今天小車幫大家找到一位大賣家的直通車操作高手，給大家分享一下如何利用直通打造爆款的經驗。

做直通車的人都知道，質量得分最重要，只有質量得分高了，那才可能用低出價排到高的名次。如何讓直通車質量得分迅速的提高，那就意味著花最少的錢達到你需要的推廣效果。

做直通車之前要做一件重要的任務，那就是選品，先分析好你的產品和同行在品質，價格各方面是否有足夠的優(yōu)勢；做好這部分工作之后，那就要在考慮這樣的一個問題：質量得分和你的類目丶屬性丶店鋪DSR等相關屬性的權重有關，這些因素如何優(yōu)化大家應該都明白，這里就不再多廢話了。下面我就講下我們是如何快速提升和長期維護直通車質量得分的。

第一步：添加你想要競價的關鍵詞，不要太多。5-10個為佳。我們這個類目真正的成交關鍵詞不多，對于一個想要打造爆款的店鋪，那就要添加熱門關鍵詞，全部默認出價0.10元。多了不好操作。(操作這一步的時候盡量晚上21點的時候開始，具體為什么，自己想一想。)

第二步：設置投放區(qū)域，只投放幾個點擊率和展現(xiàn)都不錯的區(qū)域

大家是不是覺得很奇怪，為什么我只投放浙江，而且還投放大家都不愿意投放的的幾個競爭對手集中的城市“金華，寧波，臺州”呢？其實很簡單的道理，同行比真正的買家對你的直通車圖片更有興趣，特別是晚上睡覺之前，很多商家都會搜索關鍵詞看一看的。這正好中了我設的圈套。

第三步：到10點的時候，你會發(fā)現(xiàn)有部分關鍵詞屬性的相關性在提升，這個時候把出價的排名全部卡到100名以內,提高關鍵詞的曝光率。

第四步：到11點的時候，將關鍵詞全部拖到第1頁，第二頁的點擊率高的位置，不要當心錢被燒掉，你定向的范圍小，只有這樣才能利用同行為你服務。

第五步：操作完上面四步，已經11點多了，你可以回去睡覺了。第二天做上早上起來的時候你肯定會有驚喜的發(fā)現(xiàn)：

第六步：操作完上面5步，是不是就大功告成了呢？不是的，其實你才是萬里長征走完了第一步。我們最終是要達到現(xiàn)在這樣的效果的：

其實說白了，以上的做法僅僅是讓你在最短的時間內將關鍵詞的質量得分做到最高，離打造爆款，帶來銷量還差之甚遠。那接下來要干什么呢？前期虧本，瘋狂的去報第三方活動，活動上線正是養(yǎng)關鍵詞質量得分最好的時候，這個時候根據(jù)數(shù)據(jù)魔方和淘寶指數(shù)優(yōu)化關鍵詞數(shù)量和區(qū)域投放，投放時間等等，利用活動期間高轉化率來進一步提升直通車的質量得分。

第七步：一次活動做下來，你會發(fā)現(xiàn)不僅讓爆款積累了前期的銷量，而且讓關鍵詞的質量得分刷刷的沖到10分，接下來開車就得心應手了。

第八步：虧本沖銷量后，開始提價做爆款， 這個時候直通車就顯得更重要了，質量得分是動態(tài)變化的，維護關鍵詞保持10分是關鍵。這里是我個人的一點心得：

1.個人覺得建計劃的時候站內站外分開，一個計劃投放站內搜索和移動端，一個投放站外，一般移動端的點擊率是PC端的3-5倍，定向的點擊率太低，一般建議月銷量500以上，客單價200以上的產品可以開啟，不然轉化率很低。

2.推廣人員，我決定會做數(shù)據(jù)整理和分析是關鍵，一般晚上的點擊率比白天的高一點，建議使用行業(yè)模板，然后微調。推廣人員需要每天關注直通車的實時點擊率，統(tǒng)計一個星期，然后做適時出價和位置的調整。

3.每個地域的點擊率都是不同的，前期想快速提高點擊率，可以參考淘寶指數(shù)，后期自己優(yōu)化還是需要推廣人員做好數(shù)據(jù)的整理分析后調整。

4.一般來說首頁1-3名點擊率最高，4-6名也還好。7-11名比較差。還不如12-16名的。第二頁以后點擊率都不行。建議直通車預算不是很足的可以設置在12-16名的位置，這里只是我個人測試的結果，具體還是需要推廣人員根據(jù)自身的情況進行測試。

第九步：但這些都優(yōu)化好后，接下來下工夫的地方就是圖片了，優(yōu)化圖片，我的三點建議1.圖片不要太花，不要超過2-3種顏色即可；文案不要太多，密密麻麻看不清影響買家信息獲取；文案訴求點突出，利益點明確。

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本文來源： 如何利用直通車打造爆款經驗分享