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挖掘家具類(lèi)目營(yíng)銷(xiāo)策略,讓店鋪 “duang”起來(lái)!

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-05-27 07:19:26  來(lái)源:電商聯(lián)盟  作者:樂(lè)發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):3

【前言】

近期在網(wǎng)上“duang”這個(gè)詞非常的流行,受潮流影響,我開(kāi)始了反思,家具類(lèi)目店鋪為什么成長(zhǎng)起來(lái)很緩慢呢?難道就不能“加特技”“加化學(xué)成份”讓店鋪也duang起來(lái)么?

那“duang”什么呢?duang的就是高客單價(jià)的寶貝。這里舉個(gè)例子,家具類(lèi)目的賣(mài)家開(kāi)車(chē)大多數(shù)都會(huì)遇到這樣的煩惱:點(diǎn)擊率差,轉(zhuǎn)化有偶然性,店鋪流量少,咨詢(xún)少,成交少,面臨這么多的問(wèn)題,如何去解決呢?接下來(lái)跟著魔鬼的步伐,摩擦摩擦…去探索這里面的秘密吧!

【家具類(lèi)目遇到的問(wèn)題】

1.您店鋪整體產(chǎn)品銷(xiāo)量低、有銷(xiāo)量的寶貝數(shù)量非常少,為啥總累計(jì)不起來(lái)?

2.您店鋪每天基本上進(jìn)來(lái)的人很多,但是最終下單支付的人較少,轉(zhuǎn)化率低,怎么回事?

3.直通車(chē)推廣后每個(gè)寶貝的銷(xiāo)量還都是個(gè)位數(shù),大部分買(mǎi)家咨詢(xún)也不會(huì)立即下單購(gòu)買(mǎi),都是加入購(gòu)物車(chē)或收藏;如何解決購(gòu)物車(chē)及咨詢(xún)未購(gòu)買(mǎi),消費(fèi)者都去哪?

4.直通車(chē)推廣后店鋪流量上升,但沒(méi)轉(zhuǎn)化,流量是不是不精準(zhǔn)?怎么都有人看了,但還是沒(méi)人買(mǎi)?購(gòu)買(mǎi)人群的瀏覽習(xí)慣都是這樣的么?

【直通車(chē)策略/店鋪運(yùn)營(yíng)策略】

其實(shí)接下來(lái)讓我們帶著這些問(wèn)題,一起來(lái)看看如何才能讓家具類(lèi)目店鋪更好的成長(zhǎng),首先給大家介紹的是:

一.走路期(家具類(lèi)目在店鋪直通車(chē)推廣寶貝要注意哪些呢?):


直通車(chē)方面首先是我們要注意個(gè)非常關(guān)鍵的步驟-選詞方面:

1.家具類(lèi)目的關(guān)鍵詞偏少,所以在選詞上一定要添加精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞。在新推寶貝的情況下,缺少數(shù)據(jù)磨合期,質(zhì)量得分都為基礎(chǔ)分的情況下,不能跟同行有一定基礎(chǔ)分的寶貝去抗衡,所謂知彼知己,百戰(zhàn)百勝,如果一開(kāi)始就添加一些競(jìng)爭(zhēng)性高的關(guān)鍵詞(例:展現(xiàn)量很高的關(guān)鍵詞),那就等于是雞蛋碰石頭,得不償失;所以我們?cè)诘谶@關(guān)鍵的步驟里面要注意:選好\挑準(zhǔn)-關(guān)鍵詞(參考的數(shù)據(jù)指標(biāo)-相關(guān)度高、展現(xiàn)指數(shù)低、點(diǎn)擊率高)。

2.符合這三項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)的關(guān)鍵詞,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力稍微低些,可以相對(duì)快速的培養(yǎng)我們寶貝關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分和點(diǎn)擊率,類(lèi)似樓盤(pán)建筑,先打好地基,樓層才能“duang”起來(lái)。

二.跑步期(選好詞、我們就要養(yǎng)詞了):


關(guān)鍵詞添加好以后,就要逐步對(duì)這些關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化。前幾周以?xún)?yōu)化點(diǎn)擊率為主,每日根據(jù)點(diǎn)擊率的情況不同分為3種優(yōu)化思路:

