說(shuō)到淘寶系的大型營(yíng)銷活動(dòng)，除了雙十一、雙十二這類型的大促之外，對(duì)于淘寶聚劃算這樣的營(yíng)銷活動(dòng)也一定不陌生，參與淘寶聚劃算活動(dòng)，除了要善于利用類目、頻道、無(wú)線端、SNS等多種渠道之外，還要懂得配合直通車、鉆展、站外推廣等多種營(yíng)銷方式來(lái)進(jìn)行推廣，這樣更能使得聚劃算活動(dòng)引來(lái)的流量、轉(zhuǎn)化率等各種銷售指標(biāo)得到大大提升。

而參加聚劃算利用“全網(wǎng)營(yíng)銷，淘寶成交”的方法在大賣(mài)家中經(jīng)常使用。下面也給大家分享一下，看看大賣(mài)家都是如何利用淘寶聚劃算活動(dòng)來(lái)做引流的：

一、首先要預(yù)估流量

方法1：

相較過(guò)期的活動(dòng)增長(zhǎng)10%~20%；

方法2：

多些參考同級(jí)別的店鋪比較好的表現(xiàn)值；

根據(jù)公式分解得出所需要的付費(fèi)流量；

銷售額=流量*客單價(jià)（一般聚劃算產(chǎn)品+10~20元）*轉(zhuǎn)化率（一般是常規(guī)的2~3倍）

二、懂得聚集流量

一場(chǎng)成功的聚劃算是需要多方面渠道來(lái)匯聚流量的，其中包括直通車、鉆展、淘寶客等。

1、關(guān)于直通車引流

要點(diǎn)是：參加聚劃算活動(dòng)期間的流量受制與常規(guī)化的結(jié)果，有流量瓶頸，一般活動(dòng)期間可提高2~3倍。

A、頁(yè)面推廣：這兩年的新工具，做好ROI很不容易，但是要和活動(dòng)投放。

①、將同一品類的商品集合在一個(gè)二級(jí)頁(yè)面下；

②、流量引入—點(diǎn)擊—轉(zhuǎn)化，較為精準(zhǔn)；

③、可高轉(zhuǎn)化。

B、聚劃算寶貝推廣：直通車需要長(zhǎng)期優(yōu)化，聚劃算在短期內(nèi)難以活動(dòng)直通車的流量，但是可以通過(guò)以下幾個(gè)細(xì)節(jié)來(lái)進(jìn)行調(diào)整：

①、商家參加聚劃算寶貝時(shí)，將標(biāo)題和SKU寫(xiě)明確寫(xiě)齊全；

②、在活動(dòng)的2~3天就加入直通車推廣，并且制作優(yōu)良的素材，可參考鉆展素材的制作，盡量使用質(zhì)量得分在6分以上的詞；

③、在活動(dòng)前一天打開(kāi)定向，并且出一個(gè)比行業(yè)均值高5%~10%的價(jià)格。

C、掌握好各時(shí)間段投放的比例調(diào)整（以平常投放的100%比例進(jìn)行計(jì)算）：直通車在熱門(mén)的時(shí)間段加大投放比例的話，不但能夠提升流量，還能夠大大提升該時(shí)段的轉(zhuǎn)化率。

①、產(chǎn)品團(tuán)

a、早上9:00~11:00投放為150%；b、11:00~12:00投放為130%；c、其他熱門(mén)時(shí)間段保持在110%~120%之間。

②、品牌團(tuán)

a、早上9:00~10:00投放為120%；b、10:00~11:00投放為140%；c、11:00~12:00投放為120%；d、其他熱門(mén)時(shí)間段保持在110%~120%之間。

D、大詞太高出價(jià)

大詞也即是流量高的詞，平時(shí)大詞拍前抬高出價(jià)時(shí)，投入產(chǎn)出比效果一定不錯(cuò)。聚劃算就是這樣做的，投入產(chǎn)出比相對(duì)比較高，這也是為了后期的推廣做好鋪墊。建議大詞盡量出價(jià)在1~3頁(yè)（能出到第1頁(yè)最好），排名1~3名。

E、直通車配合

需要配合聚劃算進(jìn)行一些其它商品的打折出售，建議賣(mài)家可準(zhǔn)備一款產(chǎn)品，提前2個(gè)工作日做熱賣(mài)單品，并且將此作為引流款還要做好關(guān)聯(lián)的銷售。

2、關(guān)于鉆石展位引流

要點(diǎn)是：預(yù)算要充足，同時(shí)要把握好流量峰值的首焦位置

A、關(guān)于素材

①、要利用好活動(dòng)的利益點(diǎn)來(lái)吸引顧客；

②、跟懂得利用賣(mài)點(diǎn)、用色、排版結(jié)構(gòu)以及創(chuàng)意方式來(lái)進(jìn)行分類，準(zhǔn)備測(cè)試；

