開店可謂有兩功：內(nèi)功和外功。內(nèi)功主要是指店鋪的內(nèi)部經(jīng)營管理，外功主要是指推廣引流。其實(shí)兩者之間的重要性相當(dāng)，但是內(nèi)功肯定是基礎(chǔ)，沒有內(nèi)功一味的推廣引來的流量只能提高跳失率。而影響內(nèi)功的因素又有很多，今天，和大家分享下寶貝詳情頁如何優(yōu)化。
寶貝詳情頁直接決定著網(wǎng)店寶貝的成交與否。寶貝詳情頁不能太簡單也不能太具體而至繁雜。最好的寶貝描述頁面是什么布局呢？一般我們可以把詳情頁的必要部分分作五大類別：
1、買家評價(jià)詳情
與其顯示銷量多少弄些好評如潮的截圖，還不如多些給力好評，消費(fèi)者會(huì)考慮那些截圖都不是真實(shí)的，所以消費(fèi)者更愿意相信消費(fèi)者，在買家使用的評價(jià)中提高對此商品的進(jìn)一步認(rèn)同感。
2、細(xì)節(jié)圖
近距離展示商品亮點(diǎn)，展示清晰的細(xì)節(jié)(近距離拍攝)，如服裝類的就要呈現(xiàn)面料、內(nèi)襯、顏色、扣/拉鏈、走線和特色裝飾等細(xì)節(jié)，特別是領(lǐng)子、袖子、腰身和下擺等部位，如有色差需要說明，可搭配簡潔的文字說明。
3、產(chǎn)品圖
展示商品全貌：產(chǎn)品正面、背面清晰圖，根據(jù)衣服本身的特點(diǎn)選擇掛拍或平鋪，運(yùn)用可視化的圖標(biāo)描述厚薄、透氣性、修身性、衣長、材質(zhì)等產(chǎn)品相關(guān)信息。
4、尺碼圖他人尺碼試穿
幫助用戶自助選擇合適的尺碼，該商品特有的尺碼描述(非全店通用)，模特信息突出身材參數(shù)，建議有試穿體驗(yàn)(多樣的身材)。
5、模特圖
展示上身效果，激發(fā)購買沖動(dòng)，模特符合品牌的定位，清晰的大圖(全身)，呈現(xiàn)正面、背面和側(cè)面的上身效果(每張圖片都增加不同信息含量來表現(xiàn)服裝)。若有多個(gè)顏色，以主推顏色為主，其他顏色輔以少量展示排版寬度一致(可以采用拼貼)，減少無意義留白。
什么樣的詳情頁才是好的詳情頁？
以上是買家在詳情頁想要看到的，那對于寶貝詳情頁面的編輯我們該如何布局呢？大致可以分為以下幾個(gè)模塊：
1.店鋪活動(dòng)介紹；
2.產(chǎn)品特點(diǎn)展示；
3.商品細(xì)節(jié)實(shí)拍；
4.活動(dòng)詳情或好評介紹；
5.溫馨提示。
第一步：店鋪活動(dòng)介紹——收藏有獎(jiǎng)，提升客單價(jià)
對于中小賣家，一個(gè)非常關(guān)鍵的點(diǎn)是收藏店鋪。一旦風(fēng)格符合買家的喜好，并且購買商品滿意后，她們很有可能再次來到這家店，關(guān)注新品或者其它商品。而此時(shí)我們需要抓緊賣家心理，提供最快捷的收藏按鈕。還可以告知促銷活動(dòng)，讓其提前收藏，觸動(dòng)買家收藏的欲望。
第二步：產(chǎn)品特點(diǎn)展示——例如標(biāo)出明星款、潮爆款、品牌款
在介紹產(chǎn)品特點(diǎn)時(shí)，賣家需要對自己的商品做充分的了解，找到商品賣點(diǎn)或者特色，然后重點(diǎn)突出。比如以下幾個(gè)方面：
1.是否是明星潮品？
2.是否是網(wǎng)絡(luò)爆款，月銷千件？
3.重視品牌效應(yīng)。
