作為網絡營銷新模式，體驗式微營銷以用戶體驗為主，以移動互聯網為主要溝通平臺，配合傳統網絡媒體和大眾媒體，通過有策略、可管理、持續性的O2O線上線下互動溝通，建立和轉化、強化顧客關系.關聯營銷有時候也叫綁縛營銷，目前關聯銷售在很多店鋪里面已經起頭使用了。關聯營銷是指一個寶貝頁同時放了其它同類、同品牌可搭配的等等有關聯寶貝。由此達到讓客戶多看點，以便提高成交率。那么如何做好淘寶關聯營銷呢？

關聯銷售應該針對不同寶貝設罝不同的關聯位罝，頁面上方適合連帶性強的產品以及促銷與預熱爆款，頁面中部則適合搭配套餐，而頁尾應與寶貝詳情頁所描述的產品關聯率最高。

在推廣成本不斷攀升的今天，能做好關聯營銷，在某種角度上就是有效地分攤推廣成本，更好地利用寶貴的流量資源。關聯營銷同樣也是提高客單價，提升銷量的有利武器。

然而絕大部分店家都做了關聯，但效果不甚理想。這是因為關聯產品選取的角度、設置的位罝以及數呈都不科學。錯誤的設置關聯營銷不僅不能提升關聯效果，甚至影響了買家的購物體驗。長篇的關聯讓買家很久才能看到自己想看的內容，從而導致頁面跳失率很高。這就像電視里一直播放惱人的廣告一樣，讓觀眾毫不留情地跳臺。那么對于賣家來說，究競要如何把握好關聯銷售的位晉，如何選取關聯產品，如何控制關聯產品的數量呢？淘寶網在9月底規范了寶貝詳情頁的頁面布局，集市店自定義內容區由頁首移至了頁面底部，這樣的調整對關聯銷售的設置又將有什么影響呢？

關聯營銷的位置一直是一個很有爭議的話題。絕大部分賣家都會在寶貝詳情頁的最上方做很多的關聯產品，占的頁面篇幅也很大，而且在淘寶調整寶貝詳情頁布局之前，自定義內容區就處于頁首，一鍵就可以批量完成所有頁面的關聯設罝，而在此次調整之后，這塊區域的關聯銷售就需要賣家單個頁面進行人工設罝。眾所周知產品詳情頁的上方是最有價值的位罝，那么如何在這塊區域做好關聯呢？

對于寶貝頁面上方做關聯產品，可以從三個角度去探索：

關聯產品的連帶性。通過觀察訂單狀況、量子或者專業魔方就可以發現盡管有些產品并沒有做推廣，但是經常會被買家拍下。那么對于此類產品就應該在寶貝詳情頁上方做好關聯營銷，這樣讓寶貝有更多的曝光幾率，同時也方便買家點擊購買。此類產品擁有價格相對較低、適用人群廣、產品賣相好等特征，對于店內其他產品來說屬于大眾化產品。

（觀察方法：粗放式現察倉庫出庫狀況，能大致找出某款產品在沒有主動推廣、排名不具優勢的前提下，銷量比店內別的產品要突出一些；通過量子的寶貝被訪排行里同樣能找到此類產品的蹤跡；在專業魔方店鋪分析里面的熱銷寶貝分析中能 清楚寶貝的各項數據來源，從而精準的找出關聯產品。〕

大部分賣家都會忽略對寶貝詳情頁中間部分進行關聯，但是對于目前過高的推廣成本來說，在一個產品詳情頁里面更多地展示自己的產品，增加產品曝光率無疑是對廣大中小賣家最好的生存法則。以偏向于感性消費的女裝為例，如果模特整套服飾搭配得相當完美，很多女性買家除了會咨詢捜索到的產品外還會問相關的搭配。在競爭趨向于白熱化的今天，不放過任何展現機會，都是增加成交的有效辦法。以女裝店鋪為例，它在爆款的寶貝詳情頁面中間部位展示了搭配的其他產品，通過這種搭配推薦增加了相關產品的曝光度，也分享了爆款引入的流量。

頁面中間關聯銷售示范

能到達頁面尾部的網店買家，基本上對所瀏覽的寶貝購買意向最為強烈，對產品本身也了解相對透徹，這類買家下單的概率是最高的，作為店家更加要服務好這類網店買家。所以在頁尾處做關聯的產品應該和寶貝詳情頁描述的產品關聯率高。比如購買了某款化妝品的買家都會觀察下有沒有配套的附屬產品，那么在下面展示相關的套裝產品肯定比盲目放別的產品要好賣很多。加之，自定義內容區移至頁尾處后，網店賣家可以在這個區域實現一鍵批量設置所有頁面的關聯銷售。

最后就是對關聯產品的數量進行簡單的討論。很多店家想更多展現產品，但是展現越多效果越差。對于在一個關聯銷售的版塊里做多少個關聯產品最合理，目前尚無定論。但是有效控制數目是必須的。在長期對關聯營銷產品數呈做硏究對比時，發現當關聯營銷的模塊里設置2-4個產品的時候，效果最明顯。這是一個十分有趣的視覺以及心理因素的綜合影響：當只有一個選擇時，買家要更多的選擇參考；當有很多參考因素時，買家會有些不耐煩，甚至失去判斷能力。

網店寶貝頁面下方關聯銷售示范