中小賣家打造爆款的原理
不要以為心級賣家就沒有爆款，他們的爆款可能不像皇冠賣家那樣，動不動就上千，一個款可以做到三十天一百或者幾十件，同時帶動其他款的話，那上鉆就是指日可待的事情了。
是不是都在思考了？先別著急，爆款打造策略，馬上呈現！
一、先說說為什么要打造爆款
1、從外圍來說，針對單品，要吸引流量進來，常規來說我們有兩種方式：
第一，自然搜索排名；
第二，付費宣傳；
自然搜索排名規則里，成交量、瀏覽量、收藏人氣等這些因素都是非常重要的。
一個爆款，首先解決了成交量這個因素，爆款總是能讓每一個進店的人都想去瀏覽下這個寶貝，繼而提高瀏覽量，收藏人氣也可以水漲船高。
一個爆款需要有好的成交量，瀏覽量，收藏人氣等來打造，而一個爆款慢慢成長起來之后，又可以給店鋪帶來更好的成交量，瀏覽量和收藏人氣，這是一個兩性循環。
付費宣傳這東西，很多人都愿意做，但是很多可能都做不好，或者不知道怎么做。
拿直通車來說，直通車就是在自然搜索列表的右邊或者最下面展示，展示的是一個圖加上標價，那你要
如何才能做到在眾多的賣家的寶貝里，讓賣家對你的寶貝感興趣？
第一，圖片要吸引人，就是你該寶貝的第一張大圖，再次就是標題與標價要吸引人（這個是打造爆款的重要因素）。這樣點擊進來瀏覽的人就會高一些，另外的鉆石展位就更不用說了，就在淘寶的一些高流量的也面上的一些閃動首頁做廣告，一副大圖，如果你在廣告里寫上“月銷***件，爆款秒殺”等字眼，再配合一副好圖，那點擊量就不是問題了（這是舉例，最好做到有創新點，有新意）。
要記住，鉆石展位是按照千次展示計費的，那么在千次展示里，你的圖被點擊的越多，那就等于每次點擊的平均費用是越低的，你就等于是賺了，這里的奧秘就是看你怎么把廣告牌做的更好。
2、從內部來講，當買家進了你的店鋪，我暫不說你的店鋪信譽高低，無果看到自己喜歡的意見產品，但是從來沒有人買過，心里是不是就有點想法，不敢或者猶豫做第一個吃螃蟹的人了？
另一邊，如果一件產品，最近三十天累計售出幾十件、幾百件，而且還有諸多好評，那你站在買家的立場，你是不是就覺得，這件產品應該問題不大，雖然自己最喜歡的不是這一件，但是反正也便宜（剛說到爆款一定要有價格優勢），而且口碑那么好，是不是就會更容易使買家下單？
2.現在來說說，爆款該怎么打造。
不管信譽高低，這個方法都是可行的。
1、促銷活動。
你可能會說，這不是屁話嗎？誰不知道促銷活動好？或者說，我促銷了一個月了，天天促銷，就是沒有人買。
在這里我要糾正一個觀點就是，很多新手賣家就想著說促銷就是在自己的店鋪搞活動，這你就大錯特錯了。
我們一起來回顧下，一般超市里看到的別人在搞促銷都是怎么做的。
【1】吆喝
商場門口之類的地方，是不是經常都有看到有人拿著擴音器不停的向路人大喊賣的東西多好、多便宜？沒錯吧？
那網店也要吆喝。網店怎么吆喝？就是去任何一個你可以打廣告的地方，盡情的去吆喝。好的地方大聲點，不好的地方小聲點，或者不喊。像你的博客，可能每天就一兩次點擊數，還可能是自己點的，在這里大聲吆喝，就是浪費口水。
就比如說社區里的“瘋狂促銷”版，參加那些活動，除了你自己可以吆喝之外，版里很多組織者都已經會為你大大聲喊了。
有人又會問我了，我不知道哪里好。之前有一篇文章發表在百度貼吧里，告訴怎么做宣傳的。學過來之余還要學會舉一反三，不要把別人把飯菜都做好，了還要喂到你嘴里，你才肯吃。
【2】占位置
