雙11、雙12、年終大促、年貨節(jié)、臘八節(jié)······別人投放的鉆展無(wú)線效果咋就這么好？為啥我的就不行？鉆展無(wú)線投放也是有技巧滴，今天tp_洪海龍騰就和大家分享下我的無(wú)線端的鉆展投放，絕對(duì)是好到停不下來(lái)哦！

初識(shí)無(wú)線鉆展是在老展位了，那還是592*296尺寸的時(shí)候；現(xiàn)在大多數(shù)情況下大家投放的都是640*200的鉆展展位，因?yàn)橄鄬?duì)于新版的無(wú)線，同樣的預(yù)算舊版無(wú)線是消耗不出去錢(qián)了，并不能滿足我們大預(yù)算投放想要達(dá)到的效果。在鉆展的長(zhǎng)期投放中，一直是以PC端的投放占據(jù)主要投放思路。

但在2015年的投放中，我們可以很明顯的感覺(jué)到，店鋪的無(wú)線端流量占比加大，甚至有些店鋪的無(wú)線流量占比可以達(dá)到百分之70以上，店鋪銷(xiāo)售額無(wú)線的占比也很高，這個(gè)時(shí)候我就把鉆展投放的主要消耗轉(zhuǎn)移到了無(wú)線上來(lái)，開(kāi)始研究如何才能讓無(wú)線的鉆展數(shù)據(jù)飛起來(lái)。（以下為截圖的兩個(gè)店鋪無(wú)線占比情況）

在店鋪無(wú)線端流量占比這么大的情況下，我們的鉆展應(yīng)該如何投放？其實(shí)無(wú)線端鉆展面臨的情況無(wú)外非和PC相似：點(diǎn)擊花費(fèi)高或者是轉(zhuǎn)化低。針對(duì)以上兩種情況的發(fā)生我們可以分析造成的原因，總結(jié)如下：

（1）創(chuàng)意不夠好；（2）展位選擇不對(duì)；（3）定向不夠精準(zhǔn)。

找到問(wèn)題的原因，我們就要開(kāi)始尋求解決問(wèn)題的辦法了。對(duì)策如下：


鉆展創(chuàng)意要和寶貝的風(fēng)格以及店鋪的風(fēng)格相統(tǒng)一（可去鉆展后臺(tái)創(chuàng)意COOL借鑒），文案上不用很多，做出的素材簡(jiǎn)潔大方即可。

640*200和592*296 以及其他的陌陌和一些資源。在無(wú)線端的投放展位上，我向大家建議以下兩個(gè)尺寸的展位，簡(jiǎn)稱(chēng)：舊版無(wú)線（592*296）和新版無(wú)線（640*200）。舊版無(wú)線點(diǎn)擊花費(fèi)低，但是流量小，大預(yù)算容易消耗不完。新版無(wú)線流量大，點(diǎn)擊花費(fèi)低，能夠滿足大預(yù)算投放的需求。其他的陌陌等無(wú)線資源投放的效果主要為點(diǎn)擊花費(fèi)低，但是投產(chǎn)不是很樂(lè)觀哦。

建議使用訪客定向和興趣點(diǎn)定向，有DMP定向的優(yōu)先使用DMP定向。店鋪基礎(chǔ)好的老客戶(hù)比較多的大家只圈定種子店鋪就可以，如果老客戶(hù)不夠多就去找自定義店鋪也就是相似店鋪，這樣的話也可以加大圈定的流量范圍。

找自定義店鋪的維度：①店鋪風(fēng)格；②單品風(fēng)格；③寶貝的價(jià)格；④寶貝的銷(xiāo)量；⑤店鋪的銷(xiāo)量；⑥店鋪的信譽(yù)等。

從創(chuàng)意、展位、定向上和大家做一個(gè)簡(jiǎn)單的分享之后，還有一種投放思路現(xiàn)在很少有人投放的，大家可以借鑒下我投放的這種思路，你也可以嘗試下哦。數(shù)據(jù)是說(shuō)話的根本，簡(jiǎn)稱(chēng)0點(diǎn)計(jì)劃。

“0點(diǎn)計(jì)劃”計(jì)劃詳細(xì)一覽表如下——

計(jì)劃投放時(shí)間選擇是從0點(diǎn)到早晨的9點(diǎn)，注意是均勻投放不是盡快投放哦！

展位上選擇640*200的展位，在創(chuàng)意上使用平時(shí)的創(chuàng)意就好，主要是投放時(shí)間的區(qū)別。

在定向上：結(jié)合自己平時(shí)使用的效果好的定向來(lái)。也可以按照我總結(jié)出來(lái)的，你的老客戶(hù)基數(shù)足夠大你就使用種子店鋪，老客戶(hù)不夠多就使用自定義店鋪。最后的出價(jià)上一定是要比系統(tǒng)的建議價(jià)格高的，高出1.5倍以上就好。最后跟大家分享下我投放的店鋪的數(shù)據(jù)匯總情況，有心動(dòng)的小伙伴就趕快行動(dòng)吧，無(wú)線端這樣玩耍也很好·····

看到這些點(diǎn)擊花費(fèi)超低，回報(bào)超好的數(shù)據(jù)，瞬間覺(jué)得鉆展無(wú)線美美噠噠！趕快行動(dòng)吧。新年即將來(lái)襲，記住給親說(shuō)的那幾點(diǎn)哦，總結(jié)如下：

1.年末鉆展投放無(wú)線端必不可少；
2.無(wú)線夜間計(jì)劃單獨(dú)投放，小預(yù)算，時(shí)間選擇晚間時(shí)間段；
3.定向的選擇可以根據(jù)自己測(cè)試出來(lái)的定向做應(yīng)用；
4.數(shù)據(jù)優(yōu)化多分析，素材展位和定向。

記住這四點(diǎn)，你的投產(chǎn)和點(diǎn)擊花費(fèi)就會(huì)美美噠！最后祝大家新年愉快！

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本文來(lái)源： 鉆展年終投放技巧，讓無(wú)線起飛！