作為集合了淘寶所有的位置優(yōu)勢(shì)的鉆展推廣一直備受指議，很多中小賣(mài)家都認(rèn)為它就是個(gè)燒錢(qián)工具。說(shuō)他燒錢(qián)為什么還是有無(wú)數(shù)商家在用，可想而知關(guān)鍵還是得看你怎么使用好這個(gè)投放工具，怎么去避免更多的花費(fèi)在無(wú)用的地方做鉆展推廣，“省錢(qián)照樣玩鉆展”這樣才能做到鉆展的收益。

想玩好鉆展推廣的前提是把握好兩大核心：定向 + 創(chuàng)意

鉆展創(chuàng)意我們且不提先，但是定向你確定你能做好了嗎？相信有不少的賣(mài)家是在一個(gè)計(jì)劃或者一個(gè)推廣單元里，做多個(gè)定向的，覺(jué)得這樣才是鉆展的“正確姿勢(shì)”其實(shí)大錯(cuò)特錯(cuò)了，如果把一個(gè)定額的預(yù)算設(shè)置多個(gè)定向一個(gè)計(jì)劃，我們根本沒(méi)辦法控制住幾個(gè)定向的預(yù)算消耗情況。

我們只需要要記住（一個(gè)推廣單元一個(gè)定向）當(dāng)然也不是所有賣(mài)家合適，但是居大多數(shù)。

1.群體定向：

群體定向?qū)τ诤芏啻筚u(mài)家來(lái)說(shuō)都是不太適合的，因?yàn)樗遣荒軌蜻M(jìn)行精準(zhǔn)匹配的，群體定向的效果好比通投，果斷不做。

2.訪客定向

訪客定向是賣(mài)家端用的最多的定向，但是訪客定向里有個(gè)種子店鋪卻是無(wú)用的，很多人為了搶占老客戶(hù)去使用。

其實(shí)種子店鋪盡量不要去做，自己的ID單獨(dú)設(shè)置一個(gè)本店定向，放到自主添加店鋪里，才是真正的老客戶(hù)圈定

當(dāng)然，不能說(shuō)所有人都這樣，所以還是結(jié)合對(duì)比結(jié)果，單獨(dú)一個(gè)機(jī)會(huì)放到自主添加店鋪，效果立現(xiàn)（新店小店算了，因?yàn)檎娴哪救巳Π。?/p>

3.興趣點(diǎn)定向

興趣點(diǎn)定向其實(shí)是個(gè)不錯(cuò)的定向，但是不適合每個(gè)商家用，如果你是很范的類(lèi)目，比如服裝類(lèi)，你選個(gè)連衣裙，那么那些關(guān)注連衣裙的很多都有機(jī)會(huì)看到你廣告，這樣豈不是悲劇了，但是如果你是賣(mài)吸塵器的呢，賣(mài)銀飾的呢，賣(mài)干貨大棗的呢？大家的產(chǎn)品都差不多，品類(lèi)又不大，價(jià)格也不會(huì)差別太大，當(dāng)然興趣點(diǎn)是必投的，否則你去定向個(gè)別人店鋪，人家客戶(hù)早在他店買(mǎi)完了，誰(shuí)點(diǎn)和誰(shuí)看咱們的廣告呢？

因此興趣點(diǎn)定向要結(jié)合店鋪的類(lèi)目情況來(lái)做，具體單獨(dú)做計(jì)劃與訪客定向做對(duì)比測(cè)試，只變動(dòng)定向來(lái)測(cè)。

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