首先要特別感謝天天特價，給像我這樣的新小賣家提供了展示的機會，帶來了銷量，同時還有寶貴的經(jīng)驗。希望通過這次的良好表現(xiàn)下次能更容易地上天天特價哈^_^
希望申請一直沒通過還堅持申請的賣家們加油！！申請成功的賣家們大賣哈！
這篇帖子的目的是：
1. 給自己做個總結(jié)，爭取下次做的更好，也通過這次經(jīng)驗更清楚接下來的發(fā)展策略
2. 給還沒申請成功天天特價，或者第一次申請成功還沒參加活動的同樣在摸索的小賣家們分享點經(jīng)驗，我自己也是從熱心的其他賣家那里學(xué)到了不少東西，所以也想傳遞下去，盡管現(xiàn)在還覺得不是那么有資格吧
店鋪背景供大家參考：
營業(yè)一個半月的五心小賣家，產(chǎn)品屬于同類產(chǎn)品的中高端（做低價位的賣家朋友們不一定適用）
先來看看成果（還沒上鉆沒法用數(shù)據(jù)魔方，就拿生意參謀的展現(xiàn)一下哈）
平時整店的平均訪客量：70—80
天天特價光一款產(chǎn)品訪客量：4292
截止到凌晨12點半銷量：50條全搶空 （第二天依然有單）
活動帶來的關(guān)聯(lián)銷售：0
關(guān)于申請：
這次第一次上天天特價，之前申請了兩次都沒有成功，第一款申請價格是130，第二款申請價格是138，雖然兩個價格和這次的純羊毛圍巾一樣，基本是成本價，但都沒有成功，其中第二款的銷量排名都比這次申請成功的高，最后換了這款原價88元（個人不喜歡虛高原價，就用的自己實體店的標價）平時我做52元（已經(jīng)是全網(wǎng)最低），這次下大力度成本價38元，就通過了。
聽說現(xiàn)在是機審，所以個人經(jīng)驗是不管你報名價格多接近成本價，或者賠錢，最后單價一定要夠低，不只是占原價比例，是價格本身要足夠低，才有報天天特價的優(yōu)勢。我這款38元在中高端市場已經(jīng)是低價品，居然在昨天上天天特價的18款圍巾里還是最高價，可見低價在申請中的重要性。
還有就是應(yīng)該是報名100件以下的會有官方寫的”僅剩XX件“ 我是唯一一個報名50件的（不能賠太多啊T-T），還有一家圍巾報了80件，都有顯示，對那些抱著”搶“東西心理的買家很受用，尤其是我東西剩下三件的時候，盡管都是被搶剩下的顏色（好吧，其實也挺好看的^_^）但還是迅速就賣出去了。所以建議第一次上特價的朋友們抱100件以下，稀缺原則嘛，然后也先試試水，效果好再多抱點。現(xiàn)在想想，我當初如果抱100件，效果不一定會這么好。
選款很多人說了很多次，我不多說了，一定要大眾化！！在你店里自然銷量就不錯的款式，多了展現(xiàn)才能有轉(zhuǎn)化。昨天就看到一個可憐的同行一天只賣了一件，寶貝詳情描述做的都還行，應(yīng)該就是敗在選款上了，如果是第一次上天天特價多打擊積極性啊:(
倒回來說要不要申請：
其實說起來中小賣家很無奈，基本根本沒有什么選擇的權(quán)利，宣傳途徑就那么幾種，淘寶客不穩(wěn)定，直通車競價不過大賣家（本人可能車技不行，弄了倆星期直通車沒成交一單，還需要學(xué)習(xí)）自然搜索排名（seo）也就做到一定階段就只能等顧客上門來”叮咚“，很被動。
我當時申請的時候也是因為想試試，既然帶來的可能的壞的影響只是活動之后其他買家看到活動價覺得平時價高，其他應(yīng)該都是好處，那就干。但現(xiàn)在做完之后我看到關(guān)聯(lián)銷售的結(jié)果，就覺得有點不樂觀，我店里是中高端的東西，天天特價引來的是圖便宜的低端用戶，到底不賺錢能帶來多少以后的潛在客戶，還是個問號，我也在觀察當中，所以請要申請?zhí)焯焯貎r的賣家朋友們想清楚，或者申請完至少有個預(yù)期，不一定像很多人分享的那樣帶動30%的店內(nèi)其他關(guān)聯(lián)，要看情況。但如果你賣20塊的東西，店里也都是20左右的東西那么另當別論了哈，效果應(yīng)該會比我做的好。
關(guān)于審核通過之后的準備：
1.當時以為必須一定要按照官方的把郵費說明放在最上面，主頁一定也把banner放在最上面，就特乖的一點一點按照做，后來問客服才知道只要在相應(yīng)的頁面出現(xiàn)banner就行，賣家朋友可以把結(jié)構(gòu)自己安排哈
2. 如果你做多種SKU的話，一定要分配好每個的數(shù)量，按照經(jīng)驗賣的好的多分配一些，當然你推300件就不太有這種問題。我是賣50件，結(jié)果主圖的顏色很快就被搶光了，后續(xù)還好多人問有沒有主圖顏色，其他稍微冷門一點的顏色還有不少。所以建議主圖款的庫存大于其他的，因為大多數(shù)人是看上了主圖進來的，買主圖款的幾率會大很多。
3. 如果你新做淘寶，像我一樣，那要提前了解一下比較奇葩的郵費情況。個人分享新疆西藏的郵費貴很多，有些偏遠地區(qū)只能EMS，貴很多。我遇到兩單這樣的，為了學(xué)習(xí)都接下了，這部分也多支出了不少錢。
4. 想好做宣傳的天天特價產(chǎn)品究竟能承擔(dān)多少件。有很多買家當天想買一個顏色，賣光了，就提出等我調(diào)貨之后還給他活動當天的價格，或者拍下忘記付款的買家，堅持說活動價就再拍，否則就不買了。我都一一回絕了，因為實在不能承擔(dān)更多這樣價格的單，這點最好提前想好，然后和您的團隊（主要是客服人員）溝通清楚，好做到口徑一致
5. 能優(yōu)化的話還是要優(yōu)化一下寶貝詳情頁一定沒錯，不然4000人進來也可能沒人買的。當然了，我的轉(zhuǎn)化率也不是很高，還有很多提升的空間。
6. 多看看其他人寫的經(jīng)驗分享一定沒錯。當然了，如果你在我的帖子，可能你已經(jīng)做到了。有大牛做了三四次特價寫的經(jīng)驗如果不學(xué)，偏要自己淌河，那就太可惜了。站在巨人的肩膀上嘛，所以這里也感謝一下所有之前分享經(jīng)驗的熱心賣家。
天天特價活動當天就是考驗內(nèi)功的時候了，現(xiàn)在我還處于活動結(jié)束的第二天下午，還沒權(quán)利說后續(xù)的事情，等有了經(jīng)驗再分享給大家吧。
寫了這么多希望大家能有點收獲，也代表自己給所有注重質(zhì)量的中高端賣家致敬哈~在淘寶市場上闖蕩不容易。冬天了，大家如果想買圍巾想到我就好了^_^ 做了15年實體店，今年11月才開始淘寶，希望大家多多支持哈
ps:店里模特圖都是自己一張一張拍的 也是蠻拼的
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