淘寶直通車(chē)是淘寶賣(mài)家們慣用的一種行之有效的網(wǎng)店推廣方式，雖然有的人說(shuō)淘寶直通車(chē)燒錢(qián)，但是，還是有千千萬(wàn)萬(wàn)的淘寶賣(mài)家前赴后繼地開(kāi)通直通車(chē)。直通車(chē)如何開(kāi)才能既省錢(qián)又獲得高的轉(zhuǎn)化率呢？
1,合適直通車(chē)推廣的商品主要具備這樣2個(gè)特點(diǎn):a商品使用人群廣,b商品利潤(rùn)不錯(cuò),有利潤(rùn)空間作廣告.淘寶面向全國(guó)市場(chǎng),賣(mài)家銷(xiāo)售的競(jìng)爭(zhēng)自然也是來(lái)自全國(guó),能夠具備以上商品往往不是現(xiàn)實(shí)的大名牌和大廠家貨物.也許是自己生產(chǎn)自己發(fā)明的商品,或者是不知名的中小廠家的商品.
2,當(dāng)然現(xiàn)實(shí)的大名牌和大廠家商品,這些知名度高的商品也可以作直通車(chē)推廣,但推廣的方向主要是參加淘寶促銷(xiāo),或者參加一些和自己這個(gè)商品有關(guān)的關(guān)鍵詞推廣.
3,還有很多季節(jié)型銷(xiāo)售強(qiáng)的產(chǎn)品.比如春節(jié)前的1-2月,我的拜年禮品茶葉的推廣詞有:手機(jī)、男裝、機(jī)票、硬盤(pán)、飛利浦等等淘寶搜索詞旺的關(guān)鍵詞.我那個(gè)時(shí)候每月可以賣(mài)掉100多斤最貴的茶葉.
4,廣告詞.減肥我采用的是:"30元瘦10斤,健康減肥綠茶".包裝圖片使用綠茶的罐子,這樣滿足保護(hù)美女減肥的私隱.茶葉我使用2種廣告詞:"國(guó)宴龍井:辦公室一沖,全公司留口水,品茶侃大牛"--價(jià)格38元.或者:"頂級(jí)龍井,超市1800一斤,香的要命""--價(jià)格38元.吸引眼球巴?哈哈.總之,廣告詞需要說(shuō)明你商品的特質(zhì),有強(qiáng)烈的價(jià)格吸引力,圖片具備誘惑力.
5,廣告歸廣告.具體到詳細(xì)的商品描述就要中肯.就算詳細(xì)的到繁瑣,買(mǎi)家也還是相信你的誠(chéng)實(shí).過(guò)于夸張的廣告詞,不做商品描述的詳細(xì)說(shuō)明,小心大量的中評(píng)差評(píng)出現(xiàn).
6,自己本商品的關(guān)鍵詞推廣.此商品利潤(rùn)空間大,推廣詞的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)就厲害,比如減肥、茶葉、化妝品等;利潤(rùn)空間小,推廣詞的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)就幾乎沒(méi)有.這些推廣詞如果人氣旺,就會(huì)被別的行業(yè)的好利潤(rùn)的商品推廣所取代.比如飛利浦、東芝、手機(jī)、硬盤(pán)等.
7,比如減肥,目前減肥這個(gè)關(guān)鍵詞的最高每次的點(diǎn)擊價(jià)格是8元,可見(jiàn)其利潤(rùn)空間有多大?也許超過(guò)各位買(mǎi)家的想象.大名牌和大廠家商品的價(jià)格戰(zhàn)白熱化,其實(shí)其利潤(rùn)空間一般只有現(xiàn)實(shí)零售價(jià)格的1/3左右,這是人人皆知的商業(yè)規(guī)律,如何參與這樣的直通車(chē)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)?以上3點(diǎn)說(shuō)了不同商品的特點(diǎn),下面分析一下高利潤(rùn)低知名度的商品推廣方法.
8,再說(shuō)說(shuō)減肥,電視報(bào)道:中國(guó)肥胖人群是70%,這可是極大的市場(chǎng),適用人群極度廣泛.先分析一下現(xiàn)實(shí)減肥市場(chǎng):最有能力作減肥的應(yīng)該是醫(yī)院,我是醫(yī)生,我知道的醫(yī)院卻沒(méi)有一個(gè)會(huì)賣(mài)減肥藥,最多作作減肥手術(shù).這樣就給了各個(gè)保健品廠家機(jī)會(huì),君不見(jiàn)電視上面到處都有減肥藥廣告?回到淘寶,淘寶直通車(chē)的減肥推廣幾乎是無(wú)孔不入,應(yīng)該是淘寶推廣競(jìng)爭(zhēng)最激烈的了.原因是:a減肥藥成本低廉,最好的常用藥往往最便宜,比如青霉素好巴?便宜巴?最好的減肥藥的道理和青霉素等好藥的道理一樣.b好的減肥藥太多,加上加工一下可以以不同形態(tài)的藥丸、膠囊等形式出現(xiàn),容易形成太多的商品.c市場(chǎng)需求巨大,特別女人為美麗減肥愿意掏出巨資來(lái),就算再貴或者再便宜的減肥產(chǎn)品都有人買(mǎi),這樣減肥產(chǎn)品就容易獲得高的廣告費(fèi)用.我的減肥產(chǎn)品采用的關(guān)鍵詞是女裝、女包、女鞋等最旺的關(guān)鍵詞.這里僅僅舉減肥的例子說(shuō)明高利潤(rùn)、適應(yīng)人群廣的商品,才是直通車(chē)推廣廣告的主力軍,它們可以有經(jīng)濟(jì)能力出現(xiàn)在淘寶人氣好的地方作廣告.
9,不方便比較價(jià)格,人氣火爆的商品.比如女裝、女鞋、女包等,這些商品利潤(rùn)空間好,但是見(jiàn)不到啥推廣.為何?有2個(gè)原因:a買(mǎi)家的選擇范圍太廣,100個(gè)點(diǎn)擊也難有一個(gè)成交.b有好生意的賣(mài)家太忙,無(wú)時(shí)間或者沒(méi)有必要花錢(qián)作廣告.所以這樣行業(yè)的推廣也是被別的商品取代.
10,有機(jī)會(huì)花少量錢(qián)就能廣告推廣,當(dāng)然不錯(cuò),當(dāng)你發(fā)現(xiàn)的你廣告費(fèi)大于利潤(rùn)的時(shí)候,再少的廣告推廣也應(yīng)該停止,檢查一下自己的生意.
11,現(xiàn)在加入推廣,才有資格參加淘寶的大多數(shù)促銷(xiāo).不用說(shuō)別的,很多參加一次女裝推廣的,一個(gè)促銷(xiāo)就有幾萬(wàn)利潤(rùn).這樣的商品出現(xiàn)在女裝的人氣寶貝首頁(yè)就是等于獲得無(wú)窮的銷(xiāo)量和利潤(rùn).曾經(jīng)有個(gè)淘友問(wèn)我女裝人氣寶貝第一的那個(gè)商品2個(gè)月賣(mài)掉1萬(wàn)件,大概利潤(rùn)?我只好回答說(shuō)10-80萬(wàn)利潤(rùn)啊.

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