很多中小賣家看到別人的爆款都想試一試，但是又害怕效果不好。其實，爆款也沒有多少技術含量的。只要你做好這五步，你也可以打造屬于你的爆款。下面我們通過一個具體案例為大家介紹下如果打造爆款。
爆款打造第一步：選款
爆款的前期打造過程，最注重兩個數(shù)據(jù)。——CTR（點擊率/展示次數(shù)=CTR又叫“點擊率”）和轉(zhuǎn)化率。
店鋪的大部分問題，都可以通過這兩個數(shù)據(jù)反映出來。爆款的打造過程，就是通過調(diào)整店鋪，改變這兩個數(shù)據(jù)的過程。
店鋪是一個整體，單項的數(shù)據(jù)變化是無法從根本上改變店鋪的現(xiàn)狀的。數(shù)據(jù)的變化是對你做出調(diào)整的回應，讀懂這些數(shù)據(jù)背后的含義，就能很清楚的知道問題在哪里該如何解決
爆款不是天生的，是打造出來的，想打造爆款，選款是最重要一步。款式的好壞，價位的決定，消費人群的定位，這三個方面很大程度上影響著成敗。
款式的好壞 一定程度上影響著產(chǎn)品的價位，影響最大的是得分和評價
價位的高低 取決于產(chǎn)品質(zhì)量和消費人群定位，影響的是銷量和轉(zhuǎn)化，以及后期活動的報名。
消費人群定位 產(chǎn)品不同對應的消費者年齡段也不同，選擇適合的年齡段的很大程度上能帶動關聯(lián)銷售
這三者不可兼得，但是質(zhì)量是必須保證的。
爆款打造第二步：直通車投放位置選擇和投放時機，解決展示次數(shù)偏少問題
選好款之后就是做推廣，一個精準合適的投放位置，能形成更多CTR和轉(zhuǎn)化。
直通車投放位置很大程度上決定了你的展示次數(shù)（CTR=點擊次數(shù)/展示次數(shù)）。關于直通車的開法，直通車官方去年做了一些改動，將直通車的關鍵詞可以設置為“精準推廣”“中心詞推廣”“廣泛推廣”這三種推廣方式。官方的教學視頻是很久沒有更新的，視頻上推薦的方式是盡量多加詞。
在這里我要說的是現(xiàn)在使用廣泛推廣的話，我推廣 “帆布鞋” 這個詞，顧客也許可以通過搜索 “韓版帆布鞋” 、甚至是 “韓版鞋” 之類的詞就可以看得我推廣的廣告。淘寶通過抓取你電腦上記載了你最近搜索信息的“cookie”文件，加上對你整體信息（年齡、性別、消費能力）的分析，判斷出你想找的大致產(chǎn)品，從而展示出這類產(chǎn)品，這就是直通車現(xiàn)在的定向推廣。
在這淘寶推出這種競爭方式后，推廣N多個帶有同一字樣的詞，反而不如推廣一個比較大一點的詞了，集中推廣一個大一點的詞還有個好處是：得分增長快，展示次數(shù)多，展示精準，帶有這個詞的關鍵字都可能被展示。當然，比較長的詞還是要推廣的，比較長比較精準的詞平常的搜索量雖然很小，但是勝在很精準，所以不得不推廣。
直通車最大的作用不在于賣出應季的產(chǎn)品，而在于預熱下一季的產(chǎn)品。直通車投放時機是最為重要的，尤其對于季節(jié)性比較強的產(chǎn)品。現(xiàn)在的直通車花費是比較貴的，而且應季推廣的人比較多，競爭比較大。選擇一款當季和下一季都可以使用的產(chǎn)品推廣起來時比較換算的，尤其是推廣下一季的產(chǎn)品，競爭者比較少。淘寶上總有些顧客比較奇特的，即使是下一季的產(chǎn)品，也會有不少人買的，舉個很常見的例子，淘寶上不時能見到一些做反季清倉的，雖然賣的不會太多，但是銷量絕對還是有的。
結(jié)合這兩方面的優(yōu)勢，我開車采用的方式是采用二八分開，只推一款下一季的產(chǎn)品，80%推廣費用投入到大一點的詞（初期不要太大，浪費錢）上面，20%費用推廣一些長但是很精準的詞。這一步解決了展示次數(shù)少的問題，又能最大限度的保證流量的質(zhì)量。同時大家也要明白，開車能賺錢的不多，開車重在于預熱產(chǎn)品，為下一季到來時占住自然流量做準備，占住自然流量就意味著爆款打造成功。
