互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站推廣資深人員談網(wǎng)店推廣經(jīng)驗(yàn)
電子商務(wù)是未互聯(lián)網(wǎng)來發(fā)展的主要方向，這也是業(yè)內(nèi)普遍的說法。現(xiàn)在做電子商務(wù)網(wǎng)站的人也越來越多，其中”網(wǎng)絡(luò)店鋪”又是電子商務(wù)里的最普遍的存在。因?yàn)榻ㄔO(shè)成本，技術(shù)門檻都很低，因此網(wǎng)店也是最普及的。網(wǎng)店的推廣也是被大多數(shù)人所關(guān)注的。
我也開過幾天網(wǎng)店，但談不上有什么好深的經(jīng)驗(yàn)。只是自己現(xiàn)在的本職工作也是電子商務(wù)相關(guān)的，身邊也有不少朋友的網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)得有聲有色。所以也耳目濡染了一些網(wǎng)店推廣的信息，再綜合下自己的看法，和大家一起交流下網(wǎng)店的推廣。
一：在主流C2C平臺(tái)開店
記得以前加我QQ問怎么做推廣的人，有很大部分就是做電子商務(wù)網(wǎng)站的朋友。當(dāng)時(shí)我對(duì)網(wǎng)店如何推廣還沒什么實(shí)際的經(jīng)驗(yàn)，但是去知名的C2C網(wǎng)站開個(gè)店鋪，我覺得是大部分做在網(wǎng)上賣商品的網(wǎng)站必做的事。
首先在淘寶，拍拍，有啊，等C2C平臺(tái)開店是不花錢的，可以說是零成本。我身邊一些朋友在淘寶 有啊 等地方開店，一個(gè)月能賺上W元錢，而且沒在別的地方做推廣。可見C2C平臺(tái)的威力。現(xiàn)在不少知名的B2C網(wǎng)站都有在淘寶 有啊等地方開店，剩余的中小商家就更沒理由，放棄C2C這免費(fèi)推廣產(chǎn)品的渠道了。獨(dú)立的電子商務(wù)網(wǎng)站和C2C里的網(wǎng)店完全可以同時(shí)存在的，而在網(wǎng)店里，也可以留下自己的官方網(wǎng)站地址，也變相對(duì)自己的網(wǎng)站進(jìn)行了推廣。畢竟開網(wǎng)店，第一目的是賣產(chǎn)品，至于用戶在哪購(gòu)買的，其實(shí)這個(gè)不是最重要的。
二：軟文推廣（口碑傳播）
電子商務(wù)類型的網(wǎng)站，我覺得特別適合軟文推廣。通過第3方的聲音去宣傳，可能更容易得到用戶的信任。比如假裝自己是買家，寫一些商品購(gòu)買的心得。比如賣女性服裝的，可以從用戶的角度寫一篇自己的購(gòu)衣心得，或者衣服搭配的心得，有意無(wú)意的提到在什么地方買的。然后把文章去一些女性用戶比較多的論壇發(fā)布，比如55bbs .haott 這樣的論壇。為了達(dá)到更好的效果，甚至可以收買一些論壇的老用戶幫忙去發(fā)布，從而獲取更多人的信任。大家可能也有看到一些收購(gòu)某某論壇老ID的廣告信息，對(duì)方為什么會(huì)收購(gòu)這些ID，相信大家現(xiàn)在明白了吧。
三：加入C2C的促銷活動(dòng)
現(xiàn)在主流的C2C網(wǎng)站，基本上每天都會(huì)在網(wǎng)站推薦一下商品促銷活動(dòng)，來拉動(dòng)用戶消費(fèi)的欲望。如果你在C2C的店鋪能夠加入這些網(wǎng)站的促銷活動(dòng)，銷售量肯定不成問題，但是活動(dòng)不是誰(shuí)都能參加的。
