直通車推廣是廣大賣家比較認(rèn)可的一款推廣工具，關(guān)于直通車 ，相信大家從官方的教材也得到不少不痛不癢的東西， 那么，這些教材對(duì)你有多大用處呢？如果收效甚微，那么還是早早和這些教材說(shuō)拜拜吧。淘寶推廣的小編為你介紹幾招使用技巧。7 R$ \$ b3 L" G; `0 R
目前直通車的競(jìng)爭(zhēng)開過(guò)的人都應(yīng)該知道非常的變態(tài)，嘎嘎，個(gè)人看法。質(zhì)量得分10分出到首頁(yè)也要一兩塊，當(dāng)然，我們還是要往好處看、往前看的。
針對(duì)好多新手呢 大概講一下規(guī)則：6 _; ]# s0 C( _7 M+ Z# O5 P2 b
直通車的扣費(fèi)原則：實(shí)際扣分=下一名的出價(jià)*下一名的質(zhì)量得分/你的質(zhì)量得分+0.011 {; bu( Z& k0 x" Y
這個(gè)基礎(chǔ)公式基本上每個(gè)講直通車的人都會(huì)說(shuō)， 同樣我也會(huì)說(shuō)說(shuō)。因?yàn)?所有直通車的優(yōu)化 基本上 都是圍繞著這個(gè)公式展開的。
通俗的說(shuō) N和B 兩個(gè)關(guān)鍵詞質(zhì)量得分一樣 那么誰(shuí)出價(jià)高出0.01 誰(shuí)就在前面
假如 ：s 寶貝關(guān)鍵詞質(zhì)量得分是 10 出價(jià) 1元排在第一 B 寶貝關(guān)鍵詞質(zhì)量得分是5排在第二 ， 那么B寶貝要出價(jià)2.01才能拍到第一
從這個(gè)例子不難看出 質(zhì)量得分就意味著你的直通車預(yù)算的多少。
我做了兩個(gè)導(dǎo)圖
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這兩個(gè)圖是站在淘寶的角度來(lái)考慮的 因?yàn)橘|(zhì)量得分是淘寶給的嘛。$ K9 X1 ?5 k8 K# g# S+ r
作中發(fā)現(xiàn) 其實(shí) 轉(zhuǎn)化率 這個(gè)因素已經(jīng)不是那么的重要了，相對(duì)來(lái)說(shuō)點(diǎn)擊率 以及 賬戶的歷史記錄權(quán)重 更高一下。
所以 惡意點(diǎn)擊的童鞋 注意鳥~很可能人家的質(zhì)量得分蹭蹭的上來(lái)了,雖然因?yàn)槟?多花了幾塊錢， 但是在自己的客戶身上人家就會(huì)少花很多錢。( i* X8 h/ T7 b% t9 P- qc
等你哪天點(diǎn)擊的心煩了人家的質(zhì)量得分 10 了 你就默默的被甩吧。
在這里 說(shuō)下點(diǎn)擊率為啥那么重要：
淘寶的流量有限，點(diǎn)擊率高的寶貝能夠更大可能的去利用好淘寶的資源。D9 K; _7 x" a; p9 V& b
點(diǎn)擊率高 同時(shí) 也代表著 你的寶貝受大眾的喜歡 從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度講 對(duì)淘寶有利自然就會(huì)給你好的質(zhì)量得分 讓你好的利用。
淘寶小二們經(jīng)常說(shuō)的一句話：誰(shuí)讓買家爽，我就讓誰(shuí)爽 其實(shí)說(shuō)出了好多的問(wèn)題。; Y1 Fv9 k, f4 a8 y; m7 E
那么優(yōu)化，到底能帶來(lái)什么呢？1 |& W/ g4 _k; Q* v
其實(shí)，說(shuō)到底，就是開源和節(jié)流，開源就是來(lái)更多的成交收入，節(jié)流就是節(jié)省廣告預(yù)算開支。7 N% n+ n6 I/ N- y
結(jié)合以上站在淘寶的角度得出咱們優(yōu)化直通車要做的事：
常用的公式 流量*轉(zhuǎn)化率=成交量。所以咱們的工作就是1.獲取更多的點(diǎn)擊 2. 最大限度的提高轉(zhuǎn)化率，一切營(yíng)銷的目的就是成交嘛。
關(guān)于流量這一塊 無(wú)非就是 流量的大小 以及 流量的質(zhì)量了。寶貝上架初期肯定是 精準(zhǔn)流量的詞成為關(guān)鍵詞。% y1 ]8 |5 u2 `3 GW/ g