PS:直通車的投放，并不像大家想象的那樣就像個“無底洞”，一個爆款的打造初期才用的上直通車，進入快速起步之后就可以逐步減少投入，直到后期停止推廣此款，全部由自然流量形成購買。關于這一點，大家可以通過以下路徑來驗證：數(shù)據(jù)魔方—>選擇目前自己主推的產(chǎn)品所在的類目—>選擇“什么寶貝好賣”—>選擇 “昨天”—>之后能看到一些這個類目賣的比較好的產(chǎn)品，在有些產(chǎn)品后面有個 “展開” 字樣—>點擊之后可以查看此產(chǎn)品所有流量來源。
直通車推廣是需要人去設置詞的，但是人為操作難免會出現(xiàn)偏差。一般有400左右自然流量的店鋪，都可以人工分析流量來源，看看自然流量都是來自哪些詞。分析方法是：量子恒道——實時訪問流量——實時訪問表格中流量來源列——選擇流量來源是淘寶搜索的字樣點擊——點擊過后會自動跳到顧客進入店鋪前所在的頁面。這個頁面里可以看到顧客搜索了哪個詞，選擇了哪些條件，在第幾頁找到了自己的產(chǎn)品。通過對這些詞的統(tǒng)計，可以為直通車推廣設置更加精準有效的推廣增加點擊率和轉(zhuǎn)化率。
直通車的一些投放位置是流量很差的，這些位置投放是賠本的。顧客搜索一個詞會習慣性的先看自然搜索的，看自然流量就需要向下拉一下，能看到自然搜索的時候，每頁直通車的第一個位置就已經(jīng)被拉上去了，很難再看到了，所以我建議1、14、27、40、、、、這些位置盡量避免。
這張圖是從2月23號---3月31號的總花費表
爆款打造第三步：直通車推廣圖片與推廣標題優(yōu)化。解決點擊次數(shù)偏少的問題。
優(yōu)化推廣圖片，直通車可以同時推廣兩個不同的標題和圖片，至于圖片和標題擇優(yōu)選擇，需要有一個相對穩(wěn)定的直通車投入，之后記錄3-7天的數(shù)據(jù)，做對比，來擇優(yōu)選擇。
最有效的優(yōu)化是優(yōu)化圖片，因為顧客看到的廣告展示，占面積最大的是圖片，第一眼看到的也是圖片，這張推廣圖片的好壞是顧客對店鋪產(chǎn)品的第一印象。顧客看到圖片的同時也能看到標題了，這時候在標題里加入一些產(chǎn)品風格特點之類的詞，再加上一些特價包郵之類的詞，就可以很有效的吸引顧客點擊了。
展示位置越靠后，一張圖片帶來CTR（點擊率）統(tǒng)計就越不精準。通過第二步，增加了很多展示次數(shù)，展示次數(shù)多了，甚至可以一定程度上提高圖片的點擊率。第三步相當于錦上添花，因為即使普通的圖片，只要不丑，展示位置靠前了，CTR就會有不錯的提高的。
爆款打造第四步：提高成交記錄，用銷量提高點擊。
銷量的增長有以下幾項好處：
1、銷量越多，比較容易獲取顧客信任，吸引顧客點擊，增加CTR。
2、銷量的增長，提高的直通車轉(zhuǎn)化率，這兩項的提高會帶動直通車得分的增漲，得分增長使得可以以更低價格來競爭比較靠前的位置。
3、銷量的增加會提高店鋪的整體轉(zhuǎn)化率和自然流量，尤其是自然流量，當銷量增加的時候提高會很明顯。
這三種好處，后兩者是最有用的，得分的增長，可以最快的速度減少詞的出價，讓顧客用更少的價格來競爭更加靠前的位置，更加靠前的位置意味著得花更多的錢。這時候就需要控制花費的多與少了。這時候自然流量也會開始快速增長了，自然流量形成的轉(zhuǎn)化率是比較高的一般初期都在3%左右，隨著店鋪自然流量的增加，這個轉(zhuǎn)化率也會增長，我們店鋪目前能夠保持5.4%左右轉(zhuǎn)化率。
