換季了要怎么選款？選好款了，要怎么擬定寶貝標(biāo)題？合理分配寶貝上架時(shí)間，前期工作做足了，那一段時(shí)間后店鋪流量和銷(xiāo)售出現(xiàn)下滑了，需要對(duì)寶貝做哪些調(diào)整？店鋪的單靠一款寶貝銷(xiāo)售，利潤(rùn)太低了，要怎么設(shè)置找到合適寶貝，做好關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售…...相信這些問(wèn)題一直困擾每個(gè)賣(mài)家，而如果能夠善于巧用生e經(jīng)，這些問(wèn)題是可以迎刃而解，下面小編也將跟大家探討如何妙用生e經(jīng)，做好寶貝優(yōu)化。

一、善用行業(yè)分析，結(jié)合店鋪定位，選定熱銷(xiāo)寶貝（以男裝類(lèi)目為例）

1、子類(lèi)目數(shù)據(jù)分析：選取店鋪主營(yíng)類(lèi)目，從子類(lèi)目分析哪些是應(yīng)季寶貝(建議參考去年同時(shí)段數(shù)據(jù)，以便提早確定貨源)。例如從下面截圖可以分析，不同的月份熱銷(xiāo)寶貝是不一樣的，1月相對(duì)熱銷(xiāo)的是牛仔褲，襯衫，而8月份相對(duì)熱銷(xiāo)的是T恤，休閑褲，因此我們?cè)趽Q季時(shí)需要以行業(yè)數(shù)據(jù)尋找合適的寶貝，才能更加符合市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)需求。




2、屬性成交量分析：明確好子類(lèi)目后，那么款式又要選什么樣的，又是一個(gè)難題...屬性成交量分布對(duì)市場(chǎng)熱銷(xiāo)寶貝屬性進(jìn)行了相對(duì)完善的統(tǒng)計(jì)，比如風(fēng)格，材質(zhì)，適用對(duì)象等，通過(guò)這些數(shù)據(jù)，明確市場(chǎng)需求，結(jié)合店鋪定位，確定寶貝款式。


3、寶貝價(jià)格分布：了解市場(chǎng)所能接受的價(jià)格區(qū)間，結(jié)合本身利潤(rùn)情況，做好寶貝定價(jià)。



二、巧用流量銷(xiāo)售分析，完善寶貝內(nèi)功

1、標(biāo)題優(yōu)化：

（1）通過(guò)淘寶搜索關(guān)鍵詞，挑選引流關(guān)鍵詞，結(jié)合寶貝屬性，優(yōu)化標(biāo)題，引進(jìn)優(yōu)質(zhì)流量。

（2）標(biāo)題分析：測(cè)試標(biāo)題哪些關(guān)鍵詞是可以被搜索到的；哪些關(guān)鍵詞跳失率，直接和間接成交是比較高的，可以繼續(xù)沿用；哪些關(guān)鍵詞帶來(lái)的流量高，但是跳失高，則需要考慮替換為其他關(guān)鍵詞。


（3）參考同類(lèi)目月銷(xiāo)量TOP10的寶貝標(biāo)題，擬定打動(dòng)買(mǎi)家并能獲取更多流量的標(biāo)題。

（點(diǎn)擊查看鏈接到對(duì)應(yīng)寶貝詳情頁(yè)）

2、上下架時(shí)間：

結(jié)合行業(yè)上架時(shí)間分布，店鋪按時(shí)段流量分析以及按付款時(shí)段分析，以及目前寶貝不同時(shí)間段分布情況，合理分配寶貝上下架。

　　
從下圖可以清晰看到，目前店鋪寶貝一個(gè)星期不同天數(shù)以及不同時(shí)間段的分布，該店鋪寶貝大部分集中在周五13時(shí)這個(gè)時(shí)間段基本沒(méi)寶貝分布，這樣過(guò)于集中的分布，會(huì)導(dǎo)致店鋪一周內(nèi)流量極度不均勻，寶貝在下架日的流量也會(huì)相互競(jìng)爭(zhēng)，影響了店鋪流量的均勻分配，所以合理分配是必須的。


3、分析跳失率，完善寶貝詳情：

寶貝詳情頁(yè)跳失率需要維持在正常的水平（70%左右），才能更好把握住流量，如果寶貝跳失率過(guò)高，則需要檢查是主圖，寶貝頁(yè)面是否需要調(diào)整，降低寶貝跳失率。


三、妙用寶貝分析，設(shè)置搭配銷(xiāo)售

分析寶貝與其他寶貝的流量關(guān)系，包括該寶貝給其他寶貝引入的流量，其他寶貝給該寶貝引入的流量，確定該寶貝與其他寶貝的流量走勢(shì)，設(shè)置搭配銷(xiāo)售，提高店鋪客單價(jià)。



結(jié)束語(yǔ)

生意參謀就如店鋪的診斷醫(yī)生，巧用數(shù)據(jù)不僅可以完善寶貝內(nèi)功，還可以分析店鋪的流量和銷(xiāo)售趨勢(shì)，及時(shí)做出調(diào)整，比如頁(yè)面受訪分析，完善首頁(yè)，店內(nèi)分類(lèi)頁(yè)裝修；通過(guò)流量指標(biāo)中的旺旺咨詢(xún)數(shù)據(jù)，對(duì)客服的工作進(jìn)行考核等，善于分析，巧妙應(yīng)用，相信您也可以成為運(yùn)營(yíng)高手，讓店鋪健康成長(zhǎng)。

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