直通車在運(yùn)用過程中會遇到各種問題，比如如何養(yǎng)詞？如何提高關(guān)鍵詞質(zhì)量得分等等，今天我們就一起來探討下。
在有如果一個詞自然排名第一頁有，那要不要做直通車呢。還有如何成功養(yǎng)一個詞呢，要提前多少天呢。
答：廣告費(fèi)預(yù)算充足，不需要養(yǎng)詞，養(yǎng)詞實(shí)際是養(yǎng)寶貝，讓寶貝在淡季也有人氣排名。第一頁有的話，看產(chǎn)生的效益多少，適當(dāng)?shù)慕o點(diǎn)油費(fèi)維持下銷量。
一樣的寶貝在不同的推廣計(jì)劃里，類目出到3塊排37，另外一個1.7排12，怎么回事，質(zhì)量得分一樣的
答：質(zhì)量得分10分看起來數(shù)字一樣，后臺權(quán)重登記不一樣。你那1.7排名的 點(diǎn)擊率肯定比3元的高，而且應(yīng)該是比第二個類目先開。
待一個主流詞的得分到了10分，需要維持多久點(diǎn)擊單價會降下來？能降多少？有比例嗎？主流詞 也就是熱詞。如果換做是中型詞呢？長尾詞呢?謝謝！
答：熱詞 點(diǎn)擊率比較高，高于平均點(diǎn)擊率的話，三天就會降低，當(dāng)然要看你的后一名是否跟你抬杠了，比如你的熱詞排名第一名，出價是1元，第二名質(zhì)量得分低，但是他出價8元，才到第二名。那你的扣費(fèi)基本會溢出。
一個關(guān)鍵詞是不是站得越久出價就越低，比如我有一個詞，站了一個星期，雖然從9分降到了5分，但出價1元還能排在百頁內(nèi)，但我把那個詞刪了之后，從新添加，得分是7分，但出價2元也進(jìn)不了百頁內(nèi)了。
答：是有這種情況，為什么你出價1元還能在百名之內(nèi)，因?yàn)橹蓖ㄜ囈钊獍。顒e人幾毛錢的肉比割1元多的爽。新詞進(jìn)去必須要經(jīng)歷養(yǎng)詞。
怎么養(yǎng)詞的？我看將一個人把一個4分詞經(jīng)過兩天養(yǎng)成十分的了！直通車每天花費(fèi)不一樣開車的策略也不一樣你能詳細(xì)給我們講講嘛，大致可以分幾個檔次的？
答：這個策略就是經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)驗(yàn)的東西不好傳授。只能自己要先有一個操作思路，理解直通車什么情況下扣費(fèi)低，淘寶官方的解釋就是直通車質(zhì)量得分高，扣費(fèi)越低，排名越前。這個質(zhì)量得分跟哪些因素有關(guān)，出價，排名，點(diǎn)擊率，收藏成交反饋。最近直通車是怎么考核質(zhì)量得分的，那就是BC都考核CTR，前段時間的CTR大賽就是為了給大家普及這個知識。然后是考核成交反饋。因?yàn)樘詫毸蛻趔w驗(yàn)，所謂的客戶體驗(yàn)，就是買家搜了這個詞，他點(diǎn)了某個寶貝，有轉(zhuǎn)化率。沒有轉(zhuǎn)化率的話，說明這個寶貝不適合這個關(guān)鍵詞，他就會降這個詞的質(zhì)量得分。
別去信什么直通車秘訣之類的了。質(zhì)量得分再高，你不出高價還是排不上名，即使你出了高價排上了名，點(diǎn)擊率也未必有，有了點(diǎn)擊率更糟糕，一個字——虧！真正的直通車秘訣就是靠長期燒、虧錢，帶來一些穩(wěn)定的自然流量，跟打廣告一回事。所謂的秘訣，就是別人不懂你懂，別人都懂了，就不存在什么訣竅了，赤膊上陣吧。至于一開始質(zhì)量得分就上不去的，說明款根本就不靠譜，找不到突出特點(diǎn)，直接下掉不要開車了，白費(fèi)力氣。
