賣(mài)家導(dǎo)圖：

關(guān)鍵詞：直通車(chē)、關(guān)鍵詞、出價(jià)、推廣計(jì)劃、預(yù)熱、養(yǎng)詞

現(xiàn)在淘寶的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，只有對(duì)直通車(chē)進(jìn)行一個(gè)長(zhǎng)久的規(guī)劃，才能更有機(jī)會(huì)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，以最低的投入取得更大的收益。對(duì)于一家服裝店來(lái)說(shuō)，基本上一年四季都應(yīng)該會(huì)有當(dāng)季的寶貝需要直通車(chē)來(lái)做推廣，而在直通車(chē)上如何做好整體規(guī)劃是每一個(gè)此類店鋪應(yīng)該考慮的問(wèn)題。

我曾對(duì)一個(gè)店鋪?zhàn)鲞^(guò)這樣一個(gè)規(guī)劃：“店名 – 四季歌 – 春”“店名 – 四季歌 – 夏” “店名 – 四季歌 – 秋”和“店名 – 四季歌 – 冬”。既然淘寶只給四個(gè)可用的計(jì)劃，那么結(jié)合服裝四季的特性，就以季節(jié)為區(qū)分來(lái)利用這四個(gè)計(jì)劃。究竟要怎么玩才能使其淋漓盡致地發(fā)揮出應(yīng)達(dá)到的最好效果？

現(xiàn)在是冬季，當(dāng)然重點(diǎn)是要怎樣把這個(gè)季節(jié)的寶貝玩好，但玩好當(dāng)季的同時(shí)不要忽略其它三個(gè)季節(jié)的寶貝。眾所周知，直通車(chē)具有推廣延續(xù)的特性，也就是直通車(chē)寶貝推廣的時(shí)間越久，它的綜合排名等都會(huì)得到一個(gè)較好的反饋。有很多賣(mài)家為了節(jié)約成本會(huì)只推廣當(dāng)季的寶貝，而不去考慮其它季節(jié)的寶貝。當(dāng)然，也有一些賣(mài)家會(huì)通過(guò)直通車(chē)提前做下一季的預(yù)熱。很多案例已經(jīng)證明這部分掌柜們?cè)谙乱粋€(gè)季節(jié)里直通車(chē)會(huì)開(kāi)出一個(gè)很好的效果。然而， 我們?cè)鯓硬拍茏屛覀兿录绢A(yù)熱的寶貝從蕓蕓眾生中脫穎而出呢？現(xiàn)在就以冬季為根來(lái)展開(kāi)整個(gè)計(jì)劃設(shè)置。

一、春季預(yù)熱

在賣(mài)家們都在推廣冬裝的時(shí)候就要開(kāi)始做春季寶貝的預(yù)熱了，大部分掌柜會(huì)給春季預(yù)熱寶貝上滿200個(gè)詞，建兩個(gè)推廣標(biāo)題，出一個(gè)很低的價(jià)。但這樣的效果其實(shí)并非如想像中那樣完美。

由于是春季寶貝，又出了那么低的價(jià)，這200個(gè)詞的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化、收藏等數(shù)據(jù)反饋都會(huì)受到影響。相反，如果不放滿200個(gè)詞，專攻十幾個(gè)詞，效果卻更加顯著。我在給春季寶貝上詞的時(shí)候只上10個(gè)詞左右，當(dāng)然在這10個(gè)關(guān)鍵詞中，寶貝核心詞是不可缺少的，如：牛仔褲。然后圍繞這個(gè)詞加進(jìn)精準(zhǔn)詞，如：中腰牛仔褲、小褲牛仔褲、牛仔褲水洗或牛仔褲2012。像這樣的10多個(gè)詞在點(diǎn)擊率或轉(zhuǎn)化率方面都不會(huì)有太差的表現(xiàn)。當(dāng)這些數(shù)據(jù)反饋越好，詞的質(zhì)量得分才會(huì)高，重點(diǎn)詞的排名也才會(huì)更加靠前。

加上有春季預(yù)熱寶貝推廣標(biāo)題的配合，當(dāng)有人搜索到這些關(guān)鍵詞，寶貝標(biāo)題里就會(huì)有明顯的大紅字。當(dāng)我們?cè)浇咏聜€(gè)季度我們的出價(jià)也會(huì)跟隨一點(diǎn)點(diǎn)地上推。同時(shí)圍繞之前培養(yǎng)好，有較高質(zhì)量得分的關(guān)鍵詞展開(kāi)延伸，當(dāng)?shù)郊緯r(shí)我們的出價(jià)不用太高也可以把排名推到一個(gè)比較好的位置上。這時(shí)，即便有賣(mài)家提高出價(jià)，由于已經(jīng)有了好的點(diǎn)擊反饋，別人再想用高出價(jià)來(lái)擠掉我們就很困難了。

二、隔季推廣

當(dāng)很多掌柜都在做春季預(yù)熱的時(shí)候，我們已經(jīng)在做夏季的預(yù)熱了。其實(shí)隔季推廣的道理與提前預(yù)熱相似，就是用少量的錢(qián)，提前占據(jù)更有力的優(yōu)勢(shì)。

