同是做直通車推廣，運(yùn)用的方法也大同小異，但是掌柜們最后取得的成果卻相差甚遠(yuǎn)。大家不要小瞧擺在你眼前的數(shù)據(jù)，賬戶報(bào)表、寶貝報(bào)表、關(guān)鍵詞報(bào)表、時(shí)段報(bào)表、城市報(bào)表、平臺(tái)報(bào)表，各個(gè)數(shù)據(jù)都表明了我們做推廣的質(zhì)量，因此要學(xué)會(huì)分析和運(yùn)用。
為什么掌柜們同是做直通車推廣，運(yùn)用的方法也大同小異，有的掌柜能在3個(gè)月內(nèi)做出明顯的業(yè)績(jī)，讓店鋪流量快速翻倍，而有的人自認(rèn)為對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣很有興趣，也很努力地學(xué)習(xí)和運(yùn)用一些網(wǎng)絡(luò)推廣技巧，但是偏偏需要一年半載的才能達(dá)成別人3個(gè)月就能完成的業(yè)績(jī)呢？
僅憑著一股熱情陷入了蠻干的誤區(qū)的掌柜大有人在，訣竅在哪里？我們要學(xué)會(huì)平心靜氣，三省吾身，我們究竟有哪些功夫沒有練到家，也許就是您忽略了一些細(xì)節(jié)。
身邊的資源一定要好好分析和運(yùn)用，比如：定期的全面的數(shù)據(jù)性的分析，用數(shù)據(jù)說(shuō)話。正所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆，做數(shù)據(jù)分析的過程就是一個(gè)了解自己和別人的過程。不要小瞧擺在你眼前的數(shù)據(jù)，現(xiàn)在，打開直通車后臺(tái)，跟著一起來(lái)看看后臺(tái)強(qiáng)大的六大報(bào)表：賬戶報(bào)表、寶貝報(bào)表、關(guān)鍵詞報(bào)表、時(shí)段報(bào)表、城市報(bào)表、平臺(tái)報(bào)表，同時(shí)學(xué)會(huì)分析自己的推廣質(zhì)量。
一、賬戶報(bào)表
先看看名詞解釋：
展現(xiàn)量：推廣寶貝在淘寶直通車展示位被買家看到的次數(shù)，如果您的寶貝在第三頁(yè)，而買家只翻到第二頁(yè)，是不算展現(xiàn)量的；
點(diǎn)擊量：推廣寶貝在淘寶直通車展示位上被點(diǎn)擊的次數(shù)；
點(diǎn)擊率：寶貝展現(xiàn)后被點(diǎn)擊比率（點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊量/展現(xiàn)量）；
注意：展現(xiàn)量越多，帶來(lái)的點(diǎn)擊量相對(duì)也會(huì)多，如果相反，那就是需要好好做做功課，看看自己的寶貝、寶貝圖片等是否需要重現(xiàn)推薦和優(yōu)化。
平均點(diǎn)擊費(fèi)用也是需要關(guān)注的地方，如果哪個(gè)寶貝的平均點(diǎn)擊費(fèi)用特別高，您就要馬上去看看是不是操作失誤，出了很高的價(jià)格。另外還可以發(fā)現(xiàn)如果只設(shè)置了幾個(gè)關(guān)鍵詞，要獲得很多的點(diǎn)擊，價(jià)格就會(huì)比較高，平均點(diǎn)擊費(fèi)用也會(huì)高，而如果關(guān)鍵詞很多，價(jià)格就不一定要出到很高，因?yàn)槟呐乱粋€(gè)詞只有兩三個(gè)點(diǎn)擊，積少成多，也能用更少的錢獲得更多的點(diǎn)擊量。
二、寶貝報(bào)表
可以通過餅圖直觀地看到推廣寶貝中哪一個(gè)點(diǎn)擊量最多，更符合買家喜好，就是需要重點(diǎn)推廣的寶貝，也可以根據(jù)下面的表格根據(jù)點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊量高低進(jìn)行排序。而且也可以查看單個(gè)寶貝過去7天或者30天的變化趨勢(shì)，如果突然下跌，就要馬上去看看是不是下架了，關(guān)鍵詞和類目出價(jià)是不是要調(diào)整了。及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)做好改進(jìn)。
