每一個(gè)店鋪都會(huì)打造一個(gè)爆款，但是爆款的打造之法你懂嗎？很多賣家采用直通車打造爆款，但直通車打造爆款避免不了燒錢。
如何既能打造爆款又不燒錢呢？其實(shí)，不用開直通車照樣能打造爆款。不要著急，請(qǐng)往下看。
秘密是什么？是銷售的技巧和刺激買家下單的誘餌！有人常說，在淘寶拉動(dòng)銷量最好的方法是打折促銷。我覺得沒錯(cuò)，但是，營(yíng)銷技巧過于單薄，顧客粘性太低。當(dāng)大家都在打折的時(shí)候，你還能做些什么？比誰(shuí)更低嗎？這只是惡性循環(huán)。做生意不賺錢那都是耍流氓，你虧得了一時(shí)也虧不了一世，因?yàn)橛肋h(yuǎn)會(huì)有第二個(gè)賣家跟你一樣打價(jià)格戰(zhàn)。我們的目的不僅僅是要做爆款，而且更重要的是積累顧客資源并且達(dá)到盈利。而要怎么標(biāo)新立異呢？我們分幾點(diǎn)來說：
一,選款很重要，并添加精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，使你要打造的爆款吸引了免費(fèi)高質(zhì)流量
二，關(guān)鍵詞寶貝的維護(hù)和活動(dòng)的策劃。
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至于有些新手會(huì)問為什么要打造爆款？
.這個(gè)我想就不需要多說了，大家都懂的，他帶來的自然流量和關(guān)聯(lián)銷售是很重要的一筆財(cái)富。有時(shí)候一個(gè)爆款就能救活一個(gè)店鋪。但是，為什么花很多心思來鎖定關(guān)鍵詞的人氣首頁(yè)？
如何打造爆款？
首先，選擇高性價(jià)比，有多色選擇，產(chǎn)品有亮點(diǎn)又不會(huì)太奇特的，能適合大部分人的款式，不容易有中差評(píng)，適合常年銷售的產(chǎn)品。
其次關(guān)鍵詞搜索排名的計(jì)算方式非常復(fù)雜，但是有幾點(diǎn)是很明確并且比重很大的，銷量，評(píng)分，好評(píng)率。維護(hù)好這幾點(diǎn)，基本上就能打造一個(gè)長(zhǎng)年盤踞在關(guān)鍵詞人氣搜索首頁(yè)的產(chǎn)品。我們既要讓銷量上升，也要讓產(chǎn)品評(píng)分保持高分好評(píng)的狀態(tài)，因?yàn)槟悴还庖袖N量，你還要有好的評(píng)價(jià)才能引導(dǎo)買家下單。如果一個(gè)產(chǎn)品你銷量再高，但是評(píng)論中差評(píng)一塌糊涂，我想這個(gè)產(chǎn)品你要想維持下去也難。
二，關(guān)鍵詞寶貝的維護(hù)及優(yōu)化
我們?nèi)粘Ｍㄟ^量子的數(shù)據(jù)跟蹤我們每次添加優(yōu)化的關(guān)鍵詞是否有用，將有用的留住，將沒用的砍掉。重新選詞。
各種活動(dòng)集于一身，當(dāng)然這里不是說官方活動(dòng)及第三方活動(dòng)這種，因?yàn)檫@些活動(dòng)充滿了運(yùn)氣還有實(shí)力，對(duì)于要求也比較多，所以當(dāng)我們還是中小賣家時(shí)可能就會(huì)遇到這樣的門檻了。所以我們這里說的活動(dòng)主要是寶貝的活動(dòng)，上面我們?cè)谡f打造爆款，但是我們打造的寶貝銷量起來后，要如何繼續(xù)維持下去呢？在不開車的情況下還能維持銷量的平穩(wěn)上升？我接下來說說如何用活動(dòng)刺激買家下單，并且如何用小小的技巧來維持寶貝的好評(píng)率。