爆款期的 要做一下 比較廣泛的大流量以及長(zhǎng)尾精準(zhǔn)詞了。6 T+ Z) V7 [7 ~~. K0 {
由于我們化妝類目，相對(duì)夏天來(lái)說(shuō) 流量比較小 所以長(zhǎng)尾這塊 ，我這邊研究的比較少。所以我就不多說(shuō)了。
然后,轉(zhuǎn)化率和什么有關(guān)？6 |# |* F0 A! T8 z
1.寶貝本身有沒(méi)有魅力？2.有沒(méi)有銷量跟不好的評(píng)價(jià)？3.是否是精準(zhǔn)的高意向流量？
寶貝本身沒(méi)有什么競(jìng)爭(zhēng)力的上直通車悲劇的 我見的最多，一個(gè)寶貝是否受歡迎直接決定了你整個(gè)優(yōu)化過(guò)程中的難度以及波及到賬戶。
寶貝沒(méi)銷量就上車子的人基本上不敢玩過(guò)一個(gè)星期，特別是上首頁(yè)，因?yàn)檫@些人推廣過(guò)一星期，會(huì)發(fā)現(xiàn)根本賣不出去呀。所以一般建議寶貝銷量三四十以后在上車子推。2 ^( R/ V- i, u; r
然后寶貝描述一定要做好，特別是現(xiàn)在 我發(fā)現(xiàn)好多的寶貝描述都是給一個(gè)輪廓圖，有細(xì)節(jié)圖的寶貝肯定轉(zhuǎn)化率高 。我們做測(cè)試能提高1到2個(gè)轉(zhuǎn)化點(diǎn)。
然后我再說(shuō)下精準(zhǔn)流量怎么找？
我個(gè)人不是很推薦關(guān)鍵詞組合的方式，可能是我類目的原因 組合起來(lái)的詞都是 4分一下的。所以我很少去組合。
但是,數(shù)據(jù)魔方里的淘詞，灰常的不錯(cuò)，既然選擇了淘寶這個(gè)事業(yè)就要專業(yè)點(diǎn)數(shù)據(jù)魔方專業(yè)版自動(dòng)帶著淘詞的功能：
我們以面膜為例。
淘詞,會(huì)給你從不同的緯度來(lái)給你推薦你想要的詞。然后用量子的這個(gè)工具來(lái)慢慢的篩選出轉(zhuǎn)化率相對(duì)來(lái)說(shuō)比較高的以及潛力詞。
這樣子 燒一段時(shí)間然后沒(méi)必要的詞干掉 你會(huì)發(fā)現(xiàn)一天少花幾百 少來(lái)幾個(gè)流量但是 訂單數(shù)沒(méi)有變化。
好了，關(guān)于選詞就說(shuō)到這里，然后說(shuō)下直通車關(guān)鍵詞優(yōu)化的方法。
目前常用的有那么幾種：
1就是 出高價(jià)搶好的排名上來(lái) 把 質(zhì)量得分燒上去之后再降價(jià) 俗話說(shuō)大腿上挨一刀子算啥 是吧？這個(gè)是常用的，也是養(yǎng)詞的一個(gè)方法。
2.這個(gè)做法比較BT的做法就是 找人點(diǎn)擊你的直通車廣告 設(shè)置成交，淘寶能監(jiān)測(cè)到你的點(diǎn)擊率跟轉(zhuǎn)化率 不管怎么說(shuō) 做一個(gè) 就 點(diǎn)擊率 跟轉(zhuǎn)化率都能提上來(lái) 一舉兩得的事 但是不要太過(guò)分了。
3.根據(jù)直通車的扣費(fèi)原則的來(lái)欺負(fù)下一名的。這個(gè)是 八群的龍仔分享的。直通車的扣費(fèi)原則：實(shí)際扣分=下一名的出價(jià)*下一名的質(zhì)量得分/你的質(zhì)量得分+0.01。看 這個(gè)公式， 如果 你的質(zhì)量得分 比下家高 ，那么 你的實(shí)際扣費(fèi) 就會(huì)低。這個(gè)比較耗神 我也時(shí)間不是那么寬裕就是 偶爾欺負(fù)下 很好玩 大家 時(shí)間多的 可以玩玩。
然后最后補(bǔ)充點(diǎn)關(guān)于提高點(diǎn)擊率的。咱們以搜索面膜為例。
可以看出 搜索結(jié)果里 體現(xiàn)的，圖片 + 標(biāo)題 + 售出件數(shù)。那么你把這三樣做好了，點(diǎn)擊率肯定會(huì)高出來(lái)的。
記得淘大講師遠(yuǎn)方的夢(mèng)想 在給我們上課時(shí)說(shuō)過(guò)把你的寶貝做成在搜索頁(yè)面里的新娘。因?yàn)樵诮Y(jié)婚那天新娘是最漂亮的，一眼就能看得出來(lái)。而賣寶貝不就跟嫁閨女一樣嘛？
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