很多新人賣家在開店的初期，總是會很糾結(jié)要不要開直通車，一方面希望通過開直通車來提升店鋪流量，一方面則擔(dān)心開車操作不好虧錢，帶著這兩點，我們一起來看看一個新車手的心得體會吧，或許能從中學(xué)到一些有用的經(jīng)驗也不一定。

首先，在使用直通車進行實操之前，還是得先給大家提下直通車的一些基本知識點，雖然比較干燥，但是在遇到問題的時候，還是蠻有用的，下面為大家分享下實操的流程（以男裝為例）：

第1階段：

要新建計劃：包括計劃名稱、投放平臺、分時折扣、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以及日限額設(shè)置等等，這里不再大篇長論了。

選款：選的款一定要應(yīng)季，而且還要有基礎(chǔ)銷量，更重要的一點，要有價格上的優(yōu)勢，這些都可以從量子的后臺數(shù)據(jù)來進行分析。這里重點說下測款，由于是主營男裝的，而且店鋪內(nèi)都是零銷量的寶貝，只能從行業(yè)分析以及產(chǎn)品優(yōu)勢來分析決定推廣的寶貝。在測試之前要先去淘寶搜下類似的款式，差不多相同價位的，要看有沒有價格優(yōu)勢，若是沒有的話，就比詳情，如果都沒有一丁點優(yōu)勢的話，那么即是點擊率上去了，也可能只有收藏而沒轉(zhuǎn)化而已。同時，還要多去了解市場份額和細分市場，知道該寶貝的市場競爭情況。

關(guān)于關(guān)鍵詞：可以從系統(tǒng)推薦、下拉框中去找，這里主要跟大家說的是關(guān)鍵詞的使用，低價引流要以泛詞為主，這是由于展現(xiàn)量比較大，可以出很低的價格就會有流量，不過轉(zhuǎn)化和點擊率可不好控制；長尾詞的流量相對比較少，但是勝在精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化也會比較好；而中性詞則是結(jié)合前面的兩種情況，相對比較精準(zhǔn)且流量也較大。

由于我推廣的是整體，基本上都是零銷量的店鋪產(chǎn)品，所以在加詞的時候，是從長尾詞開始加的，然后是中性詞，泛詞我先不加，但如果一定要加的話可以先出低價，或者精準(zhǔn)匹配之后再低價，主要還是看關(guān)鍵詞的點擊率，另外，加的詞一定要考慮整體的情況，例如男裝，長尾詞可以精準(zhǔn)引流，但是男裝的長尾詞出價明顯偏高，而且長尾詞的展現(xiàn)量比較小，如果整體點擊情況不好的話，就會導(dǎo)致質(zhì)量分下降，使得展現(xiàn)量就更少了，這樣的話，即是出再高的價格也很難獲取到流量。

所以，我認(rèn)為，男裝在開始加詞的時候一定要考慮中心詞和長尾詞的比例，一開始的時候詞少點也沒什么所謂，大概在70、80個左右也是可以的。

例如像“毛衫 男 大碼”這樣的三個詞組合起來的就可以作為中心詞了，其展現(xiàn)量比較大，但要是點擊率比較低的話，就可加精來獲取更加精準(zhǔn)的流量。

關(guān)于出價：長尾詞出價的時候盡量往前一些，而中心詞的話得視情況而定，因為屬性搭配有的能夠明確找出自己的產(chǎn)品，而有的范圍還是比較廣的，可以將自己認(rèn)為明確的價格出到84~90流量獲取能力，范圍比較廣的可以出到行業(yè)平均值左右，前提還是得看預(yù)算，一般都會出在2~4元之間。

關(guān)于創(chuàng)意：這些就可以根據(jù)關(guān)鍵詞來適當(dāng)?shù)倪M行調(diào)整，盡可能讓多的詞相關(guān)性這一欄填滿比較好。

