開直通車的第一步就是選款，選好了款才能開好車，對于新手賣家來說選款肯定很頭疼，沒很好的直覺，也沒有很好的分析能力，那么我們到底如何選款呢？趕緊接著看吧！

一、不同關(guān)鍵詞的選品和選款

首先建立一個重點(diǎn)推廣計劃，選擇行業(yè)類目，選取三個關(guān)鍵詞測試

遵循搜索指數(shù)高，競爭指數(shù)低的原則，找到買家熱情高，賣家競爭小的關(guān)鍵詞。

圖中三個關(guān)鍵詞表達(dá)意思不同，3號關(guān)鍵詞搜索指數(shù)最高，競爭最少，暫且認(rèn)為是最好。

然后在買家頁面進(jìn)行搜索這三個詞：

得出：

原因是在于，產(chǎn)品的缺乏多樣性，缺乏選擇權(quán)。并且3號關(guān)鍵詞的主圖沒有體現(xiàn)女性特質(zhì)。導(dǎo)致有搜索，沒有轉(zhuǎn)化。

所以需要大量上傳新款產(chǎn)品，讓這個關(guān)鍵詞的市場變得更加豐滿，增加客戶的選擇權(quán)利。主圖清晰展示關(guān)鍵詞屬性。

二、關(guān)鍵詞匹配度做市場的差異化

關(guān)鍵詞匹配度對于市場的投放很重要。

1. 賣家習(xí)慣用2號關(guān)鍵詞，遺忘1號

2. 賣家習(xí)慣使用2號做產(chǎn)品匹配度

3.2號匹配的產(chǎn)品更加豐富，客戶有更多的選擇

由于賣家常常習(xí)慣站在自己的角度做關(guān)鍵詞，往往忘記買家的習(xí)慣，因此雖然兩個關(guān)鍵詞意思相同，但是2號關(guān)鍵詞的銷量不一定都在2號關(guān)鍵詞里造成的轉(zhuǎn)化，但是可以說明2號關(guān)鍵詞的產(chǎn)品是熱銷的。

解決方案：接下來可以將2號關(guān)鍵詞的熱銷品放入到1號關(guān)鍵詞市場，同樣會產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。用相同關(guān)鍵詞到eBay和亞馬遜上搜索產(chǎn)品，將熱銷產(chǎn)品放入1號關(guān)鍵詞。

三、用直通車關(guān)鍵詞尋找潛力款

發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品款式單一，價格很高，銷量少，直通車投放為零。此時對于這種有潛力的產(chǎn)品應(yīng)該實(shí)時關(guān)注，并且把握市場動向，選擇時機(jī)一舉拿下。

新手把款選好了，開直通車才能進(jìn)行下一步，所以這一點(diǎn)是很重要的！

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本文來源： 直通車應(yīng)該這樣選款才對！