【一】推廣的寶貝是吸引買家點擊后引入店鋪的，所以推廣的寶貝相當于店鋪招牌，要有競爭力和吸引力。概括起來，有以下幾種：

1、 符合市場需求趨勢的寶貝
比如三月一到，掌柜們就可以開始推廣連衣裙，三月中旬，掌柜們就可以開始準備夏裝的推廣了。

九月份的時候，您就可以準備羽絨服和雪地靴上架了。十二月，您就可以準備春裝上新了。

2、 有優勢的寶貝：產品優勢和價格優勢
相對于其他店鋪，貨源獨到的，款式特別的，可選顏色豐富的，特別的寶貝，甚至是其他店鋪沒有的寶貝。性價比=性能/價格，性價比高的寶貝是大眾買家熱愛購買，性價比高言下之意就是這份價格要對得起這份質量。

另外掌柜還要考慮自己店鋪理想的客單價是多少，推廣的寶貝的價格一定要和自己店鋪定位的客單價吻合，推送一件80元的衣服，買家點擊進店后看到的是確實百元以上的衣服，您說這樣的買家是您圈定的客戶嗎？為您帶來各個二級類目下，近一個月成交人數最高的價格區間，為您在選款時提供定價做參考。

另外店鋪促銷寶貝在價格上存在優勢，也推薦掌柜們推廣。

4、 寶貝詳情頁面圖片豐富，圖片精良的產品
如果店鋪內寶貝的寶貝詳情圖片精良，圖片信息多，向買家傳遞了較多的信息。這樣的寶貝會吸引買家的注意力，所以也會促成成交。

【二】針對不同的類目，也有不一樣的特點。小二就針對比較特殊的幾個類目，為您做一些介紹，給您一些參考：

1、女裝類目應該推廣怎樣的寶貝？

·應季、時尚的寶貝

·性價比高的寶貝

·款式、做工、面料方面有特點的寶貝

·受眾面寬，但有優勢和特點的寶貝

2、鞋類類目應該推廣怎樣的寶貝？

·銷量好的寶貝

·庫存多的寶貝

·轉化率高的寶貝（相對來講，收藏量大，銷量高，退貨率低的寶貝轉化率比較高）

3、家裝類目應該推廣怎樣的寶貝？

·有效果圖的寶貝

·庫存多，工廠出單能力強的寶貝

·價格適中的寶貝

4、食品類目應該推廣怎樣的寶貝？

·成交量多的寶貝（越多越好）

·評價好的寶貝

·價格有優勢的寶貝（同類寶貝中價格低）

·包郵的寶貝

5、 化妝品類目應該推廣怎樣的寶貝？

·功效符合當季護膚需求的寶貝

·品牌知名度高的寶貝

·產品促銷中，性價比高的寶貝

【三】小二最后再為您介紹一些挑選活動寶貝的方法，助掌柜雙一臂之力：

“候選款”需要考核的標準有四個：

標準一 銷量

全店銷量排名前5位的報名，30天內銷量高于40筆為最低標準，越高轉化率越強。

標準二 貨量

這款寶貝要有穩定的貨源，如果補貨不容易，建議就不要推了；如果市場拿貨競爭比較激烈，容易造成缺貨，或者檔口就地起價的風險，建議先囤幾手做測款，效果不錯的話，批量囤入，保證大促當天的發貨量。

標準三 收藏量

收藏量效仿銷量，根據全店排名前五位來篩選。

標準四 售后問題

售后問題最為關鍵，前期經過一段時間的運營營銷之后，會有賣家對產品質量、產品設計做一系列的反饋，選擇幾乎沒有售后問題的寶貝來做大促款，減少售后問題及DSR評分變綠的風險。

經過四道考核后，有重疊相關的就是非常有大促熱銷潛力的寶貝啦，重疊三項的的次選（售后問題必須涵蓋）。

選品環節小車叨叨叨：

1.不要先提價后打折，選擇好候選款后，不要為了大促而“大促”，先提個價格，然后再打對折，千萬不要這樣做，現在的一淘比價，能清清楚楚的看到您最近售賣的價格，會被買家瞬間拆穿，還是那句話，“打不起那個折，就賺該自己賺的那份安心錢”。

2.庫存要設置正確，不要為了冒充看起來有很多貨量而寫9999件，如果您店鋪流量穩定，而你實際只有50件貨還是不同尺碼的，那會掛的很慘，整個店鋪就會被因為無貨可發被拖垮。

3.售后問題絕對不可以小看，一款質量過的去的寶貝，會給你帶來不光是銷量，還有口碑，一款質量過不去的寶貝，會讓您店鋪的動態評分別綠，導致您之后店鋪的轉化率明顯下降，那您將需要比您的同行花費更多的推廣費用，這是非常心痛的事情。

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【今日任務】

通過今天的學習，你的旺季計劃里有哪些寶貝呢？要不要像世界杯一樣設個盤口，預測下哪一個寶貝會成為新一輪的爆款呢。

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本文來源： 實操回顧——選品篇