都說直通車燒錢，那么開直通車到底要多少錢，這個(gè)你要提前做好預(yù)算。當(dāng)然預(yù)算的目的是為了花最少的錢達(dá)到最好的推廣效果。到底效果如何呢？當(dāng)然不分析是不能得出答案的。

一.直通車預(yù)算篇：

一 需求計(jì)算：

按淘寶業(yè)內(nèi)數(shù)據(jù)計(jì)算：（我這邊是以男裝為例，我將從上述四個(gè)要素去分析自己店鋪的起始需求。藍(lán)色數(shù)字是我們假定的8月份直通車哥指標(biāo)的初始值）

1．轉(zhuǎn)化率：2.點(diǎn)擊率：3.訂單量：4.點(diǎn)擊單價(jià)

1．轉(zhuǎn)化率 店鋪轉(zhuǎn)化率正常約1%至4%（100個(gè)進(jìn)店成交1-4名）由于新店鋪+本店商品價(jià)格較高，結(jié)合近三天店鋪轉(zhuǎn)化率≈2%，所以取保守值2%

2. 點(diǎn)擊率 直通車點(diǎn)擊率0.4%至0.1%（1000個(gè)廣告展示機(jī)會(huì)4至1人點(diǎn)擊）由于店鋪轉(zhuǎn)化率較低+關(guān)鍵詞出價(jià)取中間值所以點(diǎn)擊率取0.12%

3. 訂單量 店鋪?zhàn)罱煸L客數(shù)為1747訂單數(shù)為34單，也就是每天10+個(gè)訂單，8月份直通車每天增加15個(gè)訂單計(jì)。

4. 點(diǎn)擊單價(jià) 目前男裝每1000點(diǎn)擊單價(jià)為1.1至1.6元取1.1元

目前直通車目標(biāo)設(shè)置如下（考慮因素：新店鋪，系統(tǒng)和非系統(tǒng)因素特別是，缺乏質(zhì)量得分等綜合因子支持，第一階段流量和點(diǎn)擊劃分如下）

15成交/2%轉(zhuǎn)化率≈750點(diǎn)擊量/天

（750點(diǎn)擊量/0.12%點(diǎn)擊率≈625000展現(xiàn)量）

750點(diǎn)擊量×1.1平均點(diǎn)擊≈825元總費(fèi)用/天

主要確定8月份直通車三個(gè)數(shù)據(jù) 點(diǎn)擊量 總費(fèi)用，平均點(diǎn)擊單價(jià) ，都是以天為單位

下面將給到一個(gè)表，列出8-12月份直通車計(jì)劃預(yù)算：

橙色的成交額成交人數(shù)和客單價(jià)為男裝行業(yè)8-12月份數(shù)據(jù)，來源于數(shù)據(jù)魔方，

黃色部分的點(diǎn)擊量為750/天，平均點(diǎn)擊費(fèi)用為1.1元/天，總費(fèi)用為825元/天。正是我們計(jì)算的8月份數(shù)據(jù)，也是我們的計(jì)算初始值，這個(gè)表格 無顏色部分為我們計(jì)算所得

9-12月份的點(diǎn)擊量需求公式為：E5=C5*E4/C4……也就是根據(jù)行業(yè)成交人數(shù)與8月份點(diǎn)擊需求確定。

9-12月份的平均點(diǎn)擊費(fèi)用需求公式為：F5=D5*F4/D4……也就是根據(jù)行業(yè)客單價(jià)與8月份點(diǎn)擊費(fèi)用確定。

也就是我們的點(diǎn)擊量跟2010年8-12月男裝成交人數(shù)等比例增長

直通車的平均點(diǎn)擊費(fèi)用跟2010年8-12月男裝客單價(jià)等比例增長

綠色部分優(yōu)化系數(shù)指的是我們的優(yōu)化效果，也就是車技的提高，以及車子磨合之后性能的提高參數(shù)

