直通車應該采用更多的策略，而不是簡單的roi，這年頭，動不動就roi的人一定開不好車，比如，一個新店鋪，你的流量，沒有足夠多的時候，就不要考慮roi拉，完全沒有任何的意義。當你的流量足夠大的時候，你才應該去考慮roi，一天日流量幾十個，讓你投放100元，你當然虧的死死的。

一，店鋪好越壞看三個指標！

1.店鋪的流量，總指標

2.來源構成，附屬指標

3.所占比例，判斷指標

一個店鋪的好與不好，這三個指標可以直接顯示出來，總體的流量及UV和pv，Uv值反應了店鋪的人氣，PV值則放映了店鋪受歡迎的程度。當然如果僅僅從這個指標來判斷那是不準確的，因為，店鋪的流量是波動的，每逢節假日或者重大事件之前，波動很嚴重。所以，需要個附屬指標來判斷，而這個附屬指標就是，來源構成。這個是反應了你店鋪總流量的來源渠道。每個渠道的總和構成了總UV，因此，通過來源渠道的判斷基本可以判斷你的店鋪是不是有問題或者降權中。當然，每個渠道都不同，渠道的所占比重就成判斷店鋪是不是正常的一個依據。淘寶的站內推廣占的比重越高。就說明，店鋪的權重越高，推廣的比例越高就證明，投放的廣告費用就相對高昂。通過這三個指標基本可以判斷，店鋪是不是正常，而且還可以把握直通車和其他推廣所占的比重，來維持總體的利潤。同時，通過三個比例的協調發展就可以讓自己的店鋪健康的提高總流量即uv.

二，直通車如何去開！

我相信很多人都關系這個問題，不知道我的直通車控制多少費用比較合理，通過我的分析和總結，我發現了下面的一個很有意思的關系。而這個關系，可以讓我精準控制投放費用，而且能合理計算利潤。為了讓大家更加自信的明白，我將一步一步給你解析關系！！

營業額-成本=利潤

營業額-成本（商品成本+廣告成本+其他成本）=利潤，我們假設，商品成本，其他成本（人員和日成本）是固定值。其中廣告成本僅為直通車成本，那么，

那么，當營業額不斷增加，成本不斷下降的時候，利潤就會不斷增加。

營業額=流量*轉換率*客單價，如果你這樣算，那么你會犯迷糊。因為，流量和轉換率，都是變動的。

相反，每個店鋪都有一個利潤比例，比如說，營業額的15%就是利潤。這個很多人都知道的。

那么，上面的公式就會變成，一下的公式只是簡單的寫下，親們可以直接跳到下面加粗的地方，下面是分析過程只是方便一些人拍磚頭用的。

營業額*15%=利潤，這樣就簡單了。

我之前說過，營業額等于，流量*轉換率*客單價，那么公式就是

總流量*轉換率*客單價*15%=利潤，其中，客單價基本是固定的。

那么，這三個公式里面，流量，轉換率。就是動態的。回過頭看第一個公式，總流量=流量構成的總和。流量構成所占的比重稱之為流量比重。那么，公式就可以寫成

總流量*轉換率*客單價*15%=利潤，我們假設，店鋪轉換率，客單價是固定值，那么，流量比重越高，整體流量就越大。利潤空間就越高。換句話說，直通車流量越高，整體流量就越高。整體流量越高其他值是固定的時候，成交額就越高，利潤空間就越高。如果，你到這看明白了，你就發現了。原來直通車的投放費用=平均點擊*流量。那么，流量是固定的話，直通車的投放費用=總營業的比例。好了說了這么多，你可能暈了。我用一句話總結吧，那就是直通車的費用和你的營業額的利潤比重有直接關系。如果，你想你的直通車不賠錢，那么一天需要多少的費用。在總流量和轉換率，即客單價不變的情況下。

如果，你一天營業額是100元，那么，你的的利潤空間是10%，你的直通車費用沒有超過10元，剩下的就是你的毛利結余。那么簡單計算你的日投放金額，

就是你七天營業額的平均費用*你的利潤空間=日投放金額的最高值！這個可以比較簡單的計算你的日投放費用。當然。有的人一定很好奇，下面的一些人，包括我在內，為什么，我的直通車一天燒幾萬，而且投放的寶貝都是虧錢的，我們還在不停的投放。淘寶里面有個轉換數據，我從來都不看。為什么，這就是利用這個公式。

總流量*轉換率*客單價*15%=利潤

總流量（來源渠道總和）*轉換率*客單價*15%=利潤

我只要控制好，總流量是不斷上升的，那么轉換率，和客單價是不易變動的。那么我的投放就是掙錢的

因為，總流量越高，我的營業額越高。總流量是有流量渠道總和。簡單理解就是我的直通車的流量越高，總體流量越高，我的營業就越高，自然我的利潤就搞了。所以我們怎么投放都是掙錢的。量大無成本。

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本文來源： 開直通車有哪些策略？