在夏季的時(shí)候就開(kāi)始做冬季的寶貝預(yù)熱了，當(dāng)時(shí)我大批量的上了很多款寶貝，每個(gè)寶貝的出價(jià)在0.2元，為了考慮花費(fèi)、轉(zhuǎn)化、點(diǎn)擊率的的問(wèn)題，每個(gè)寶貝我只上了2、3個(gè)詞。

例如，去年過(guò)年有一款賣(mài)得非常好的長(zhǎng)款羽絨服還剩下些庫(kù)存，在今年夏天的時(shí)候我推廣了這個(gè)寶貝，并只上了“羽絨服”“長(zhǎng)款羽絨服”“反季羽絨服”3個(gè)詞。考慮有其它掌柜也會(huì)有和我同樣的舉動(dòng)，我把這款寶貝的出價(jià)均調(diào)高1分錢(qián)設(shè)置為0.31元。這三個(gè)詞的質(zhì)量得分都拿到了10分。由于綜合排名=得分×出價(jià)，在夏季的時(shí)候這款羽絨服拿到了直通車(chē)第一頁(yè)的排名。每天都會(huì)有少量的點(diǎn)擊,點(diǎn)擊率高不說(shuō)也帶來(lái)了轉(zhuǎn)化，一個(gè)月下來(lái)花了不到100元的推廣費(fèi)成交了5、6單。延續(xù)這個(gè)夏季推廣的思路，在秋季中旬的時(shí)候，就開(kāi)始做春季預(yù)熱，并逐步展開(kāi)拓展加進(jìn)新的精準(zhǔn)詞。

三、上季清倉(cāng)

在進(jìn)行了春季預(yù)熱，對(duì)夏季的隔季推廣，以及逐步把力度調(diào)整向冬裝推廣的同時(shí)，也該對(duì)秋裝進(jìn)行清倉(cāng)處理了。對(duì)于大多數(shù)賣(mài)家而言,大家對(duì)清倉(cāng)的做法并不會(huì)陌生。

在直通車(chē)方面無(wú)非注意幾點(diǎn)：

1、在兩個(gè)推廣標(biāo)題中都突出清倉(cāng)的信息；

2、兩張推廣圖片上同時(shí)也都突出清倉(cāng)信息來(lái)刺激購(gòu)買(mǎi)；

3、在熱推寶貝的時(shí)候，就應(yīng)該上一些清倉(cāng)的關(guān)鍵詞，以很低的出價(jià)養(yǎng)著這批詞，等到了真正清倉(cāng)的時(shí)候這批關(guān)鍵詞就可以提高出價(jià)，并且派上用場(chǎng)了。

四、當(dāng)季熱推廣

進(jìn)行了下季，甚至是隔季預(yù)熱后，那真到當(dāng)季時(shí)我們?cè)鯓觼?lái)擴(kuò)詞呢？該加哪些詞，怎么加這些詞，又怎么操作好當(dāng)季，這不僅是很多直通車(chē)的車(chē)手關(guān)心的問(wèn)題，也是所有電商人正在研究的問(wèn)題，這里有太多的技巧和多種不同的玩法。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，選詞時(shí)首先要找核心延伸詞。結(jié)合之前的預(yù)熱，這時(shí)店鋪實(shí)際上已經(jīng)有些培養(yǎng)過(guò)的詞，然后在這些詞的基礎(chǔ)上進(jìn)行延展，例如提前預(yù)熱的詞“牛仔褲”，我們就可以圍繞這個(gè)詞加進(jìn)更多的詞。由于在預(yù)熱的時(shí)候“牛仔褲”這個(gè)詞已經(jīng)有了好的質(zhì)量得分和點(diǎn)擊量，加之“牛仔褲”這個(gè)詞是直接的二級(jí)類目詞，也是這個(gè)類目下最大搜索的核心詞，那新加進(jìn)的詞也包含“牛仔褲”，如：牛仔褲2012、牛仔褲新、牛仔褲女、春季牛仔褲、仔褲等。而這些新的延伸詞，因?yàn)橛蓄A(yù)熱期的基礎(chǔ)，因此也會(huì)有一個(gè)相對(duì)好的質(zhì)量得分和排位。

除此之外，另一類就是屬性延伸詞。預(yù)熱期間，同樣培養(yǎng)了一些屬性組合詞。這些詞由于通過(guò)了長(zhǎng)時(shí)間的預(yù)熱，也競(jìng)爭(zhēng)寶貝中獲得了一定的優(yōu)勢(shì)，在當(dāng)季時(shí)便可以用這些已經(jīng)養(yǎng)好的屬性做出組合，延伸出更多的屬性詞。例如，預(yù)熱時(shí)我們用到了“小腳牛仔褲”“中腰牛仔褲”“水洗牛仔褲”這樣的詞，在當(dāng)季就可以把他們合理的組合出更多的新詞如“中腰小腳褲”“水洗小腳褲”“小腳牛仔褲中腰”等。

直通車(chē)規(guī)劃“四季歌”把直通車(chē)推廣合理地連在一起，做成一個(gè)環(huán)型，一年四季讓整個(gè)直通車(chē)推廣循環(huán)起來(lái)，做到提前預(yù)熱和養(yǎng)詞，只有這樣當(dāng)季推廣時(shí)才能獲得先機(jī)。

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