最近常常聽(tīng)到大家的吐槽：淘寶直通車燒錢不轉(zhuǎn)化，掌柜開(kāi)車油耗高哭暈在廁所！

不管開(kāi)車效果好不好，大家對(duì)于降低淘寶直通車花費(fèi)這一點(diǎn)的需求一直沒(méi)有放松，畢竟不是所有人都有錢任性。但是，作為掌柜也不可能沒(méi)錢認(rèn)命。怎樣降低賬戶花費(fèi)，或者說(shuō)單次點(diǎn)擊花費(fèi)（后面直接說(shuō)ppc）呢？今天就跟大家分享一下，如何降低高花費(fèi)寶貝的ppc，控制點(diǎn)擊成本。

在說(shuō)ppc前，我們先看幾個(gè)公式，分析一個(gè)掌柜更同樣關(guān)心的數(shù)據(jù)指標(biāo)：ROI（投入產(chǎn)出比）。

ROI=成交金額/花費(fèi)，我們可以以此分解推出另一個(gè)公式：ROI=客單價(jià)*轉(zhuǎn)化率/ppc。

對(duì)于一個(gè)淘寶店來(lái)說(shuō)，流量很重要，但是流量不代表一切，因?yàn)槲覀円氖寝D(zhuǎn)化率。淘寶給你再多的流量，你一筆成交都沒(méi)有，也沒(méi)用。從之前的公式，我們可以看出ROI的多少跟ppc的高低同樣是息息相關(guān)的。

我們?cè)賮?lái)說(shuō)ppc，ppc=花費(fèi)/點(diǎn)擊量，花費(fèi)有日限額限制，在花費(fèi)不變的情況下，只要點(diǎn)擊量高起來(lái)，ppc自然也就降低了。所以，降低ppc并不是一味的降低關(guān)鍵詞出價(jià)，我們可以通過(guò)優(yōu)化標(biāo)題、圖片來(lái)吸引買家點(diǎn)擊。甚至，我們可以適當(dāng)提高一些點(diǎn)擊率高的關(guān)鍵詞的出價(jià)，換取更多的點(diǎn)擊量。當(dāng)然，在提價(jià)的同時(shí)，對(duì)那些花費(fèi)較高的但是效果很差的詞一定要降價(jià)，不要留情。天之道，損有余補(bǔ)不足大概就是這么個(gè)意思。 

也有一些掌柜會(huì)遇到另一種問(wèn)題，就是圖片標(biāo)題都優(yōu)化了，ppc就是降不下來(lái)，這就要說(shuō)到質(zhì)量得分了。

盡管現(xiàn)在淘寶直通車搜索均變成千人千面了，排名被弱化，但是在那部分人群展現(xiàn)出來(lái)的排名還是有的。一款寶貝排名越靠前，獲得點(diǎn)擊的概率就越大，而影響排名的也就是關(guān)鍵詞出價(jià)和質(zhì)量得分。影響質(zhì)量得分的因素其實(shí)蠻多的，但是最主要的也就是三個(gè)相關(guān)反饋，分別是：

1.標(biāo)題相關(guān)性：這個(gè)標(biāo)題指的就是推廣標(biāo)題和產(chǎn)品標(biāo)題，盡量在標(biāo)題中多加些跟寶貝屬性詳情有關(guān)的字眼，關(guān)鍵詞也以這一類字眼為中心去擴(kuò)展，得到的詞的質(zhì)量得分自然不會(huì)低。

2.屬性相關(guān)性：也就是寶貝的屬性頁(yè)，在加寶貝的時(shí)候一定要謹(jǐn)慎，顏色材質(zhì)都要選對(duì)。少選或者選錯(cuò)，比如一款顏色分類是紅色的寶貝加了黑色的詞，都會(huì)降低質(zhì)量得分。

3. 類目相關(guān)性：寶貝是哪個(gè)類目就加那個(gè)類目的詞。如果類目是風(fēng)衣，詞加短裙，那么相關(guān)性就很差，質(zhì)量得分也就不會(huì)高了。這里可能大家會(huì)遇到的問(wèn)題是，一些產(chǎn)品可以有不同的類目選擇，例如大碼連衣裙，既可放在連衣裙的類目，又可以放在大碼女裝的類目，這時(shí)候我們就要著重考慮后續(xù)加的詞以哪個(gè)為方向，而選擇哪個(gè)類目。 

4. 點(diǎn)擊反饋：點(diǎn)擊率，收藏量，轉(zhuǎn)化率的多少。

如果你做好上面的了，那么就只剩下選詞了，現(xiàn)在有很多軟件都可以幫助選詞，但是最常用的添加關(guān)鍵詞的方法就是，系統(tǒng)推薦詞、搜索下拉框。但是有些詞會(huì)很有競(jìng)爭(zhēng)，比如：


這種詞在同類目下其他店鋪也會(huì)以它做關(guān)鍵詞，所以雖然相關(guān)性很高，但是質(zhì)量分很低，而且出價(jià)會(huì)很高，這類詞在寶貝剛推的時(shí)候不建議添加，以很高的成本也未必會(huì)有很靠前的排名，還可能會(huì)拉低點(diǎn)擊率，而且很難養(yǎng)的起來(lái)。

還有些詞很精準(zhǔn)但是競(jìng)爭(zhēng)很小，比如：

對(duì)于這類精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，最好多加，而且可以以較低的出價(jià)獲得更前的排名，而搜索這類關(guān)鍵詞的買家，都是有很明確的購(gòu)買意向的，從而能獲得更多的點(diǎn)擊，以此提高點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊量，從而提高關(guān)鍵詞質(zhì)量得分。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間養(yǎng)詞后，出價(jià)會(huì)更低，從而形成一個(gè)降低ppc的良性循環(huán)。

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