有一些超市里的牌子，他們會在主過道等一些好地方，顯眼的位置放上一大堆自己的產品，然后在產品上放上優惠價格或者說買什么送什么之類的信息。
對網店來說，直通車跟鉆石展位就是可以幫你做到這個效果。占著好位置，放上你的優惠信息。
別人那么大的牌子都還要用這些招數呢，我們這些小店小人物，當然就更應該占好位置，拿好擴音器不停的喊！俗話說，聲兒大的幼鳥有蟲吃。
2、如何促銷
又有人來自作聰明了：我知道，不就是打折么。
好，行，可以的。
要打幾折？
兩折。
你打算賣幾件？虧多少？
呃，一件虧30，賣10件吧。
這樣子爆款雛形還沒出來，你可能就要關門大吉了哦哦~
只要你的產品好，不一定要虧本，只有一個原則：不要考慮自己的利潤，這一個爆款不是用來賺錢的，是用來賺人氣，賺成交量的。
七算八算，九計十計，用上打折、包郵之類的政策（這兩個是永恒不變的吸引眼球的詞，比鉆石還永恒不變），另外加送點小禮物，半賣半送的那種，保持不虧本的前提下去做，大膽的去做。
這一步看似簡單，難的點是你如何把打折包郵等這些吸引人眼球的噱頭都加上去之后，還能保持不虧錢。
你可以拿一件新的產品，低價值高吸引的，比方說拿貨價才十塊錢的好東西。
可能你會跟我說你沒有這樣一件產品，那你沒有找到這樣一件產品就想開店，上帝也幫不了你。你現在
沒有，不等于你以后沒有，就看你有沒有從現在開始好好去找。
然后標上價格，二十多塊，半價秒殺。
或者標價二十多塊，然后單件包郵。
如果秒殺的時候，你的單件產品利潤保持在3塊錢左右，這時候再來個三件包郵，這就對你的信譽提升更快了。
網上的大店有著非常多的促銷方式，這些方式的的每一次活動成本都趨于零的。你要成為一個專業的賣家，就要多點去看看一些好的大店是怎么做的，然后每看到一個方法腦子里就要馬上聯想到自己的店自己的產品，多嘗試，總會找到適合自己的辦法。
3.簡要來說說打造爆款的簡要步驟
打造爆款，首先需要先測試出哪些寶貝有做爆款的潛質，避免把大把的時間與金錢浪費在一些毫無價值的寶貝上。傳統的測試爆款方式一般分為二步，首先是通過現有的寶貝，進行各項數據的分析，包括流量、收藏、轉化率、跳失率等等因素。然后再把這些通過對比的數據比較突出寶貝進行直通車測試，最后挑選出1-3個最適合做爆款的寶貝，重點扶植。
測試爆款，這個只是打造爆款的第一步，有了這些潛力寶貝，自然就可以放心大膽的去投放直通車，做官方活動，等各種引流了。在這里，各位賣家千萬別忘記分析數據，這里大有門道。
直通車該投那個關鍵詞，那些長尾詞是價值高的，流量高的和點擊高的詞，都需要仔細研究，提高ROI。
4、權衡利弊
前面說到爆款也可能有弊端。
拿上面說到的那個半價秒殺來說吧，這里還有一個秘密，大賣家們，他們一個鏈接都不止放一個寶貝。
一個鏈接里放多個寶貝，會造成什么麻煩呢？就是一個買家在這個鏈接里一次買幾件寶貝，只能算一個好評。
所以可能你三十天賣出300件，但是實際收到的有效評價可能也就100多個。
所以我們第三個點叫權衡利弊，有很多賣家，特別是一些新手賣家，覺得信譽就是一切。
信譽是很重要，但是信譽是要靠技術慢慢累積起來的。
平時的運營中用一些營銷工具來幫助打造爆款也是不錯的選擇，這里介紹一下我目前所在用的：爆款打造機。在淘寶賣家市場（www.fuwu.taobao.com）搜索“爆款打造機”就可以了。
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本文來源： 中小賣家打造爆款的原理
