投放鉆展的目的是引入流量，流量進來后有沒有業(yè)績就要靠自己平時的努力了。

最開始的時候筆者只用花200元的鉆展就能賣100件。當然，現(xiàn)在競爭激勵，再也回不到過去了。那鉆展現(xiàn)在到底有沒有用？雖然競爭激勵，但還是要說投放后的效果依舊顯而易見，已經(jīng)成為日常中不可或缺的引流方式了。

【投放目的】

1、日常引流

2、配合店鋪有針對性的真實促銷

紅框處是3 4月的素質(zhì)，以掌柜大婚的為主題，吸引眼球，當周平均點擊率在3.5%左右，由于主題我個人覺得比較熱門，點擊率比平時的要明顯提高了很多特別是周一接近4.5%。反正超過3%我是能接受的了。

“成功”的引入流量，買家進來坐下了，我們上什么菜就得提前幾天或者一周準備。這里我們店鋪在投放幾天前就將店鋪全部重新裝修，全部弄成“掌柜大婚”為主題效果，不能讓別人看到外面的廣告是“掌柜大婚”進來是“周末瘋狂購”，主體要符合，這樣買家就更能融入到活動中來，主題可以炒作，但所有的促銷力度必須真實，效果才會更好。

【投放計劃之定向出價】

鉆展推出定向功能以及增加大量廣告位后，廣告投入產(chǎn)出就更加明顯了，選擇更加全面，希望鉆展團隊未來推出更多有利產(chǎn)出的功能。

---到淘寶數(shù)據(jù)統(tǒng)計工具里面將類目下近期TOP100的賣家的名字收集起來，光有100個是不夠的，搜索同類產(chǎn)品，將銷量比較大的賣家收集起來，整理成冊，越多越好，我一般都是300個店鋪。

---將300個店鋪每50個人一分組，創(chuàng)建店鋪定向計劃。

---一般低價出1元，店鋪多出這個視情況而定，如果要全部消耗完(3000元)，我會參照廣告位當前競價表第三頁的出價，越寬限的時候就越靠近第三頁的價格，平時小活動價格就減半。

【大活動，寬限投放時，我會參會早第三頁出價，投放第一天后再看效果，根據(jù)點擊率更換素材，根據(jù)消耗調(diào)整出價及投入】

【投放起止時間通常是拉到最長，有時候容易忘了投放，如果哪天覺得不投了，可以在計劃中點暫停投放即可。】

【定向店鋪是100%要的，一般幾乎不適用系統(tǒng)推薦店鋪，自己復制店鋪來粘貼即可，300個店鋪分6個計劃創(chuàng)建。拉大人群面，增強展現(xiàn)條件】

以最上面提到的“掌柜出嫁，全場大促”的主題活動配合鉆展定向，連續(xù)近一周交易量均為TOP50以內(nèi)，平時是沒有的，效果明顯。

日常投放分為2個級別，一個是重點投放一定要搭配好的主題、好的素材、真實的促銷、以及店鋪自己的基礎(chǔ)實力、貨源的健康，特點流量大，消耗大，成交大，好的主題活動頻次受限；

其次是基礎(chǔ)投放，即活動力度不大但需要流量維持日常經(jīng)營所創(chuàng)建的計劃，特點流量小，消耗低，成交低。主題不受限制，隨意自如，可長期投放。

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本文來源： 配合好主題 鉆展讓你進Top50