直通車推廣該從哪些方面下手？直通車的關(guān)鍵詞應(yīng)如何進(jìn)行分類？ 網(wǎng)店網(wǎng)小編在此整理了一些名家觀點(diǎn)，希望可以幫助處在迷茫中的直沖車新手們。
關(guān)鍵詞選取分類：
我的關(guān)鍵詞分類 分為三種
A類詞：數(shù)據(jù)魔方熱門詞，TOP5詞表熱門詞，該產(chǎn)品的主詞
B類詞：1）搭配屬性后的熱搜詞；2）從數(shù)據(jù)魔方、TOP20和淘詞篩選詞；3）淘寶搜索下拉框的詞和搜索后下面的你是不是要找……你懂得。
【1和3的詞可以利用軟件】
C類詞：用屬性功效詞和名稱詞進(jìn)行二詞、三詞組合。【可以用軟件搭配也可以用excel表格自己搭配】
注：以上B類和C類可能會有重復(fù)，不過也可以用軟件來篩選掉。當(dāng)然，影響不大可以忽略。
有些朋友可能會覺得現(xiàn)在有匹配方式了用excel表格再搭配的話太麻煩了，關(guān)于匹配方式，網(wǎng)上也有一些數(shù)據(jù)測試過的，精準(zhǔn)匹配的扣費(fèi)也好轉(zhuǎn)化率也好，一般情況下都比中心匹配和廣泛匹配要高的；廣泛匹配是給有錢人和懶人用的，直通車高手也會利用。
下面談一下關(guān)鍵詞的分類和推廣計(jì)劃：
1、關(guān)鍵詞分配
關(guān)鍵詞的分配 是指？ 我是把它們按照自己的習(xí)慣分類的
例如：按照搜索量分類
單個(gè)詞 例如 洗面奶
就放到A類
如果 加上 其他的屬性或者功效 等詞
就放到B類 例如 洗面奶 女
C類的 比如 洗面奶 女 保濕
2、如何根據(jù)量子數(shù)據(jù) 對關(guān)鍵詞的優(yōu)化
關(guān)鍵詞你競價(jià)后，當(dāng)天可以看到，但是推廣第一天效果會差，并且第一次出價(jià)很重要
量子的數(shù)據(jù)：分為當(dāng)天的和之前的
當(dāng)天的數(shù)據(jù)主要是根據(jù)量子的實(shí)施訪問來決定，這個(gè)要憑你的長期經(jīng)驗(yàn)和對推廣頁面了解
還有關(guān)鍵詞跟產(chǎn)品，跟產(chǎn)品描述的搭配情況及時(shí)調(diào)整
個(gè)人認(rèn)為可以對高質(zhì)量得分 和成交率比較高的詞爭取好的位置
如果是今天調(diào)整昨天的出價(jià)的話 我通常是先看該詞與寶貝相關(guān)性，排名位置，質(zhì)量得分
嗯 對 這個(gè)下面有講
2、推廣計(jì)劃安排
關(guān)鍵詞安排好以后當(dāng)然也要給這些不同分類的關(guān)鍵詞安排到相對應(yīng)的推廣計(jì)劃中。
我的計(jì)劃是這樣分的：
分為計(jì)劃A、B、C-1、C-2 這4個(gè)計(jì)劃，A類詞放到計(jì)劃A中，B類詞放到計(jì)劃B中，C類詞還要分下，在組 合詞的時(shí)候，我是按照產(chǎn)品的不同名稱來組合的，例如：洗面奶和潔面乳，這樣就分為兩組組合詞。這樣也方便管理和分析。
之前在派代上也看到過一篇關(guān)于計(jì)劃安排的貼子，我的這個(gè)跟那個(gè)基本差不多。
正常情況下：
計(jì)劃A是關(guān)鍵詞展現(xiàn)比較大的，當(dāng)然費(fèi)用也比較高，所以如果直通車主要目的是ROI的話，就不要在計(jì)劃A做太大投放；如果投放目的是為了流量然后分流的話，那么建議投放店鋪推廣；如果投放目的是為了做爆款，計(jì)劃A就使勁砸吧。
這個(gè)計(jì)劃的詞建議選擇精準(zhǔn)匹配方式，中心和廣泛匹配威力太大，花費(fèi)也是。
3、促銷關(guān)鍵詞
建議選擇跟促銷相關(guān)詞語，做推廣活動(dòng)
反季產(chǎn)品，推薦選擇鉆石展位
B計(jì)劃：