這時候大家需要了解一點，直通車的轉(zhuǎn)化率是很難達到這么高的，除非專業(yè)研究直通車的。這也就意味著直通車的流量會拉低店鋪總轉(zhuǎn)化率。這種情況就需要綜合考慮和計算這兩者了，想辦法平衡花費、直通車轉(zhuǎn)化、店鋪總轉(zhuǎn)化，最大限度的讓店鋪數(shù)據(jù)處于最有利的狀態(tài)。最好的方法是想辦法提高直通車轉(zhuǎn)化率。
通過前面三步，讓顧客已經(jīng)到達店鋪了，這時候需要的就不是多少推廣費了，而是一張好圖。一張清晰、大氣、能最大限度的展示出產(chǎn)品優(yōu)勢的圖片了。不管你定位什么價格，只要你的圖片能讓物品看起來物超所值，這就是一張好圖，有這樣的圖片無論什么價格都可以很輕松的賣出。
爆款打造第五步：占位，獲取更好的點擊率。
前四步可以做到者，就需要全力沖刺第五步了。自然流量也有好壞之分，最好的流量是占住一個關鍵詞的自然流量，這樣的流量是可以達到5% 左右的轉(zhuǎn)化率的，拿帆布鞋來說，占住 “帆布鞋 男” 這個詞可以帶來每天1000-2000的UV，占住帆布鞋類目可以再次增加2000-3000左右的UV。
想得到這些流量，就需要分析占據(jù)這些詞的最低標準，商城一般只需要分析前三名即可，前三名的大部分流量是用來展示六家商城店鋪的，只需要分析這六家店鋪當中最差的一家的各方面數(shù)據(jù)——每天銷量、大致轉(zhuǎn)化率、店鋪得分等。有只需要滿足這樣的數(shù)據(jù)，就可以占住這樣的位置。當然，首先你需要通過每天的自然流量，來確認哪個才是你未來會占住的大詞。
這一步也可以說是優(yōu)化展示位置、提高展示次數(shù)，來獲取更好的點擊率和轉(zhuǎn)化率。
這張截圖是5月24號的，整個月沒參加任何活動。預計整個月能有40萬的營業(yè)額。
整個過程簡單說下了就是：選款—— 選擇推廣時間——增加產(chǎn)品展示次數(shù) —— 增加點擊次數(shù)提高CTR——提高轉(zhuǎn)化率，用轉(zhuǎn)化率帶動更好的展示（自然流量）和提高推廣詞的得分——通過不同方式滾雪球似的提高流量，增加點擊和轉(zhuǎn)化形成爆款。
做好這些，相信你的爆款肯定也會引爆網(wǎng)店流量的。如果你還想了解更多的爆款方面的專業(yè)知識，請關注隨hi網(wǎng)。
爆款打造第一步：選款
爆款的前期打造過程，最注重兩個數(shù)據(jù)。——CTR（點擊率/展示次數(shù)=CTR又叫“點擊率”）和轉(zhuǎn)化率。
店鋪的大部分問題，都可以通過這兩個數(shù)據(jù)反映出來。爆款的打造過程，就是通過調(diào)整店鋪，改變這兩個數(shù)據(jù)的過程。
店鋪是一個整體，單項的數(shù)據(jù)變化是無法從根本上改變店鋪的現(xiàn)狀的。數(shù)據(jù)的變化是對你做出調(diào)整的回應，讀懂這些數(shù)據(jù)背后的含義，就能很清楚的知道問題在哪里該如何解決
爆款不是天生的，是打造出來的，想打造爆款，選款是最重要一步。款式的好壞，價位的決定，消費人群的定位，這三個方面很大程度上影響著成敗。
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消費人群定位 產(chǎn)品不同對應的消費者年齡段也不同，選擇適合的年齡段的很大程度上能帶動關聯(lián)銷售
這三者不可兼得，但是質(zhì)量是必須保證的。
爆款打造第二步：直通車投放位置選擇和投放時機，解決展示次數(shù)偏少問題
選好款之后就是做推廣，一個精準合適的投放位置，能形成更多CTR和轉(zhuǎn)化。
直通車投放位置很大程度上決定了你的展示次數(shù)（CTR=點擊次數(shù)/展示次數(shù)）。關于直通車的開法，直通車官方去年做了一些改動，將直通車的關鍵詞可以設置為“精準推廣”“中心詞推廣”“廣泛推廣”這三種推廣方式。官方的教學視頻是很久沒有更新的，視頻上推薦的方式是盡量多加詞。