三、關(guān)鍵詞報(bào)表
這張表反映的是關(guān)鍵詞所獲得的點(diǎn)擊量，可以查看所有寶貝上排名前20的關(guān)鍵詞流量，也可以查看單個(gè)寶貝上所有關(guān)鍵詞的流量情況，帶來(lái)更多點(diǎn)擊的詞肯定是要重點(diǎn)利用的詞，長(zhǎng)期沒有點(diǎn)擊的詞就要及時(shí)更換，點(diǎn)擊量零零星星的詞要看看是不是都沒有別人用的，或者出價(jià)在0.2以下的，如果詞沒什么人用，要調(diào)整，太長(zhǎng)太偏的詞沒意義，如果詞有很多人搜索的，但是出價(jià)低，就要及時(shí)加價(jià)。
四、類目報(bào)表
如果選擇了類目推廣，那也要關(guān)注一下類目報(bào)表的數(shù)據(jù)，也可以關(guān)鍵詞推廣的展現(xiàn)量和點(diǎn)擊量做一下對(duì)比。一般一個(gè)寶貝類目帶來(lái)的點(diǎn)擊量占40%比較合適。沒有類目出價(jià)的掌柜建議啟用類目出價(jià)，不要丟失這40%的潛在買家。
如果是同類型的寶貝，也可以通過類目報(bào)表馬上發(fā)現(xiàn)其中更適合推廣的那一個(gè)，進(jìn)行重點(diǎn)推廣。
五、時(shí)段報(bào)表
因?yàn)橛辛巳诵曰墓δ埽蔷褪牵簭闹芤坏街苋眨簧习鄷r(shí)段或者下班時(shí)間）多種選擇、自主設(shè)置與即時(shí)修改的投放時(shí)間設(shè)置，所以，也就有了時(shí)段報(bào)表，可以隨時(shí)調(diào)整和修正你的時(shí)間投放方案。如果收藏或者購(gòu)買寶貝的買家都是夜貓子的話，那就要關(guān)注晚上的時(shí)段數(shù)據(jù)了。
六：地域設(shè)置表
通過地域報(bào)表的數(shù)據(jù)，可以看到細(xì)分到城市的點(diǎn)擊情況。我們可以針對(duì)點(diǎn)擊量多的地域進(jìn)行重點(diǎn)投放，而且可以對(duì)這個(gè)地區(qū)的買家包郵或者進(jìn)行運(yùn)費(fèi)優(yōu)惠政策，做到更精準(zhǔn)的營(yíng)銷，帶來(lái)更多的成交。
這些報(bào)表就像一位省時(shí)、省力又省錢的小管家，它將忠實(shí)的在現(xiàn)和分析推廣數(shù)據(jù)。當(dāng)然，我們也不要被這些數(shù)據(jù)弄的暈頭轉(zhuǎn)向。首先，當(dāng)全方位了解了設(shè)置的寶貝、關(guān)鍵詞、類目推廣所帶來(lái)的展現(xiàn)量和點(diǎn)擊量，并參照展現(xiàn)量和點(diǎn)擊率的數(shù)據(jù)后，適當(dāng)調(diào)整推廣預(yù)算以達(dá)到需求目標(biāo)。同時(shí)根據(jù)自身經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，有目的通過時(shí)段、地域設(shè)置降低投放成本。這樣推廣方案一定能帶來(lái)顯著的效果，淘寶直通車推廣的功夫級(jí)別也將大大提升。
最后，不要總?cè)テ诖裁瓷衿娴耐茝V手段，先把最常見最適合的推廣手段做到最好，要做就做到極致。而在這其中，營(yíng)銷推廣中的數(shù)據(jù)分析尤為重要，這也是在升級(jí)后直通車系統(tǒng)里提供報(bào)表服務(wù)的初衷，只有這樣才能少做無(wú)用功，才能達(dá)到事半功倍的效果。
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