本文主要分享淘寶天貓最常見的兩套戰(zhàn)術(shù)思維：單品突圍（單品致勝，直接靠單品盈利）；全店突圍（全店的產(chǎn)品都在動(dòng)，健康，穩(wěn)定）。


相信大家很羨慕那些高銷量的寶貝是怎么做到的，而且在群里面也有很多人問我這個(gè)問題，說他們是怎么做到的。這里主要分享3套思路。

1、暴力的打法，快速引爆（適合土豪）。

看這個(gè)產(chǎn)品，就是用的這種方法。

我們從數(shù)據(jù)魔方可以看出。直通車7天有6W個(gè)點(diǎn)擊。最近7天成交3000筆。我們算個(gè)利潤。按照這個(gè)鞋的市場行情來看，這個(gè)款在市面上拿貨是35-40元，加上快遞全國6元和包裝雜七雜八大概是50塊錢。一雙鞋的利潤是39塊錢。60000*PPC（平均1.2元）=72000元。按照利潤來算的話，還有5萬塊錢的利潤。這個(gè)就是直接靠直通車盈利來打爆的。

現(xiàn)在我們分析下這套手法的具體操作方案和技巧。還有當(dāng)中的核心數(shù)據(jù)是啥？

為了方便，我做一張思維導(dǎo)圖來概括全部！（編者注：文中思維圖如無法看清，可右鍵點(diǎn)擊該圖片，選擇“在新標(biāo)簽打開”，再進(jìn)行閱讀。）
　　此方法非常暴力，需謹(jǐn)慎！！沒有好的產(chǎn)品貨源+強(qiáng)大的資金鏈，請(qǐng)勿入。但是聰明的你，肯定會(huì)根據(jù)自己的資金情況去干。這套手法：不考慮點(diǎn)擊率，不考慮定位，不考慮競爭，真正的快狠準(zhǔn)，只考慮一樣?xùn)|西：轉(zhuǎn)化率，比較適合C店。

2、通過低價(jià)（拍下減）引爆。

相信大家看到過很多這樣的拍下多少元的/拍下減多少的，但是一直納悶別人做這到底是什么意思了。這種方法就是要給消費(fèi)者一種撿到便宜的感覺。通過這套手法，快速提高自己的銷量，打爆自己的產(chǎn)品。

還是跟上面一樣，一個(gè)思維導(dǎo)圖概括全部。

此方法是目前淘寶上很常見的手法，但是最后能把價(jià)格玩轉(zhuǎn)上來的很少，這個(gè)我就不具體分析了，看你自己對(duì)數(shù)據(jù)的把控了。這個(gè)方法最大的優(yōu)勢(shì)就是：轉(zhuǎn)化率一旦穩(wěn)定，就會(huì)比同網(wǎng)平均高的多。而且，此手法在剛開始是很容易虧錢。所以小伙伴們，要根據(jù)實(shí)際選擇。手法適合店鋪：天貓。

3、穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步求穩(wěn)。

這個(gè)是目前淘寶最常見的方法。簡單的理解就是老老實(shí)實(shí)打爆款，不走任何捷徑。一步一個(gè)腳印。而且是一直都在盈利。但是對(duì)于產(chǎn)品把控非常嚴(yán)格的，而且過程也非常辛苦！跟上邊兩個(gè)一樣，我們用一個(gè)思維導(dǎo)圖進(jìn)行概括：

此方法為淘寶最常見的打爆款方式，步步求穩(wěn)，為得到免費(fèi)流量所做，考驗(yàn)的是掌柜對(duì)轉(zhuǎn)化率和市場的分析，還有靈活判斷的能力。這個(gè)方法可以說也是最難的。手法適合店鋪：淘寶/天貓。


全店突圍的核心是產(chǎn)品風(fēng)格定位、視覺表現(xiàn)定位、產(chǎn)品的價(jià)格區(qū)間定位，包括進(jìn)入的流量引入頁的交叉分布。

但是，你的店鋪當(dāng)中還是需要一些形象款式的。比如2000-3000的款式2個(gè)，1000-2000的款式2個(gè)　500-1000的款式幾個(gè)。全店突圍并不是說你店鋪的任何款式都有超過100的銷量，并不是這樣理解的。你在牛X的店也有不動(dòng)的款式，因?yàn)槟愕赇伒漠a(chǎn)品多了之后，會(huì)受天貓/淘寶的規(guī)則影響。并不是說你每個(gè)產(chǎn)品都會(huì)在天貓/淘寶的搜索頁曝光。

還有就是，你店鋪本身的資源位也是有限的。在店鋪影響力不是很足的基礎(chǔ)上，很難做到每個(gè)款都能動(dòng)得很好。但是，你的店鋪有一個(gè)爆款群產(chǎn)生，動(dòng)個(gè)8-12個(gè)款都能賣得比較好，這還是可以實(shí)現(xiàn)的！好吧，不扯淡了。直接一個(gè)思維導(dǎo)圖，理下全店突圍的思路。

核心東西：產(chǎn)品的定位一定要統(tǒng)一，價(jià)格定位區(qū)間不能大，否則流量的消耗能力很差！產(chǎn)品的層次分明必須要理清，包括時(shí)間段的產(chǎn)品運(yùn)營思路一定要明確，該動(dòng)的款式就一定要死干，不該用的款式不能強(qiáng)拔！

文章最后，編者再強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，文中思維圖如無法看清，可右鍵點(diǎn)擊該圖片，選擇“在新標(biāo)簽打開”，再進(jìn)行閱讀。

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本文來源： 思維導(dǎo)圖：如何策劃單品突圍、全店突圍？