在這里我要說的是現(xiàn)在使用廣泛推廣的話，我推廣 “帆布鞋” 這個詞，顧客也許可以通過搜索 “韓版帆布鞋” 、甚至是 “韓版鞋” 之類的詞就可以看得我推廣的廣告。淘寶通過抓取你電腦上記載了你最近搜索信息的“cookie”文件，加上對你整體信息（年齡、性別、消費能力）的分析，判斷出你想找的大致產(chǎn)品，從而展示出這類產(chǎn)品，這就是直通車現(xiàn)在的定向推廣。
在這淘寶推出這種競爭方式后，推廣N多個帶有同一字樣的詞，反而不如推廣一個比較大一點的詞了，集中推廣一個大一點的詞還有個好處是：得分增長快，展示次數(shù)多，展示精準，帶有這個詞的關鍵字都可能被展示。當然，比較長的詞還是要推廣的，比較長比較精準的詞平常的搜索量雖然很小，但是勝在很精準，所以不得不推廣。
直通車最大的作用不在于賣出應季的產(chǎn)品，而在于預熱下一季的產(chǎn)品。直通車投放時機是最為重要的，尤其對于季節(jié)性比較強的產(chǎn)品。現(xiàn)在的直通車花費是比較貴的，而且應季推廣的人比較多，競爭比較大。選擇一款當季和下一季都可以使用的產(chǎn)品推廣起來時比較換算的，尤其是推廣下一季的產(chǎn)品，競爭者比較少。淘寶上總有些顧客比較奇特的，即使是下一季的產(chǎn)品，也會有不少人買的，舉個很常見的例子，淘寶上不時能見到一些做反季清倉的，雖然賣的不會太多，但是銷量絕對還是有的。
結(jié)合這兩方面的優(yōu)勢，我開車采用的方式是采用二八分開，只推一款下一季的產(chǎn)品，80%推廣費用投入到大一點的詞（初期不要太大，浪費錢）上面，20%費用推廣一些長但是很精準的詞。這一步解決了展示次數(shù)少的問題，又能最大限度的保證流量的質(zhì)量。同時大家也要明白，開車能賺錢的不多，開車重在于預熱產(chǎn)品，為下一季到來時占住自然流量做準備，占住自然流量就意味著爆款打造成功。
PS:直通車的投放，并不像大家想象的那樣就像個“無底洞”，一個爆款的打造初期才用的上直通車，進入快速起步之后就可以逐步減少投入，直到后期停止推廣此款，全部由自然流量形成購買。關于這一點，大家可以通過以下路徑來驗證：數(shù)據(jù)魔方—>選擇目前自己主推的產(chǎn)品所在的類目—>選擇“什么寶貝好賣”—>選擇 “昨天”—>之后能看到一些這個類目賣的比較好的產(chǎn)品，在有些產(chǎn)品后面有個 “展開” 字樣—>點擊之后可以查看此產(chǎn)品所有流量來源。
直通車推廣是需要人去設置詞的，但是人為操作難免會出現(xiàn)偏差。一般有400左右自然流量的店鋪，都可以人工分析流量來源，看看自然流量都是來自哪些詞。分析方法是：量子恒道——實時訪問流量——實時訪問表格中流量來源列——選擇流量來源是淘寶搜索的字樣點擊——點擊過后會自動跳到顧客進入店鋪前所在的頁面。這個頁面里可以看到顧客搜索了哪個詞，選擇了哪些條件，在第幾頁找到了自己的產(chǎn)品。通過對這些詞的統(tǒng)計，可以為直通車推廣設置更加精準有效的推廣增加點擊率和轉(zhuǎn)化率。
直通車的一些投放位置是流量很差的，這些位置投放是賠本的。顧客搜索一個詞會習慣性的先看自然搜索的，看自然流量就需要向下拉一下，能看到自然搜索的時候，每頁直通車的第一個位置就已經(jīng)被拉上去了，很難再看到了，所以我建議1、14、27、40、、、、這些位置盡量避免。
這張圖是從2月23號---3月31號的總花費表
爆款打造第三步：直通車推廣圖片與推廣標題優(yōu)化。解決點擊次數(shù)偏少的問題。
