玩轉淘寶免費試用

從小不學好，長大做淘寶，各行各業(yè)紛紛涌入的淘寶大軍，開始摸索做電商，殊不知，苦逼的電商，每天都是忙碌的：拍攝修圖上傳，聊客服接單到深夜，學習推廣引流工具，打包發(fā)貨，早起晚睡，還面臨著沒有流量，有流量無咨詢，有咨詢無成交，有轉化利潤低……作為一個掌柜，相信都或多或少的存在這種吐槽。邁過流量這道坎，讓店鋪快速起步，提升品牌營銷力，提升店鋪活躍度——盡在淘寶試用，這是個賣家都可以選擇的活動！

一：試用中心的效果

案例：寶貝上架之后收藏商品之后13人氣，那么我們來說新品，新品上架72小時內達標，新品標示，展示時間為14天，所以要借助寶貝有新品流量扶持，要寶貝起基礎銷量，可以通過老客戶折扣優(yōu)惠，好評返現(xiàn)的方式，提升基礎銷量，這個時候新品會有新品流量的注入，完全可以實現(xiàn)破“0”計劃，但是迫于寶貝的這個階段流量少，轉化低，一定要寶貝提高曝光量，這個時候打直通車，鉆展效果都不會很好，因為銷量太低，這個建議選擇寶貝上了免費試用活動，流量會大量進入，收藏人氣快速增加，提升寶貝的流量，免費試用需要提供價值1500元的產(chǎn)品，是按照一口價的價格，所以成本可能就是幾百元的成本價值，日常運營中，做為掌柜您，想下直通車，鉆展一天花費幾百塊，轉化能到多少，能帶來多少收藏，心中自然明確，當上了活動之后，寶貝收藏一路飆升，案例中寶貝收藏商品達到2400的收藏人氣！

二、試用中心活動的實施

收藏意味著寶貝受到消費者的喜歡，可能因為寶貝的銷量，或者價格沒有達到消費者自己的心里要求，或者是有一個點沒有刺激到客戶的需求，所以收藏是可以實現(xiàn)后期很大的價值，另外參加免費試用的買家都是經(jīng)常來的淘寶購物的客戶群體，假設第一次來到淘寶購物的是不會到試用中心去做申請的。

三、如何跟進免費試用的客戶？

很多賣家這是反饋，這個活動我做過，沒有什么效果，都是假流量，沒有轉化，只有收藏，很多賣家只是起到送出產(chǎn)品這一步，對試用中心表示失望，但是我們來說下大促，比如雙十一，數(shù)據(jù)顯示，65%的雙十一消費者都是近一個月在淘寶有購物行為的客戶，24%的消費者是來自收藏加購物車，其實現(xiàn)階段做免費試用絕對是好機會，好的，我們再說怎么跟進，三部搞定免費試用買家跟蹤環(huán)節(jié)！

（1）收藏增加是消費者喜歡而且有意向，那怎么釋放收藏很重要，第一個軟件是江湖策可以發(fā)放實施訪問的優(yōu)惠券，只要賣家訪問兩個頁面就可以發(fā)優(yōu)惠券，（看下面的效果就知道有沒有效果）

充分證明一句話，天道酬勤，越努力越幸運！

（2)第三發(fā)軟件，收藏大師，可以幫助店鋪提高收藏量，但是店鋪最好提供收藏有禮的提示幫助，而且收藏店鋪之后，可以同步到微淘，成為微淘粉絲，當?shù)赇佌劭劢祪r，或者是上新，你的粉絲們就會第一時間了解到。

優(yōu)惠券就在買家的優(yōu)惠卡券，會增加更多的客戶瀏覽，還有一個就是要做購物車營銷的活動，這些都是做店鋪優(yōu)惠的宣傳。

（3）一撮而就環(huán)節(jié)——店鋪營銷策劃

這一點就像是足球比賽一樣，球傳來傳去，最終目的還是要進球，破門得分，對不對，那就需要釋放收藏，消費者看到降價優(yōu)惠就會促使下單，這個道理和雙十一是一樣的，怎樣釋放呢，首先制定主題活動，如上新，店慶，或者限時秒殺，通過優(yōu)惠券，或者全場滿減釋放收藏，訂單就多起來了。

四：不看廣告看療效

寶貝上架一個月后，產(chǎn)品單價588，收藏人氣2500，月銷量155筆，通過免費試用活動的帶動，比同樣時間時間上架的寶貝高出5倍！

同樣時間上架的寶貝，對比加入購物車數(shù)量499個，顯而易見的效果，

店鋪銷售額增長三倍，通過一個活動，積累客戶收藏，短時間提供寶貝的曝光量，增加品牌知名度宣傳，提高店鋪活躍度，然后后期通過工具營銷的配合，釋放收藏。

通過活動帶動流量已經(jīng)成為店鋪的推廣方式之一，淘寶運營模塊很多，店鋪不同發(fā)展階段，運用的方式方法也是不盡相同，所以我們要嘗試要創(chuàng)新，營銷策劃與活動推廣相結合，才能起到很好的效果！

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