1.點(diǎn)擊率高:這類(lèi)關(guān)鍵詞要重點(diǎn)關(guān)注,前期要提高出價(jià),因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)少的詞,畢竟展現(xiàn)也少,所以這類(lèi)關(guān)鍵詞要盡可能給到更多展現(xiàn)的排位;

2.點(diǎn)擊率差:這類(lèi)關(guān)鍵詞同樣也適當(dāng)加大力度測(cè)試,但力度要比點(diǎn)擊率高的關(guān)鍵詞力度要小點(diǎn),如果測(cè)試效果差的話(huà),就換成:精準(zhǔn)匹配或降低力度;

3.有少量展現(xiàn)但沒(méi)有點(diǎn)擊:這類(lèi)關(guān)鍵詞要比之前兩種關(guān)鍵詞的出價(jià)更高,可能由于排位低,由于我們添加的是搜索量低,所以會(huì)導(dǎo)致這類(lèi)關(guān)鍵詞得到的展現(xiàn)更低,所以我們要把這類(lèi)詞提高排位,要有多展現(xiàn)才會(huì)有點(diǎn)擊;

如此循環(huán)優(yōu)化,寶貝展現(xiàn)有了,流量有所增加,買(mǎi)家進(jìn)入我們店鋪了,還需要做什么呢?店鋪的內(nèi)功是非常重要的。

店鋪分類(lèi),店鋪一定要做好不同風(fēng)格的分類(lèi),地中海歸入地中海中,歐式歸入歐式中-重點(diǎn)給到買(mǎi)家很清晰的導(dǎo)航:


2.同時(shí)在不同的承接頁(yè)面中做寶貝海報(bào)的設(shè)計(jì),渲染該風(fēng)格寶貝的特色、活動(dòng)及賣(mài)點(diǎn),給買(mǎi)家一種視覺(jué)盛宴購(gòu)物享受-重點(diǎn)讓消費(fèi)者有個(gè)場(chǎng)景幻想的空間,提升消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)。

3.在寶貝展示時(shí),可采用原價(jià)和現(xiàn)價(jià),突出折扣力度,同時(shí)在價(jià)格附近增加加入購(gòu)物車(chē)功能,方便買(mǎi)家添加購(gòu)物車(chē),提升購(gòu)物車(chē)數(shù)量,對(duì)接下來(lái)的購(gòu)物車(chē)營(yíng)銷(xiāo)附加一些購(gòu)物車(chē)數(shù)量,這也是將來(lái)有幾率帶來(lái)成交的一個(gè)渠道。另外在首頁(yè)寶貝布局上也需要針對(duì)當(dāng)前點(diǎn)擊率高的寶貝做出位置的調(diào)整,來(lái)提升首頁(yè)的點(diǎn)擊率,降低跳失率。

買(mǎi)家進(jìn)入我們店鋪了,做好寶貝分類(lèi),首頁(yè)布局,以及價(jià)格設(shè)置和購(gòu)物車(chē)設(shè)置的小技巧,跳失率方面也有不錯(cuò)的下降,點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率也有不錯(cuò)的提升(數(shù)據(jù)趨勢(shì)出至-生意參謀):

固 “跑步期”店鋪/直通車(chē),要內(nèi)外夾攻。且直通車(chē)我們要繼續(xù)維持把影響寶貝點(diǎn)擊率的關(guān)鍵詞刪除。當(dāng)點(diǎn)擊率穩(wěn)定了,就開(kāi)始對(duì)關(guān)鍵詞的ppc入手,根據(jù)過(guò)去幾周的數(shù)據(jù),剩下的關(guān)鍵詞都是點(diǎn)擊率較好的,然后針對(duì)優(yōu)化ppc(ps:平均點(diǎn)擊花費(fèi))這里也有三個(gè)思路:

