【生意秘籍】之情趣用品妹子的秘密

大家好！我是成人用品的賣家（妹子），很多年來官方以及第三方的很多選詞選款功能是不對成人用品類目開放的！這個問題苦惱了我好久好久，就是量子君也沒能幫我解決。所以從開淘寶店開始我天天忙碌于淘寶上拉詞，花了大把的時間卻也沒有什么效果！直到偉大的參謀長出現(xiàn)，這個問題才終于得到解決！

初識參謀長，就聽說是做精細(xì)化運營的一款數(shù)據(jù)工具，最擅長的是做店鋪分析診斷，于是我抱著很大的希望去研究和探索。很幸運，經(jīng)過一段時間的接觸，我發(fā)現(xiàn)已經(jīng)慢慢習(xí)慣了參謀長，因為生意參謀的專題工具完完全全幫我解決了我的問題。我相信每個開淘寶店的賣家一定都非常關(guān)注關(guān)鍵詞，因為關(guān)鍵詞會直接影響寶貝的標(biāo)題、頁面，也一定有可能會影響搜索的概率，甚至直接影響買家購買欲。尤其，對于很多中小賣家來說會更有幫助的，因為我們買不起數(shù)據(jù)魔方，玩不起直通車，只能努力的做免費的淘寶seo了！所以我總結(jié)了我使用過程中的經(jīng)驗和大家一起分享。

關(guān)鍵詞主要參考展現(xiàn)、點擊率、點擊轉(zhuǎn)化率以及競爭度這幾個緯度，如果兩個關(guān)鍵詞展現(xiàn)相同，選競爭度低的關(guān)鍵詞；兩個關(guān)鍵詞競爭度相同，則選展現(xiàn)高的關(guān)鍵詞。

特別注意：生意參謀PC和無線的關(guān)鍵詞可以單獨分開選擇查看。

第一步：關(guān)鍵詞的核心指標(biāo)是？

眾所周知，淘寶賣家都很關(guān)注展現(xiàn)，寶貝的展現(xiàn)如何直接影響成交、影響轉(zhuǎn)化，關(guān)鍵詞也是一樣，最核心的指標(biāo)也是展現(xiàn)，究竟哪里能看到關(guān)鍵詞的展現(xiàn)？？

查看專題工具-選詞助手，

通過引流搜索詞查看店外熱門關(guān)鍵詞，選擇指標(biāo)，曝光量即是該關(guān)鍵詞的展現(xiàn)情況，曝光量高的關(guān)鍵詞可以優(yōu)先選擇。

如下圖：

第二步：如何篩選關(guān)鍵詞？

在專題工具-行業(yè)排行，

篩選你所屬的具體類目，參考四個核心指標(biāo)的數(shù)據(jù)：全網(wǎng)搜索熱度、全網(wǎng)點擊率、全網(wǎng)商品數(shù)、全網(wǎng)轉(zhuǎn)化率。

建議優(yōu)先選擇搜索熱度至少>500的關(guān)鍵詞，點擊率最高當(dāng)然越好，全網(wǎng)商品數(shù)相對少的反而更好（因為競爭力更小），轉(zhuǎn)化率必須越高越好。

如下圖：

切記不要什么詞都往上加，那樣是很吃虧的，只會讓標(biāo)題累贅反而無法突出重點。

第三步：如何選擇最合適的關(guān)鍵詞？

在選詞的過程中，我們會發(fā)現(xiàn)有很多關(guān)鍵詞雖然展現(xiàn)量很大，但是真實的搜索指數(shù)卻很少，遇到這種詞的時候就要引起注意了，可以選擇看看相關(guān)的其他詞。

在查看行業(yè)排行-搜索詞榜，點擊相關(guān)詞分析

如下圖：

進(jìn)入到行業(yè)相關(guān)搜索詞，可以針對該關(guān)鍵詞相關(guān)的其他關(guān)鍵詞進(jìn)行分析和選擇，比如“成人用品”同“性用品”相比，全網(wǎng)搜索熱度更高、變化小、全網(wǎng)點擊率高，但是全網(wǎng)的商品數(shù)卻很高，所以需要自己權(quán)衡和比較一下，哪個詞更適用？

再比如：“印度神油 進(jìn)口”這個詞，就屬于一個長尾詞，搜索的熱度低且變化大，但是全網(wǎng)的點擊率卻相對偏低，說明這個關(guān)鍵詞并沒有帶來真正的效果，也就是表現(xiàn)雖好但結(jié)果不好，所以不太建議大家選擇使用。

通過以上三步，我就能輕輕松松的找到我需要的關(guān)鍵詞。

而且還幫我解決了2個核心的問題：

在寶貝的標(biāo)題優(yōu)化上我一點也不用猶豫和擔(dān)心，找到好的關(guān)鍵詞，標(biāo)題也就自然而然就有了。

在寶貝詳情頁的描述里我也會核心突出這些關(guān)鍵詞，因為我知道這些都是買家感興趣的，那么我的頁面也就會圍繞這些關(guān)鍵詞來描述，自然也就受到買家的喜愛。

以上這些都是我個人總結(jié)的一些經(jīng)驗，通過每周的定時收集生意參謀上的詞（里面有下載功能），經(jīng)過一段時間的調(diào)整，我再也不用擔(dān)心選詞的問題了！！！如果你們和我一樣用心使用生意參謀，相信也一定會有很大的收獲，預(yù)祝大家生意蒸蒸日上！

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