鉆石展位作為最有競爭力的推廣工具，對于急需大流量以及打造爆款的店鋪效果會非常明顯。

 

當(dāng)然鉆展可以說是適合所有的店鋪，關(guān)鍵看我們怎么運(yùn)用好才行。很多賣家都在抱怨鉆展開始推廣，花費(fèi)提高了，流量和轉(zhuǎn)化率就是跟不上，這是很多“鉆展玩家”的一種通病。為什么錢消費(fèi)多了，流量還是不會提升呢？其實(shí)出現(xiàn)這個(gè)問題的關(guān)鍵，在于我們把鉆展的視野給局限了，也就是定向方面沒有優(yōu)化好，包括落地頁也是其中因素之一，那么如何解決這樣的問題呢？

 

通過鉆展找到最精準(zhǔn)的目標(biāo)消費(fèi)群體：

 

先來說說落地頁吧，我們進(jìn)行了不同落地頁的嘗試。通過測試，發(fā)現(xiàn)在相同的定向下，首頁的轉(zhuǎn)化效果都優(yōu)于單品。

 

在找到合理的落地頁之后，繼續(xù)進(jìn)行細(xì)致的優(yōu)化，通過DMP，對店鋪消費(fèi)人群進(jìn)行分析，找到核心的人群之后DMP測試。

 

三種鉆展定向的數(shù)據(jù)反饋：

 

1.興趣點(diǎn)測試效果

 

2.訪客定向測試效果

 

注意事項(xiàng)：興趣點(diǎn)和訪客的效果會因不同的落地頁會造成不同的差距，但整體還是相差不大的，不像DMP，占據(jù)絕對性的轉(zhuǎn)化優(yōu)勢。但這并不意味著，我們要直接放棄這二個(gè)轉(zhuǎn)化效果不理想的定向。尤其是興趣點(diǎn)，興趣點(diǎn)的定向非常及時(shí)，能幫助我們迅速發(fā)現(xiàn)新的需求流量。是穩(wěn)定持續(xù)轉(zhuǎn)化的一個(gè)有利流量基礎(chǔ)。

 

3.DMP測試效果

 

注意事項(xiàng)：DMP測試初期，會有二個(gè)現(xiàn)象，一個(gè)CPC非常高，前三天的CPC都是高于常規(guī)定向的三倍，且消費(fèi)較低，出價(jià)需要很高。這是個(gè)考驗(yàn)意志和信心的過程。支持下去，CPC會越來越低，趨于穩(wěn)定。堅(jiān)持一周之后，它的回報(bào)率會給你非常大的信心。

 

鉆展推廣需要要注意的一個(gè)問題：

 

比如我們店鋪?zhàn)龅膬?nèi)衣類目，內(nèi)衣跟服飾有一個(gè)相似的地方，就是款式！

 

我們在最初推廣單品的時(shí)候，從不同單品的點(diǎn)擊上可以發(fā)現(xiàn)，款式和顏色對點(diǎn)擊率的影響還是比較大的。

 

在鉆展測試初期結(jié)束之后，重心就應(yīng)該從點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)移至轉(zhuǎn)化率。

 

原因是什么呢？我們來比對下下圖片數(shù)據(jù)

 

點(diǎn)擊率：3.02%點(diǎn)擊成本：1.26回報(bào)率：1.2

 

點(diǎn)擊率：2.04%點(diǎn)擊成本：2.3回報(bào)率：3.7

 

注：以上的數(shù)據(jù)只是截取了一段時(shí)間內(nèi)的（一周）。

 

鉆展的點(diǎn)擊成本會因?yàn)椴煌恼故疚恢煤蜁r(shí)段，甚至不同的定向有所變化，但同一類型的圖片在各自不同的定向中的點(diǎn)擊率排名還是一致的。在不觀察回報(bào)率的情況下，很容易被點(diǎn)擊單價(jià)所誤導(dǎo)。我們在測試過程中，一定要讓圖片有自己的展現(xiàn)時(shí)間和機(jī)會。如果某一張圖片的點(diǎn)擊效果不是很理想，如果定位是正確的，一定要堅(jiān)守，至少給它一個(gè)機(jī)會達(dá)到轉(zhuǎn)化的基本流量。