首先淘寶就不用考慮了，因?yàn)楝F(xiàn)在加入淘寶的任何活動(dòng)都是要收費(fèi)的，我今天在這里也不是想講付費(fèi)的推廣。在這里主要是跟大家推薦“百度有啊”“騰訊拍拍”這2家新起的C2C網(wǎng)站。雖然這2家的人氣還比不上淘寶，但是分別有百度和騰訊這2個(gè)中國(guó)用戶量最多的網(wǎng)站支持，流量也是非常可觀的。有啊和拍拍為了吸引更多的商戶入駐，追趕和淘寶的差距。據(jù)我所知，有啊，拍拍這些C2C網(wǎng)站，都有針對(duì)店鋪的扶植計(jì)劃。只要你的商品有特點(diǎn)，質(zhì)量好，價(jià)格不貴，就有機(jī)會(huì)成為重點(diǎn)推薦的對(duì)象，可以免費(fèi)參加網(wǎng)站上的各種促銷活動(dòng)。
四：彈窗推廣
現(xiàn)在彈窗的市場(chǎng)價(jià)格是1000IP/5元，假設(shè)你商品利潤(rùn)有50元。如果你花25元買5000IP彈窗，只要產(chǎn)生一個(gè)有效訂單，那你還是賺了25元。當(dāng)然做這樣的推廣有一定的前提：首先產(chǎn)品要大眾化，很多人都有這需求（比如服裝，手機(jī)之類的產(chǎn)品）。彈窗地址最好是C2C網(wǎng)站里的店鋪（因?yàn)榇蠖鄶?shù)人都有賬號(hào)，而且支付更放心，用戶購(gòu)買的門檻低），直接彈單個(gè)商品地址（最好是已經(jīng)賣過很多單的，因?yàn)槿擞羞@樣的心理，見很多人都買的，就是好東西），最后針對(duì)商品的用戶群，選擇相對(duì)應(yīng)的網(wǎng)站購(gòu)買彈窗。從而會(huì)產(chǎn)生訂單的幾率才會(huì)最高。這個(gè)經(jīng)驗(yàn)，是我一個(gè)朋友實(shí)踐過的，確定有效我才在這里根大家分享哈。
五：其它
SEO：我有個(gè)朋友，曾經(jīng)把一個(gè)知名服裝品牌關(guān)鍵詞，用自己的淘寶店鋪優(yōu)化到了百度第一頁(yè)。只可惜后來淘寶被百度封了，現(xiàn)在想通過網(wǎng)店去做優(yōu)化，淘寶是不能指望了。網(wǎng)店的優(yōu)化方式，和傳統(tǒng)的網(wǎng)站也沒什么區(qū)別，在這里我就不詳細(xì)講了。
競(jìng)價(jià)排名：其實(shí)我一直覺得，電子商務(wù)網(wǎng)站最主要的核心還是商品質(zhì)量。如果商品夠獨(dú)特，成本夠低，完全就可以花錢考慮做淘寶直通車，百度競(jìng)價(jià)排名這些付費(fèi)推廣的手段。雖然會(huì)開銷一筆錢，但只要商品好，購(gòu)買轉(zhuǎn)化率高，也能有不錯(cuò)利潤(rùn)。做這樣的推廣，數(shù)據(jù)分析很重要，精確計(jì)算到，花多少錢能賺多少錢，從而進(jìn)入一個(gè)良性的循環(huán)。
CPS：電子商務(wù)最適合的聯(lián)盟推廣手段就是CPS了，按效果付費(fèi)。跟現(xiàn)在淘客的意思是一樣的。現(xiàn)在大部分聯(lián)盟都有接CPS的業(yè)務(wù)，但這個(gè)對(duì)產(chǎn)品也有一定的要求，太冷門的產(chǎn)品，或者利潤(rùn)太低的產(chǎn)品，聯(lián)盟可能也不會(huì)接。就算聯(lián)盟勉強(qiáng)接下來了，也沒幾個(gè)網(wǎng)站愿意投放。當(dāng)然如果你的數(shù)據(jù)系統(tǒng)比較完善，人力充足，也可以不通過聯(lián)盟，直接去找適合的網(wǎng)站做CPS的業(yè)務(wù)合作。
今天就先寫到這吧，網(wǎng)店的推廣，我也還在摸索學(xué)習(xí)中。網(wǎng)店推廣的手段非常多，今天主要寫了些我知道的小部分，不是寫網(wǎng)店推廣方法大全哈。歡迎有電子商務(wù)網(wǎng)站推廣經(jīng)驗(yàn)的朋友，留言指教。電子商務(wù)在未來是最受人關(guān)注的網(wǎng)站類型，我以后也希望能多寫點(diǎn)和電子商務(wù)相關(guān)的文章。
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