按關(guān)鍵詞ppc的高低排序?。?br />
1.ppc較高,無(wú)轉(zhuǎn)化:這類(lèi)關(guān)鍵詞可以適當(dāng)?shù)慕档土Χ龋?br />
2.ppc較高,有轉(zhuǎn)化:這類(lèi)關(guān)鍵詞先不要降低力度,穩(wěn)定推廣就行,在測(cè)試一段時(shí)間看看轉(zhuǎn)化如何;

3.ppc較低,點(diǎn)擊率高:這類(lèi)關(guān)鍵詞繼續(xù)加大力度,爭(zhēng)取更靠前的展示位置,獲取更多的流量;

優(yōu)化到這一步,有些賣(mài)家覺(jué)得賬戶(hù)每日的流量不夠多,想引進(jìn)更多的流量,那就可以逐步添加一些較高展現(xiàn)的關(guān)鍵詞了,因?yàn)檫@時(shí)寶貝的質(zhì)量得分和點(diǎn)擊率都培養(yǎng)的較好,有一定競(jìng)爭(zhēng)力度了。

三.飛翔期(當(dāng)流量穩(wěn)定且持續(xù)提升的情況下,我們要做什么呢?):


直通車(chē)這時(shí)寶貝的數(shù)據(jù)都已經(jīng)培養(yǎng)的較好了,可以添加一些熱詞或高展現(xiàn)的關(guān)鍵詞,讓寶貝的流量更上一層樓,店鋪由于流量的增加,我會(huì)發(fā)現(xiàn),流量增加但轉(zhuǎn)化不起來(lái)(可能出現(xiàn)的情況),這里我想告訴大家,家具類(lèi)目一般情況下的產(chǎn)品都是屬于,產(chǎn)品體積大、高客單價(jià),這個(gè)類(lèi)目的消費(fèi)人群他們?yōu)g覽到拍下付款的周期相對(duì)其他類(lèi)目的周期時(shí)間都要長(zhǎng),一般為15天。所以在我們要有針對(duì)性的方案出來(lái):

店鋪要定期對(duì)購(gòu)物車(chē)買(mǎi)家進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo),給予降價(jià)優(yōu)惠(活動(dòng)),吸引買(mǎi)家支付:
 
可以通過(guò)上圖我們看到,通過(guò)購(gòu)物車(chē)下單買(mǎi)家數(shù)的比例要高于其他渠道,不難看出,家具類(lèi)目維護(hù)好購(gòu)物車(chē)這部份群體也是關(guān)鍵,由于家具類(lèi)目消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣不同,我們可以分析得出,有流量有咨詢(xún),轉(zhuǎn)化低的一部份原因,是消費(fèi)者把產(chǎn)品加入到購(gòu)物車(chē),實(shí)際上這是購(gòu)物車(chē)轉(zhuǎn)化,一直以來(lái),很多商家都忽略了這點(diǎn),流失了很大一部份訂單。

【總結(jié)】

以上跟大家分享了,家具類(lèi)目如何使用直通車(chē)配合店鋪?zhàn)鰻I(yíng)銷(xiāo)策略,下面我們先來(lái)看一組數(shù)據(jù):

從圖中可以看出,賬戶(hù)的點(diǎn)擊率1.01%,平均點(diǎn)擊花費(fèi)0.63,投入產(chǎn)出比6.12,整體的數(shù)據(jù)都比較良性。

這里截取的是15天的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù),之所以用15天的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù),主要是因?yàn)榧揖哳?lèi)目客單價(jià)比較高,消費(fèi)群體的購(gòu)物周期比較長(zhǎng)。購(gòu)買(mǎi)家具類(lèi)目的消費(fèi)者一般都會(huì)先收藏,或先加入購(gòu)物車(chē),等到大節(jié)日時(shí)才會(huì)購(gòu)買(mǎi),一般不會(huì)當(dāng)天下單就買(mǎi)的。通過(guò)直通車(chē)的配合,整合店鋪營(yíng)銷(xiāo),店鋪也得到了良好的成長(zhǎng)。

說(shuō)到這里,賣(mài)家們都學(xué)會(huì)了嗎?是不是覺(jué)得很簡(jiǎn)單呢,那還不快快行動(dòng)起來(lái),讓你的家具類(lèi)目店鋪跟我一樣“duang“起來(lái)!

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