③、學(xué)會(huì)用創(chuàng)意包裝。

B、關(guān)于測(cè)試和預(yù)熱

①、提前對(duì)鉆展素材進(jìn)行測(cè)試，并且從中挑選出表現(xiàn)最好的設(shè)計(jì)；

②、通過(guò)預(yù)熱累計(jì)流量，避免在活動(dòng)前購(gòu)買(mǎi)的顧客抱怨活動(dòng)時(shí)降價(jià)；

③、可根據(jù)測(cè)試器的回報(bào)率來(lái)對(duì)人群做定向以及興趣點(diǎn)的調(diào)整。

C、關(guān)于活動(dòng)的投放

①、高性價(jià)比時(shí)間段為0:00~8:00，該時(shí)間段的流量既便宜又精準(zhǔn)，建議選擇投放：首焦

②、黃金的1個(gè)小時(shí)為9:00~10:00，該時(shí)間段的銷量占全天的三分之一，建議選擇投放：首焦

③、持續(xù)火熱期為10:00~11:00，品牌團(tuán)必須要拿下此時(shí)間段，建議選擇投放：首焦以及其它鉆展；

④、其它店內(nèi)的高峰流量期：只要是店內(nèi)流量高的時(shí)間段通常都是高轉(zhuǎn)化期，建議選擇投放：鉆展

3、關(guān)于淘寶客引流

要點(diǎn)是：在短時(shí)間內(nèi)飆升流量，活動(dòng)的時(shí)間只要是有“利”可圖，淘寶客都會(huì)給到更多的支持的。

A、選擇好的對(duì)象

通過(guò)長(zhǎng)期對(duì)淘寶客的了解，有效篩選出能加大引流的淘客對(duì)象，常見(jiàn)的包括有：

①、軟文推廣：微信微博、論壇版主、博客、QQ空間等形式的SNS；

②、導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站：比如返利網(wǎng)、商品導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站等擁有自己的客戶資源或粉絲型的淘客，這些人往往能夠配合活動(dòng)給到大流量的支持；

在聚劃算活動(dòng)的預(yù)熱期間，要充分與淘寶客做好溝通交流，給予必要的通知和支持。

B、設(shè)置額外的返利

設(shè)置額外的返利確實(shí)具有吸引力的，也是很多商家的手段之一。

①CPA官方機(jī)制：制造帶來(lái)新客戶，或者一次消費(fèi)滿多少，給予相應(yīng)的傭金獎(jiǎng)勵(lì)；

②商家自主按照淘客的成交金額和成交筆數(shù)以及單品的成交數(shù)等方式來(lái)進(jìn)行額外的獎(jiǎng)勵(lì)，在滿足一定的條件后再額外返利，更能調(diào)動(dòng)淘客的積極性；

C、多參加站外活動(dòng)

這些可參考同行的一些做法，比如按照推廣的類型可分為返利網(wǎng)站、QQ空間、優(yōu)惠券、導(dǎo)航站等幾種類型。

①、返利網(wǎng)站包括淘粉吧、利趣網(wǎng)、米折網(wǎng)、易購(gòu)網(wǎng)、返利網(wǎng)等；

②、優(yōu)惠券則包括券搜搜；

③、QQ空間：9.9包郵、楚楚街；

④、導(dǎo)航站有：搜狗導(dǎo)航、淘貨鋪、114導(dǎo)航。

值得一提的是，雖然有些低價(jià)引流是不計(jì)入搜索記錄的，但是也可以適當(dāng)?shù)睦闷饋?lái)，相當(dāng)于對(duì)流量進(jìn)行補(bǔ)充。

D、要簡(jiǎn)化整個(gè)流程

由于淘寶客本身的溝通流程已經(jīng)很慢，很難了解商家的活動(dòng)需求，所以商家需要在互動(dòng)錢(qián)準(zhǔn)備好素材、軟文甚至是微博的內(nèi)容等。

①、各種宣傳活動(dòng)的素材要提前一周給到；

②、軟文和微博的內(nèi)容可提前3天。

三、其它

要點(diǎn)是：除了淘寶推廣的三板斧之外，還要多多利用其它渠道和各平臺(tái)在同一時(shí)間同步發(fā)布，聯(lián)合引流，提升轉(zhuǎn)化率。

①、常規(guī)的CRM有：短信、幫派、EDM；

②、SNS：微博微信；

③、站內(nèi)的其它活動(dòng)平臺(tái)包括有：一淘、天天特價(jià)、試用中心、淘金幣等。

注意：設(shè)計(jì)出好的素材是很重要的，流量有了之后，也好做好內(nèi)功才行，不但是聚劃算活動(dòng)本身的素材要做好，其它的相關(guān)設(shè)計(jì)也要做好優(yōu)化，包括：聚劃算的首圖、關(guān)聯(lián)、店招、導(dǎo)航條、首頁(yè)、專題頁(yè)等。各方面都做好準(zhǔn)備，還怕沒(méi)流量么？

關(guān)于淘寶聚劃算的引流方法，你學(xué)到了多少？

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