漢歷新年的鐘聲馬上就要敲響了，我相信很多掌柜都開始急切地盼著踏上回家的旅程，再伴隨著快遞公司的停止接單，春節(jié)前的推廣力度一再降低，甚至?xí)和！２贿^建議掌柜們把握好春節(jié)期間，tp_洪海龍騰將就如何把握春節(jié)前這段時(shí)機(jī)，巧用移動(dòng)端引流，使得平均點(diǎn)擊費(fèi)用從6毛降至1毛多，如果同樣力度引流的話，流量能翻到4倍。


現(xiàn)在直通車推廣目前的現(xiàn)狀，相信賣家都很清楚，電腦端的流量競(jìng)價(jià)是很激烈的，而且點(diǎn)擊費(fèi)用也是非常高的，站外過來的流量點(diǎn)擊費(fèi)用則相對(duì)便宜些，大致會(huì)便宜站內(nèi)的50%左右。如果我們站內(nèi)電腦端的點(diǎn)擊費(fèi)用在1塊，那么站外的流量可能在5毛左右。其實(shí)站外的流量，也不那么便宜。

隨著移動(dòng)市場(chǎng)的日益活躍，很多賣家移動(dòng)端流量都超過了電腦端，由此帶來的營(yíng)業(yè)額也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于電腦端，所以移動(dòng)端的推廣市場(chǎng)，是應(yīng)該引起我們足夠重視的。根據(jù)目前淘寶對(duì)移動(dòng)端的扶持，以及對(duì)很多店鋪的實(shí)際操作，我們發(fā)現(xiàn)移動(dòng)端的引流成本非常低，便宜的可能會(huì)達(dá)到電腦端的1/10，這對(duì)賣家用相同的錢引來更多的流量是非常有幫助的。

本文就一款待產(chǎn)包為例，來說明要通過移動(dòng)端引入便宜的，優(yōu)質(zhì)的流量需要做哪些功課！


下面列舉了三組數(shù)據(jù)做下對(duì)比

1、平均點(diǎn)擊費(fèi)用走勢(shì)

平均點(diǎn)擊費(fèi)用從1月初的6毛，降到了最近的1毛4。

2、每日點(diǎn)擊量走勢(shì)

每天的點(diǎn)擊量從500，增長(zhǎng)到1700左右，因?yàn)槲覀冏罱耐斗刨M(fèi)用浮動(dòng)在200到300，比之前的投放金額要少了，但是引入的流量還是翻了3倍以上。

3、每日投產(chǎn)走勢(shì)

上圖我們可以看出，之前的投產(chǎn)多在三四左右，最近上升到5以上，也就是說，我們通過低價(jià)引入的流量釋放了很好的效果，并不是低價(jià)引入很多無效的流量。


1、選出優(yōu)質(zhì)的寶貝，積累數(shù)據(jù)

（過去7天的數(shù)據(jù)一覽）

首先一點(diǎn)，我們推廣的這款產(chǎn)品，起碼已經(jīng)推廣了半年以上的時(shí)間，所以我們的平均點(diǎn)擊費(fèi)用能在幾毛錢。大家可以在流量解析中查看下待產(chǎn)包的出價(jià)，大致在1.5元左右。

所以選出在直通車反饋優(yōu)秀的款，并持久的去做推廣，是第一步。只有持續(xù)不間斷的推廣，才會(huì)使得好的產(chǎn)品獲得有競(jìng)爭(zhēng)力的出價(jià)。

（2015.1.1-1.28數(shù)據(jù)一覽）

我們可以對(duì)照下一月份到七天之前的數(shù)據(jù)，這段時(shí)間總共引流19000多個(gè)，平均花費(fèi)在0.44，投產(chǎn)在4.88。

最近7天，我們就引流12000個(gè)，CPC在0.15，投產(chǎn)在6.89.在這些指標(biāo)上，都可看出，最近這幾天的投放效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于上個(gè)月份。

2、掌握行情以及關(guān)鍵詞的走勢(shì)

（1）行情走勢(shì)

我們?cè)诹髁拷馕鲋兴阉?待產(chǎn)包 這個(gè)詞，從競(jìng)爭(zhēng)度走勢(shì)上可以看出，購(gòu)買這個(gè)關(guān)鍵詞的賣家已經(jīng)開始明顯的下滑，接近跌去了1/5 。臨近年關(guān)的時(shí)候，多數(shù)店鋪都開始停止了投放，只有少數(shù)會(huì)在年前，甚至年中保持一定力度的投放。所以現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)程度就少一些了，這個(gè)機(jī)會(huì)我們可以把握住。

（2）關(guān)鍵詞分析

從本寶貝中我們只選取其中一個(gè)關(guān)鍵詞來做分析。

“孕婦待產(chǎn)包”，出價(jià)0.19，平均點(diǎn)擊費(fèi)用在0.05，最近7天用179塊錢引入了3598個(gè)流量，投產(chǎn)在6.6 。

從上圖中我們可以看到這個(gè)關(guān)鍵詞在二十幾號(hào)，流量有突增，購(gòu)買過這個(gè)關(guān)鍵詞的寶貝，如果質(zhì)量分有競(jìng)爭(zhēng)力的話，一定會(huì)感到這個(gè)詞所帶來的變化。

我們?cè)購(gòu)纳蠄D觀測(cè)這個(gè)詞，最近一周的電腦與移動(dòng)端的流量占比情況。

這兩個(gè)入口的展現(xiàn)相差10倍，電腦端展現(xiàn)了53萬，移動(dòng)端只展現(xiàn)了5萬多，由于移動(dòng)端的點(diǎn)擊率奇高，所以導(dǎo)致移動(dòng)端的實(shí)際點(diǎn)擊量是電腦端的3倍以上。

我們出的0.19的價(jià)格，在電腦端根本沒有競(jìng)爭(zhēng)力，但是在移動(dòng)端競(jìng)爭(zhēng)力卻是要比市場(chǎng)均價(jià)0.16高的。當(dāng)然，要獲得展現(xiàn)的機(jī)會(huì)，也要取決于這個(gè)關(guān)鍵詞在質(zhì)量分如何。

當(dāng)一個(gè)關(guān)鍵詞的流量突然增加，這就是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，讓我們?nèi)?zhēng)取這個(gè)關(guān)鍵詞的流量。

由上圖可以看到，此寶貝最近7天的數(shù)據(jù)，我們可以看出，移動(dòng)端的點(diǎn)擊率能在15%以上，平均點(diǎn)擊費(fèi)用在0.1元，電腦端的在0.76元，便宜了很多倍。


春節(jié)，回家團(tuán)圓是激動(dòng)人心的時(shí)刻，但是節(jié)前的流量?jī)?yōu)勢(shì)也是要把握住的。

要想在流量暴增時(shí)，抓住流量帶來的紅利，就要在前期做好基礎(chǔ)功課，只有選出重點(diǎn)款，培養(yǎng)好質(zhì)量分，才能獲取到其他產(chǎn)品不能擁有的流量獲取優(yōu)勢(shì)。

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本文來源： 春節(jié)前，如何巧用移動(dòng)端降低CPC？