優(yōu)化推廣圖片，直通車可以同時推廣兩個不同的標題和圖片，至于圖片和標題擇優(yōu)選擇，需要有一個相對穩(wěn)定的直通車投入，之后記錄3-7天的數(shù)據(jù)，做對比，來擇優(yōu)選擇。
最有效的優(yōu)化是優(yōu)化圖片，因為顧客看到的廣告展示，占面積最大的是圖片，第一眼看到的也是圖片，這張推廣圖片的好壞是顧客對店鋪產(chǎn)品的第一印象。顧客看到圖片的同時也能看到標題了，這時候在標題里加入一些產(chǎn)品風格特點之類的詞，再加上一些特價包郵之類的詞，就可以很有效的吸引顧客點擊了。
展示位置越靠后，一張圖片帶來CTR（點擊率）統(tǒng)計就越不精準。通過第二步，增加了很多展示次數(shù)，展示次數(shù)多了，甚至可以一定程度上提高圖片的點擊率。第三步相當于錦上添花，因為即使普通的圖片，只要不丑，展示位置靠前了，CTR就會有不錯的提高的。
爆款打造第四步：提高成交記錄，用銷量提高點擊。
銷量的增長有以下幾項好處：
1、銷量越多，比較容易獲取顧客信任，吸引顧客點擊，增加CTR。
2、銷量的增長，提高的直通車轉(zhuǎn)化率，這兩項的提高會帶動直通車得分的增漲，得分增長使得可以以更低價格來競爭比較靠前的位置。
3、銷量的增加會提高店鋪的整體轉(zhuǎn)化率和自然流量，尤其是自然流量，當銷量增加的時候提高會很明顯。
這三種好處，后兩者是最有用的，得分的增長，可以最快的速度減少詞的出價，讓顧客用更少的價格來競爭更加靠前的位置，更加靠前的位置意味著得花更多的錢。這時候就需要控制花費的多與少了。這時候自然流量也會開始快速增長了，自然流量形成的轉(zhuǎn)化率是比較高的一般初期都在3%左右，隨著店鋪自然流量的增加，這個轉(zhuǎn)化率也會增長，我們店鋪目前能夠保持5.4%左右轉(zhuǎn)化率。
這時候大家需要了解一點，直通車的轉(zhuǎn)化率是很難達到這么高的，除非專業(yè)研究直通車的。這也就意味著直通車的流量會拉低店鋪總轉(zhuǎn)化率。這種情況就需要綜合考慮和計算這兩者了，想辦法平衡花費、直通車轉(zhuǎn)化、店鋪總轉(zhuǎn)化，最大限度的讓店鋪數(shù)據(jù)處于最有利的狀態(tài)。最好的方法是想辦法提高直通車轉(zhuǎn)化率。
通過前面三步，讓顧客已經(jīng)到達店鋪了，這時候需要的就不是多少推廣費了，而是一張好圖。一張清晰、大氣、能最大限度的展示出產(chǎn)品優(yōu)勢的圖片了。不管你定位什么價格，只要你的圖片能讓物品看起來物超所值，這就是一張好圖，有這樣的圖片無論什么價格都可以很輕松的賣出。
爆款打造第五步：占位，獲取更好的點擊率。
前四步可以做到者，就需要全力沖刺第五步了。自然流量也有好壞之分，最好的流量是占住一個關鍵詞的自然流量，這樣的流量是可以達到5% 左右的轉(zhuǎn)化率的，拿帆布鞋來說，占住 “帆布鞋 男” 這個詞可以帶來每天1000-2000的UV，占住帆布鞋類目可以再次增加2000-3000左右的UV。
想得到這些流量，就需要分析占據(jù)這些詞的最低標準，商城一般只需要分析前三名即可，前三名的大部分流量是用來展示六家商城店鋪的，只需要分析這六家店鋪當中最差的一家的各方面數(shù)據(jù)——每天銷量、大致轉(zhuǎn)化率、店鋪得分等。有只需要滿足這樣的數(shù)據(jù)，就可以占住這樣的位置。當然，首先你需要通過每天的自然流量，來確認哪個才是你未來會占住的大詞。
這一步也可以說是優(yōu)化展示位置、提高展示次數(shù)，來獲取更好的點擊率和轉(zhuǎn)化率。
這張截圖是5月24號的，整個月沒參加任何活動。預計整個月能有40萬的營業(yè)額。
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