第2階段：做好點擊率的優(yōu)化

調(diào)價：調(diào)價可以根據(jù)前一天的點擊反饋情況來作調(diào)整，按ppc來排序，最高的可調(diào)低一檔，按點擊量來排序，展現(xiàn)量大但是點擊率差的，中心匹配或者精準(zhǔn)匹配，降價或者原價來繼續(xù)測試；而對于展現(xiàn)量小且無點擊的則可以提價測試，點擊率高的詞，可以加價繼續(xù)測試，后期可根據(jù)轉(zhuǎn)化率來做調(diào)整。

注：點擊率是高還是低，前期可以參考該寶貝的平均點擊率，而后期可以是自己的期望點擊率，要是有產(chǎn)出的話，轉(zhuǎn)化詞可以提價，增加點擊的可能。

做好標(biāo)題優(yōu)化：查看點擊反饋，點擊比較好的詞，在流量解析里可看到線上的排行，看看哪些標(biāo)題讓人有點擊進去看看的欲望，然后點開看銷量，進行綜合參考，選出共有的詞，或者比較有創(chuàng)意的詞，然后結(jié)合自己的主要關(guān)鍵詞整理出來，我實踐了限時促銷、產(chǎn)品特色這類的屬性產(chǎn)品詞，覺得點擊反饋還是相對不錯的。

圖片創(chuàng)意：可以多多參考競爭對手同類產(chǎn)品的 推廣圖和文案，然后再結(jié)合自己的產(chǎn)品賣點，這是最基本的優(yōu)化圖片的思路，至于要怎么樣自己的創(chuàng)意更加具有吸引力，這就得看車手自己創(chuàng)意了。

測試方法介紹：標(biāo)題不變，兩張圖片都換成新的推廣圖，在3~7天后與換之前相同天數(shù)的點擊率進行對比，點擊率高的圖片效果好，當(dāng)然也可以將標(biāo)題換成點擊率相對比較高的那個，然后將展現(xiàn)量大的創(chuàng)意圖片換成新的圖片來測試，在3~7天后觀察換圖后的這段時間內(nèi)哪個點擊率比較高。

第3階段：

在經(jīng)過了一段時間的不斷測試調(diào)整之后，整體的轉(zhuǎn)化還不是很好的話，這時候為了找出更多的轉(zhuǎn)化詞，就要進行加詞了。

觀察之前一段時間下來的轉(zhuǎn)化詞，將這些詞的共同點都找出來，比如之前有十個詞有產(chǎn)出，分別是由不同的產(chǎn)品詞、屬性詞組成的，那就要找出頻率最高的三四個詞，進行兩兩組合，在淘詞里找出相應(yīng)的衍生熱詞，出去和產(chǎn)品不符的詞之外，其他的都可以加進去，一般這里加進去的詞大都是9、10分的，6分一下的可以直接刪掉，然后就再測試轉(zhuǎn)化。此外，還可以講前段時間展現(xiàn)大但是沒點擊的詞都刪掉，質(zhì)量分在6~7分的，要分析出質(zhì)量分低的原因，要是點擊率不好，和產(chǎn)品匹配度不高的或者是沒有產(chǎn)出的，基本上都可以直接刪掉了。

拉前面調(diào)整階段的整體數(shù)據(jù)，按照成交金額排序，將成交詞整理出來，下面為擴詞前的成交詞。

從上圖表中可看出，出現(xiàn)頻率比較高的詞有“針織衫難”、“大碼”、“套頭”、“毛衣男”等，所以，我們就可以用針織衫男 套頭等這些詞在淘詞里面去找衍生詞。

直通車作為一款引流工具，想要獲得好的引流效果，就要先了解清楚影響直通車引流的因素有哪些，并且想辦法去解決和優(yōu)化，同時，不斷的去實踐，不斷的總結(jié)，才能得出最好的效果。

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本文來源： 經(jīng)驗分享：一個車手的心得體會