答：你應(yīng)該做的是競爭大的類目吧，比如男裝男包，3元的平均點(diǎn)擊費(fèi)用。赤膊上陣是不行的，必須先把推廣主圖設(shè)計(jì)好，推廣標(biāo)題有創(chuàng)意，然后起碼要經(jīng)歷1-3天左右的測試，測試點(diǎn)擊率，測試轉(zhuǎn)化率。操作質(zhì)量得分確實(shí)有方法，比如淘寶的講師紅孩兒的那個基礎(chǔ)方法適合新手。另外直通車并不會帶來任何自然流量，只是你直通車刻意去維護(hù)某個關(guān)鍵詞帶來的銷量，穩(wěn)定排名。
一款寶貝的推廣計(jì)劃里面，定向，類目，關(guān)鍵詞都有出價進(jìn)行推廣，定向和類目的點(diǎn)擊率會比關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率低。這樣定向和類目相對較低的點(diǎn)擊率會不會影響這款寶貝的整體排名、質(zhì)量分，等不良影響？需不需要講定向和類目放在另一個單獨(dú)的推廣計(jì)劃里面進(jìn)行推廣呢？
答：前段時間淘寶組織活動訂購賣家數(shù)字版，再送四個計(jì)劃。計(jì)劃多好辦事，一般關(guān)鍵詞和類目定向是分開的，類目單獨(dú)一個計(jì)劃，定向可以和關(guān)鍵詞一起，或者類目一起。這4或者8個計(jì)劃是相互獨(dú)立的。但是如果一個計(jì)劃原來的推廣寶貝車況很差（質(zhì)量得分低，沒展現(xiàn)，沒點(diǎn)擊），那這個計(jì)劃就不要加新寶貝。
直通車是用廣泛匹配、還是精準(zhǔn)還是中間好呢，這個還是分別針對什么樣的詞來設(shè)置，還是什么樣的直通車推廣階段來設(shè)置
答：是根據(jù)關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分情況來設(shè)置的，一般新詞加進(jìn)去都用精準(zhǔn)匹配或者中心詞匹配，展示量不夠的話改廣泛匹配。優(yōu)化一段時間后，8分以上詞用中心詞匹配，待提高詞用精準(zhǔn)匹配。另外還有個提高展示量的方法是出默認(rèn)出價。后期燒轉(zhuǎn)化詞 還是看展示，展示不夠，開廣泛，夠的話 中心詞匹配。
對于中小賣家來說，長期多寶貝多計(jì)劃出低價、廣撒網(wǎng)的策略可行嗎? 會給店鋪帶來什么后遺癥嗎？
答：不知道朋友您是屬于中級賣家，還是小賣家，這個光撒網(wǎng)的策略可能適合中級賣家，就是一天有固定的銷售額，固定的成交筆數(shù)，開直通車是為了引流，但是前期也是要培養(yǎng)質(zhì)量得分的。
中小賣家如何選詞也就是銷量不太高的情況 改選擇什么詞合適？類目詞 還是熱搜詞 還是長尾詞？
答：選詞不針對你是大賣家還是小賣家，實(shí)際大部分理解的中小賣家，就是推廣預(yù)算不充足的情況下，但是在淘寶的大環(huán)境下，連基本的推廣預(yù)算都不充足的話，只能考慮其他更節(jié)省，甚至免費(fèi)的流量。選什么詞，首先看買家在搜什么詞，在同質(zhì)化商品時代，很容易找到適合你的產(chǎn)品的詞。比如你的連衣裙是哪種風(fēng)格，找相應(yīng)風(fēng)格的，看他們的關(guān)鍵詞自然流量哪里來。另外就是賣點(diǎn)，功能，風(fēng)格。

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