一兩個寶貝，然后做成爆款。
還有要找一兩寶貝做輔助（其實我不是很明白，怎么輔助法，只是發覺很多文章都這么說），這里選擇的商品最好是現在市場熱銷或者需要的。這里還有一點是，最好選擇轉化率大的，而且自己的貨源充足，競爭相對少的 然后就是標題和關鍵詞然后就是標題和關鍵詞然后就是標題和關鍵詞然后就是標題和關鍵詞。
（1）標題和關鍵詞是最重要的，這個是直通車的靈魂。標題的30個字很關鍵，要體現出買家的需要，相關度要做到。盡量使用長尾詞。具體做法就像那篇文章，通過數據統計看看熱門關鍵詞而且注意要有一定轉化率，然后都寫下來，利用拼接和分詞，把重復的去掉，取剩下的，最后在前面加上促銷詞，就完成標題。
（2）關鍵詞的管理差不多，但這里我把它分詞三組，一是熱門詞，二熱搜詞，三是長尾詞。 熱門詞——故名就是最熱門的詞，也是最貴的詞。就像化妝品和護膚品，基本上相買這類都會搜這兩個詞。這兩個詞價格高，流量大，不過轉化率不高，它為我們帶來的是流量和人氣。它反映的是當前的行情，這個不要投類目和站外。
（3）熱搜詞——經常搜的詞，這個就要靠點數據，有可能和熱門詞重復，但是基本上是和熱門詞相關的一些詞，類如保水護膚品、保濕護膚品。是對熱門詞的細化分類，也體現是買家的直接需要，所以轉化率成交率會很高。也不要投放類目和站外，因為類目的成交率不是很高，而且增加成本。
（4）長尾詞——比較穩定的詞，這個是最靠技術的活。因為這些詞都是自己根據數據和經驗不停的修改總結出來的，對熱門詞和熱搜詞的拆分和組或者自己想出來的詞。這些詞特點是比較穩定，有一定的流量和成交，這個需要出類目。 這樣子就容易管理，可以更好的找出黃金詞。如果發現費用成本高了，就調整下熱門的詞。如果發現流量下降得多，就想想是不是熱搜詞出現問題，檢查下。
（5）如果發現輻射范圍不是很廣就看看長尾詞然后就按這個分類，不停地優化。還有一點就是適當的上下架，利用淘寶的規則，快下架的寶貝會靠前點。 穩定并出現爆款，最后就是如何穩定，我們做了上面的功夫后，寶貝已經推廣出去了，就會有一些數據反回來，我們要分析市場，和數據看看哪些詞是要的，哪些詞的性價比好，轉化率高。
這里最重要的是分析數據，想想自己的問題在哪里，由于我自己沒什么經驗，所以我這里很難說這個時候應該怎么做，我只能用別人的經驗說說。我們通過不停的優化最后會得出幾個黃金詞，就是這幾個詞流量大而且轉化率又高，這時我們就可以重點推廣這幾個詞，可以適當提高其出價，這樣就把流量提得更高，連鎖反應更多人從眾買，就行成爆款爆款爆款爆款的現象。
所以關鍵詞是爆款的關鍵。如何優化就是靠經驗和技術 后期后期后期后期 每個商品都有一定生命，就算爆款，也有退出市場的時候，所以當寶貝淡出市場的時候一定要減低力度，不要盲目推廣。
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本文來源： 開好直通車爆款熱起來