計(jì)劃B的關(guān)鍵詞展現(xiàn)量稍微小一點(diǎn)，費(fèi)用也不算低，但是轉(zhuǎn)化率相對要好的多，這個(gè)計(jì)劃中的詞一般都是要 排到比較好的位置的位置，例如2、3、9、10。這個(gè)計(jì)劃中的詞是最重要的，因?yàn)榱髁坎簧伲瑴?zhǔn)確度也不低。所以一定要管理好這個(gè)計(jì)劃，如果有質(zhì)量得分低的詞并且優(yōu)化不是很好的話就果斷刪掉或移到C計(jì)劃，點(diǎn)擊率低的詞同理。
這個(gè)計(jì)劃詞的匹配方式要靈活搭配，如果某個(gè)詞扣費(fèi)相對多，排名較靠后，那就用準(zhǔn)確，反之用中心，不建議用廣泛。
C計(jì)劃：
計(jì)劃C的關(guān)鍵詞差不多就接近長尾詞了，SO流量相對少，但是成交轉(zhuǎn)化率非常非常高，一般更新頻率不要太高，就算沒有展現(xiàn)也要過一周再刪（8分以下要清理掉），出價(jià)可以提高，最好每天一次。我是選擇的精準(zhǔn)匹配的。大家可以自己選擇
質(zhì)量得分：
怎么來提升質(zhì)量得分，我們的講師會給出什么樣的結(jié)論？
答案曰：屬性有問題 或者轉(zhuǎn)化率點(diǎn)擊率有問題
難道這就是我們講師給出的答案？？錯(cuò)錯(cuò)錯(cuò)。
答曰：成交關(guān)鍵詞 也是熱詞 也是費(fèi)用高詞（開車需謹(jǐn)慎）
隱形關(guān)鍵詞？是神馬東東？你懂嘛？你懂嘛？反正拉拉是第一次聽說，我們的講師能給出什么不一樣的答案？期待啊——
答曰：隱形關(guān)鍵詞可以校準(zhǔn)，但是也要付出一定的金錢才成正比。
講師強(qiáng)烈推薦：你第一天推廣這個(gè)寶貝的時(shí)候 這個(gè)寶貝的質(zhì)量得分一般都比較高
這個(gè)時(shí)候 把時(shí)段出價(jià)調(diào)整的百分比調(diào)整到150。
也許大家都把時(shí)段出價(jià)調(diào)整的百分比調(diào)整到150不理解，這時(shí)我們的講師又開始爆料
答曰：后臺的出價(jià)是按照你的出價(jià)參照的，實(shí)際出價(jià)是150%的 所以 點(diǎn)擊率相對比較高 點(diǎn)擊率會影響質(zhì)量得分。如果客戶點(diǎn)進(jìn)來后 成交多的話 轉(zhuǎn)化率就比較高，質(zhì)量得分也會增加。
這時(shí)有人向我們的講師發(fā)問：定向推廣和類目推廣點(diǎn)擊率在什么范圍內(nèi)合適，我都是零點(diǎn)幾個(gè)百分點(diǎn)，我們的講師要如何應(yīng)對？
答曰：這個(gè)我不推薦 ，因?yàn)檫@個(gè)是作弊的，作弊就會被懲罰的 只不過是早晚的問題。
這時(shí)有人向我們的講師發(fā)問：關(guān)鍵詞推廣為何不爭第一？我們的講師要如何應(yīng)對？
答曰：第一的位置比較貴，我覺得還是第二最好 因?yàn)橥瑯佣荚谒阉骱蟮牡谝黄?但是要便宜，如第一和第二價(jià)格差別不大的情況下，就去拿第一。這里提醒一下大家又是會顯示屏搜索跳出來直接把第一給忽視。
電商這個(gè)行當(dāng)真是人才輩出，看看下一位仁兄的問題可想而知，什么問題呢？
定向推廣有什么可以自己掌握的？這個(gè)這個(gè)……我們的講師能回答出來嘛？？能否難倒我們的講師呢？大家拭目以待吧！！
答曰：定向推廣是靠拖，如果你的寶貝推廣后關(guān)鍵詞多 ，展現(xiàn)也多但是點(diǎn)擊率相對低，向推廣就會觸發(fā)，是在5毛錢的時(shí)候再拖的話就會停，這個(gè)結(jié)論還未得到證實(shí)。
定向推廣的價(jià)格5分5分的往下拖嗎？講師又該何解呢？
答曰：看量子后臺，實(shí)時(shí)訪問，如果沒有的話就會上拉。
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本文來源： 直通車關(guān)鍵詞設(shè)置及推廣答疑