可能大家會(huì)想到用贈(zèng)品，但大家有沒有發(fā)現(xiàn)很多買家已經(jīng)形成在淘寶買東西就有贈(zèng)品的心里了，即使你在沒有標(biāo)明的情況下給買家贈(zèng)送了贈(zèng)品，買家也不怎么會(huì)感興趣。那除了送贈(zèng)品難道沒有別的方法嗎？當(dāng)然不是，辦法都是人想出來了，創(chuàng)意也是人策劃出來的。我們可以拋開贈(zèng)品，談?wù)劻硪环N促銷手段。那就是集分寶，大家都知道集分寶能夠當(dāng)錢花，100集分寶=1元，而且沒有任何限制條件，買家獲得了集分寶后在購(gòu)買其他東西都能當(dāng)錢抵用，是不是給買家心里覺得這才是真正的實(shí)用呢？買家選擇在你家購(gòu)買，除了看上你的產(chǎn)品款式和品質(zhì)外，還在乎的是買家自己的利益。要讓買家覺得他不僅買到了他心儀的寶貝還要讓買家覺得特別實(shí)惠。每個(gè)買家都是精明的。用最實(shí)用的回饋給買家，不僅能刺激買家下單的欲望，還能夠增強(qiáng)買家的購(gòu)物體驗(yàn)。
請(qǐng)看這個(gè)寶貝的銷量，完全達(dá)到一個(gè)爆款的要求了。月銷量接近萬(wàn)件，產(chǎn)品評(píng)分依然是4.8分，大家印象也都特別好。這其中肯定有著跟別人不一樣的東西。
現(xiàn)在淘寶詳情可以寫賣點(diǎn)了，也就是標(biāo)題下顯示的那行小字，我們?cè)谫u點(diǎn)不僅要體現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，還要將這款產(chǎn)品目前的活動(dòng)提現(xiàn)出來。這款短褲在打造爆款初期，當(dāng)還是新品的時(shí)候，我就用前100名購(gòu)買者可獲得500集分寶，在銷量達(dá)到千件后，開始將集分寶慢慢降下來，因?yàn)榧謱毸投嗔耍覀兛蓻]錢賺哦。前期的時(shí)候可以不賺錢，但后期就要讓產(chǎn)品慢慢盈利了。然后在爆款形成后，后續(xù)的維持就是今日購(gòu)買的買家可以獲得100集分寶，雖然100集分寶折合現(xiàn)金不多，但你總要給買家一點(diǎn)甜頭。
維持寶貝評(píng)分，我依然用集分寶，因?yàn)槟壳昂芏嗤袔缀鯖]人跟我一樣用集分寶的，所以我可以很大膽的將這個(gè)集分寶運(yùn)用到很多地方去。當(dāng)很多賣家都在用好評(píng)返現(xiàn)金和好評(píng)返優(yōu)惠券的時(shí)候，我就用好評(píng)返集分寶了。對(duì)于好評(píng)返現(xiàn)金我想說如果是銷量不多的那工作量還好，如果是月銷量上萬(wàn)的，那你一天要轉(zhuǎn)賬的錢得幾百筆，你忙得過來嗎？好評(píng)贈(zèng)送集分寶系統(tǒng)贈(zèng)送，完全不費(fèi)力。
鼓勵(lì)買家寫評(píng)價(jià)，而且是多寫評(píng)價(jià)，寫得越多獲得的集分寶就越多。這樣下來我們的寶貝評(píng)價(jià)里就有很多優(yōu)質(zhì)的評(píng)價(jià)、那對(duì)于打造爆款和后期爆款的維護(hù)都能起到一個(gè)相當(dāng)重要的角色。
最后不要忘記你店鋪的老顧客哦，維護(hù)老客戶的成本比引入一個(gè)新客戶的產(chǎn)品要低很多，所以當(dāng)這個(gè)產(chǎn)品還沒有足夠的銷量和評(píng)價(jià)時(shí)，我們不要忘記去拉攏我們的老顧客哦，不僅有會(huì)員價(jià)還有集分寶贈(zèng)送，毫無疑問能夠給你產(chǎn)品增加銷量，而且也能很大程度帶動(dòng)關(guān)聯(lián)銷售。我們對(duì)于客服的培訓(xùn)也要到位，對(duì)于老客戶我們要用的語(yǔ)言和語(yǔ)氣要有所不同，將獨(dú)特的和更適合會(huì)員的活動(dòng)主動(dòng)介紹給老顧客，讓老顧客覺得你們真的有把他當(dāng)作老顧客，情感營(yíng)銷很重要。
說了那么多希望對(duì)大家的銷售有幫助希望大家在我們的淘寶大家庭中越做越好。
打造爆款中用到的集分寶工具來自：
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