優(yōu)化直通車(chē)質(zhì)量得分

接觸淘寶也就2年的時(shí)間，琢磨的最多的東西也就只有直通車(chē)了。先扯點(diǎn)主題外的東西，做電商其實(shí)流量是次要的。如果前期因?yàn)闆](méi)有流量而慌亂的話，那只能說(shuō)不是生意人。

我個(gè)人的觀點(diǎn)：公司的制度—工作的流程—售后保障—轉(zhuǎn)化率—客單價(jià)—流量。

其實(shí)只要你把前4點(diǎn)能做好，客單價(jià)和流量就只是時(shí)間的問(wèn)題。而直通車(chē)、鉆展、活動(dòng)這些無(wú)非就是縮短這個(gè)時(shí)間而已。且看淘寶從你知道開(kāi)始至今，沒(méi)有一個(gè)變化不是圍繞提高消費(fèi)者體驗(yàn)來(lái)完善的。而京東之所以敢跟電商行業(yè)銷(xiāo)售額占據(jù)半壁江山的阿里叫板，正是抓住了這一點(diǎn)！

OK，有點(diǎn)扯遠(yuǎn)了。上面這些就是要告訴大家，把方向走對(duì)，并且按步子走才能走穩(wěn)當(dāng)。今天只說(shuō)直通車(chē)的質(zhì)量得分。

正題：

直通車(chē)的單次點(diǎn)擊花費(fèi)跟質(zhì)量得分關(guān)系很大，直通車(chē)展現(xiàn)位置的排名跟質(zhì)量得分的關(guān)系也很大，那么質(zhì)量得分如何優(yōu)化好呢?

根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，淘寶直通車(chē)質(zhì)量得分影響因素分為兩種，一種是短期就可以提高的例如：標(biāo)題、類(lèi)目、屬性和描述的相關(guān)性；另外一種是需要長(zhǎng)期優(yōu)化控制來(lái)提高到如：點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率和收藏率。

那我們先來(lái)講下短期可以提高的一些小技巧：短期可以提高的質(zhì)量得分，即你只要對(duì)在推廣或者即將推廣的寶貝稍作調(diào)整即可提高你想要提高的關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分。先說(shuō)標(biāo)題：我們?nèi)绻茝V一款伊美黛真皮女包，那么主要優(yōu)化的關(guān)鍵詞為伊美黛 真皮女包 那么首先標(biāo)題中必須有這個(gè)關(guān)鍵詞。另外關(guān)鍵詞的相關(guān)性中有一項(xiàng)是標(biāo)題，這個(gè)標(biāo)題指的是該寶貝的推廣標(biāo)題。這樣做有兩個(gè)好處，一方面可以提高關(guān)鍵詞的相關(guān)性，另一方面可以提高點(diǎn)擊率（直通車(chē)推廣標(biāo)題如果包含買(mǎi)家搜索的關(guān)鍵詞，則會(huì)自動(dòng)描紅。不明白為什么的同學(xué)可以去搜索一下《視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)讓轉(zhuǎn)化率如此彪悍》）。同時(shí)我們又可以得到另外一個(gè)技巧，直通車(chē)可以推廣4個(gè)計(jì)劃，而每個(gè)計(jì)劃中可以推廣2個(gè)標(biāo)題，每個(gè)標(biāo)題至少可以包含兩個(gè)轉(zhuǎn)化率不錯(cuò)的關(guān)鍵詞，那么我們足足有至少16個(gè)可以完全互不影響的高質(zhì)量關(guān)鍵詞。而一個(gè)寶貝如果有16個(gè)質(zhì)量得分很高（不止10分）的關(guān)鍵詞并且轉(zhuǎn)化率跟同行差別不大的話，那么除了沒(méi)有錢(qián)你還有什么理由銷(xiāo)量比同行低呢？

OK，我們接著說(shuō)類(lèi)目，這個(gè)沒(méi)有什么技術(shù)含量，因?yàn)槲液苌賰?yōu)化類(lèi)目。基本上就是找到合適的類(lèi)目后就不會(huì)再變動(dòng)了，因?yàn)槊孔儎?dòng)一次類(lèi)目你的這個(gè)寶貝在直通車(chē)?yán)锩婊旧闲枰赝茝V一次了。關(guān)于屬性相關(guān)性，跟你寶貝在發(fā)布的時(shí)候選擇的那幾個(gè)選項(xiàng)有關(guān)，例如一個(gè)真皮女包，那么選擇屬性的時(shí)候選擇真皮，則推廣的關(guān)鍵詞“真皮女包”屬性相關(guān)性就是好，屬性選擇PU則屬性相關(guān)性為差，而此選項(xiàng)不選則屬性相關(guān)性為“-”，這種情況真皮和PU都可以推，但是質(zhì)量得分會(huì)比選擇了其一的要低。所以如果需要引入精準(zhǔn)流量的話，關(guān)鍵詞不要亂添，屬性也盡量準(zhǔn)確并且填寫(xiě)完整。

最后一點(diǎn)，描述。這一點(diǎn)大家可能都又聽(tīng)到過(guò)傳聞，傳說(shuō)寶貝內(nèi)頁(yè)的文字描述會(huì)影響寶貝的搜索排名，但是具體怎么影響也再?zèng)]有小道消息。經(jīng)過(guò)多次的測(cè)試之后，發(fā)現(xiàn)內(nèi)頁(yè)的文字描述跟廣泛推廣的關(guān)系灰常之密切。看到很多大小賣(mài)家的寶貝內(nèi)頁(yè)描述都是一張圖接一張圖的，覺(jué)得很是可惜。一方面讓網(wǎng)速慢的客戶失去耐心而跳失，另一方面就是降低推廣時(shí)的展現(xiàn)機(jī)會(huì)了。內(nèi)頁(yè)描述是怎么提高質(zhì)量得分呢？比如我在推廣的關(guān)鍵詞“真皮女包”描述頁(yè)面全是圖片，只有標(biāo)題有這個(gè)關(guān)鍵詞，那么這個(gè)關(guān)鍵詞經(jīng)過(guò)優(yōu)化后同樣可以顯示為10分；但是客戶搜索“真皮女包”的時(shí)候，除非你的出價(jià)高出很多，才會(huì)發(fā)揮出廣泛匹配燒錢(qián)的效果。如果我在描述頁(yè)面中加入一段文字，其中只要包含“真皮女包”這兩個(gè)關(guān)鍵詞即可，不過(guò)能加粗一下或者突出一下字體效果會(huì)更好（這里，你會(huì)知道為什么做過(guò)百度/谷歌SEO的他們質(zhì)量得分很高，點(diǎn)擊單價(jià)很低）這樣的話你會(huì)發(fā)現(xiàn)你推廣的關(guān)鍵詞即使客戶搜索“真皮女包正品”的時(shí)候你的排名跟精準(zhǔn)差別也不會(huì)很大，而且點(diǎn)擊單價(jià)也不會(huì)很高。另外你描述的相關(guān)詞越多，這個(gè)關(guān)鍵詞廣泛匹配的時(shí)候展現(xiàn)的關(guān)鍵詞數(shù)量就越大。順帶說(shuō)一下，你文案做的好的話，這些詞可以幫你提高轉(zhuǎn)化率的。