傳統(tǒng)的節(jié)日又快到了，各行各業(yè)的人員都開(kāi)始結(jié)束一年的辛勤勞動(dòng)回家過(guò)大年，當(dāng)然淘寶的很多店鋪也是這樣，除了傳統(tǒng)節(jié)日意義的影響還有一個(gè)重要的因數(shù)是市場(chǎng)進(jìn)入了所謂的淡季，但是真的是這樣嗎？春節(jié)是否也有重大的商機(jī)呢？那我們?cè)撛趺醋龊猛茝V，特別是季節(jié)性比較明顯的女裝。

一、行業(yè)情況：
機(jī)會(huì)點(diǎn)：

①利用現(xiàn)在冬款市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)低的機(jī)會(huì)，進(jìn)一步的清倉(cāng)；

②春款加大培養(yǎng)力度，快速培養(yǎng)好詞的質(zhì)量得分，以及一定的銷量收藏等數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。

二、抓住時(shí)間節(jié)點(diǎn)，制定直通車推廣策略

各時(shí)間節(jié)點(diǎn)直通車推廣策略：

1、冬款清倉(cāng)，注意把控好推廣費(fèi)用，重點(diǎn)在ppc入手；

冬款寶貝到這個(gè)時(shí)間點(diǎn)能賣(mài)多少算多少，直通車輔助引流，但是不能強(qiáng)求，考慮流量引入的成本，由于競(jìng)爭(zhēng)度下降，相對(duì)來(lái)說(shuō)適當(dāng)保持前面關(guān)鍵詞的出價(jià)，關(guān)鍵詞會(huì)相對(duì)排的靠前，如果目前關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分相對(duì)來(lái)說(shuō)還是比較不錯(cuò)的可以考慮多加詞出低價(jià)的形式，來(lái)引入更多的流量。

2、春款重點(diǎn)抓住年前時(shí)機(jī)培養(yǎng)關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，多添加關(guān)鍵詞；

從上面的行業(yè)數(shù)據(jù)可以看出，今年春款搜索量是一直在上升的，但是整體的競(jìng)爭(zhēng)目前已經(jīng)開(kāi)始在呈現(xiàn)下降的趨勢(shì)，這是一個(gè)比較好的機(jī)會(huì)點(diǎn)，此時(shí)不投放更待何時(shí)，這個(gè)時(shí)間點(diǎn)的流量有一個(gè)特別明顯的特點(diǎn)就是ppc比較低，意味著花更少的錢(qián)引入更多的流量，所以我們要抓住這個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)重點(diǎn)來(lái)做好春款（甚至是夏款）承接款色的培養(yǎng)，主要評(píng)判的標(biāo)準(zhǔn)就是養(yǎng)詞，也就是詞的質(zhì)量得分及搜索量情況，我們的主要目的要放遠(yuǎn)到年后的市場(chǎng)。

3、過(guò)年期間根據(jù)店鋪客服值班情況做低價(jià)投放；

過(guò)年期間甚至過(guò)年前一段時(shí)間很多的賣(mài)家都會(huì)選擇不做廣告的投放，覺(jué)得沒(méi)多大的作用不必要浪費(fèi)這個(gè)錢(qián)，但是投放了就真的是浪費(fèi)錢(qián)了嗎？
4、年后加大力度引流，搶占市場(chǎng)先機(jī)；

年后回來(lái)，差不多在初五開(kāi)始，很多的賣(mài)家已經(jīng)紛紛回到崗位，這時(shí)候的競(jìng)爭(zhēng)度開(kāi)始加大，而且增長(zhǎng)幅度相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)比較大，這時(shí)候直通車的推廣力度一定要加大上去，有前面的培養(yǎng)基礎(chǔ)相信引流的難度也不會(huì)很大，否則的話就會(huì)被對(duì)手占據(jù)先機(jī)，這樣就只會(huì)浪費(fèi)前面的培養(yǎng)，顯得比較被動(dòng)。

三、直通車推廣小技巧

1、無(wú)線端的充分利用；

春節(jié)這一時(shí)間節(jié)點(diǎn)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較特殊，回家在路上的，回家后沒(méi)有電腦用的，以及后面回來(lái)上班在路上的，那么這個(gè)時(shí)候移動(dòng)手機(jī)就成了重要的工具，注意挑選好關(guān)鍵詞，盡量找一些有手機(jī)標(biāo)識(shí)的關(guān)鍵詞以重點(diǎn)引入無(wú)線端的流量。

2、時(shí)間折扣把控流量節(jié)奏；

我們可以通過(guò)時(shí)間折扣的高低調(diào)整來(lái)做好流量的把控，特別是現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)低的時(shí)候我們可以以低折扣的方式，來(lái)調(diào)節(jié)流量，避免流量過(guò)高，達(dá)到控制ppc的目的，同時(shí)可以通過(guò)時(shí)間折扣把控過(guò)年期間流量引入大小的設(shè)置，年后回來(lái)可以通過(guò)時(shí)間折扣快速的拉升流量。

三、案例展示 



Roi前期跟流量一樣呈現(xiàn)上升的趨勢(shì)，后期主要是受快遞的影響有所下滑，雖然現(xiàn)在這一時(shí)間段快遞方面已經(jīng)陸陸續(xù)續(xù)停了，但是也不是說(shuō)我們引進(jìn)的流量就是不好的，浪費(fèi)的，從整體的收藏情況來(lái)看，目前的收藏量是節(jié)節(jié)攀升的，這些就是數(shù)據(jù)的積累，等開(kāi)春這個(gè)就是不可估量的價(jià)值，所以我們也需要適時(shí)關(guān)注其他指標(biāo)的情況。
　　
可以看出整個(gè)ppc下降的幅度還是比較大的，特別是后期的，這樣的趨勢(shì)還會(huì)繼續(xù)延續(xù)，直到年后初五左右。

總結(jié)

了解市場(chǎng)的特點(diǎn)，抓住市場(chǎng)的特點(diǎn)，春節(jié)是一個(gè)不容小覷的推廣時(shí)間節(jié)點(diǎn)，特別是女裝類目的，在小編看來(lái)春節(jié)不應(yīng)該不投放，反而是一個(gè)必爭(zhēng)的時(shí)機(jī)，而且對(duì)于直通車來(lái)說(shuō)這個(gè)時(shí)間點(diǎn)挺省油的哦！

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