紅色就是總預(yù)算了

I列的優(yōu)化后費(fèi)用大家可以看到也是按比例提高的

二 預(yù)算劃分

1.爆款：40%

休閑褲;30% (e09k001) ，西褲25%（e01k301），T恤15%（h01t782），襯衫15%（h01c716）夾克15%（一款）

2.潛力款：35%

共計(jì)15款左右，

3.店鋪推廣：15%

包括類目頁面和店鋪首頁推廣

4.特殊推廣:10%

配合店鋪活動(dòng)

第二篇 直通車優(yōu)化篇

主要是講優(yōu)化的考核方法

優(yōu)化效果的衡量：（暫不考慮成交和跳失情況，這些數(shù)據(jù)大家可以在直通車跳失和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)中查詢）

一、縱向衡量：就是自己直通車優(yōu)化前后的數(shù)據(jù)的變化情況，考察數(shù)據(jù)主要指平均點(diǎn)擊單價(jià)與點(diǎn)擊次數(shù)相關(guān)性，優(yōu)化前后平均點(diǎn)擊單價(jià)增加速度與點(diǎn)擊量增加速度的比較,（考察時(shí)間可自行設(shè)定，此處增加速度為增長率）

舉例說明：優(yōu)化前總點(diǎn)擊量為1500，平均點(diǎn)擊費(fèi)用為0.8元；

優(yōu)化后的點(diǎn)擊量為2000，平均點(diǎn)擊費(fèi)用為1.1元，

（1.2-0.8）/0.8=50% =平均點(diǎn)擊費(fèi)用增加速度=A

（2000-1500）/1500=33%=點(diǎn)擊量增加速度=B

A=50% ,B=33% A遠(yuǎn)>B 說明本次優(yōu)化還有待提高

二、橫向比較

做一個(gè)自己和競(jìng)爭對(duì)手（行業(yè)）的平均點(diǎn)擊和排名的線性函數(shù) 。或者根據(jù)時(shí)間節(jié)點(diǎn)進(jìn)行比較。直接競(jìng)爭對(duì)手不好確定的話可以從魔方淘詞里面提取相關(guān)關(guān)鍵詞或者取均值建立參考，此處的對(duì)比數(shù)據(jù)主要看相對(duì)數(shù)也就是走勢(shì)的背離程度。因?yàn)椴恢滥Х嚼镏蓖ㄜ圏c(diǎn)擊價(jià)格對(duì)應(yīng)的點(diǎn)擊量和魔方與自己直通車關(guān)鍵詞等的差異性。

魔方的數(shù)據(jù)是個(gè)相對(duì)數(shù)據(jù)，可以觀察自己店鋪和行業(yè)的走勢(shì)圖，

絕對(duì)數(shù)不建議拿來參考，因?yàn)樘崛〉臉?biāo)準(zhǔn)不一樣

假設(shè)，黃色為行業(yè)或者競(jìng)爭對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)，藍(lán)色線為自己店鋪數(shù)據(jù)，大概會(huì)是這樣一個(gè)模型

總結(jié)一下衡量標(biāo)準(zhǔn)，要考慮時(shí)間因素也就是優(yōu)化前后自身數(shù)據(jù)的變化，第二就是橫向比較，當(dāng)前自己和競(jìng)爭對(duì)手或者行業(yè)的對(duì)比

優(yōu)化的思路：

1、提高點(diǎn)擊率

如果點(diǎn)擊率是0.001，在價(jià)格不變的情況下 能將點(diǎn)擊率提高0.001那么點(diǎn)擊量將提高一倍，所以要提高關(guān)鍵詞匹配度，還有產(chǎn)品圖片和標(biāo)題優(yōu)化。

2、提高展現(xiàn)量

與關(guān)鍵詞出價(jià)和質(zhì)量得分等因素關(guān)系較大

3、提高轉(zhuǎn)化率

采用長尾SEO，提高轉(zhuǎn)化率（難點(diǎn)挖掘營銷和產(chǎn)品特性，）

直通車的相關(guān)知識(shí)就先介紹到這里，想了解更多的直通車推廣知識(shí)，請(qǐng)關(guān)注網(wǎng)店學(xué)堂官方論壇（.kaigewangdian/）。

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