第三步：商品細(xì)節(jié)實(shí)拍——整體、細(xì)節(jié)、真假、包裝展示
細(xì)節(jié)實(shí)拍非常重要，在看不到摸不到的平面圖片里，要告訴消費(fèi)者商品特點(diǎn)、材質(zhì)、做工、正面、側(cè)面、內(nèi)部等細(xì)節(jié)。好的細(xì)節(jié)圖能讓消費(fèi)者直觀感受到你的商品，猶如線下購買一般當(dāng)即下單，從而提高轉(zhuǎn)化率。
第四步：活動(dòng)詳情或好評——抓緊活動(dòng)余溫
一次成功的活動(dòng)不僅能帶來效益，也要抓緊活動(dòng)結(jié)束的余溫。突出店鋪?zhàn)鲞^的活動(dòng)中，展示銷售量多少，或者賣過什么款好評很多，做出相關(guān)截圖。消費(fèi)者更愿意相信消費(fèi)者，在使用的評價(jià)中提高對此商品的進(jìn)一步認(rèn)同感。
第五步：溫馨提示——客戶體驗(yàn)細(xì)節(jié)加分
若商品存在物流問題，比如易碎品或可能液體側(cè)漏等，需要提前在圖片或文字中提醒消費(fèi)者，以免收到貨物后給店鋪帶來不好的dsr分?jǐn)?shù)。
詳情頁的優(yōu)化我們追求的是轉(zhuǎn)化，更好的優(yōu)化促進(jìn)更多的成交，所以詳情頁該如何調(diào)整的思路：
轉(zhuǎn)化率情況分析：
1、分析流量。轉(zhuǎn)化好，流量結(jié)構(gòu)，老客戶流量比例如果高，那轉(zhuǎn)化率會(huì)高，就去研究老客戶怎么做。
2、銷量的構(gòu)成情況如何。如果已經(jīng)到幾千件了，那完全之后的消費(fèi)者基本就是從眾心理，寶貝描述可以弱化了。
3、直通車做定向。款式、視覺是唯一的因素，做出差異化，突出一個(gè)賣點(diǎn)。同時(shí)分析關(guān)鍵詞，定向定位人群。
如何改善：
1、分析停留時(shí)間，轉(zhuǎn)化率，訪問深度。自查產(chǎn)品本身賣點(diǎn)，是否能勾起購買欲。
2、銷量起來，根據(jù)客服的評估改，例如：有個(gè)孕婦裝，材質(zhì)是全面的，但是照片拍出來太挺括了，消費(fèi)者的認(rèn)知會(huì)有差異，期望值不匹配，收到后反饋貨的不對板。因此，立刻重新調(diào)整拍攝，寶貝描述里突出全棉的賣點(diǎn)。
3、關(guān)聯(lián)營銷，起初的時(shí)候關(guān)聯(lián)營銷不要太多，先把本身要推的產(chǎn)品優(yōu)化好，后期根據(jù)第二階段的爆款計(jì)劃一個(gè)月改一次。
4、針對促銷活動(dòng)做微調(diào)。
5、要學(xué)會(huì)適當(dāng)?shù)姆艞墸此伎钍降母偁幜Γ粼u價(jià)不好或供應(yīng)鏈跟不上就應(yīng)該立刻找替補(bǔ)款。
編輯好整體的寶貝詳情頁，突出產(chǎn)品特點(diǎn)，給消費(fèi)者最最直觀的感受，能有效的提高店鋪的轉(zhuǎn)化率。除此之外，我們還能夠在客服和售后上提高服務(wù)質(zhì)量，培養(yǎng)用戶的黏性。
例如，同時(shí)可以在商品描述中，嵌入小禮品的圖片。消費(fèi)者不是買便宜，而是占便宜，小禮品更是讓其錦上添花。在消費(fèi)者的包裹里，加入溫馨提醒的小紙條，更是會(huì)讓評分明顯提升。
但務(wù)必注意一點(diǎn)，尤其對于中小賣家，保證自己的商品細(xì)節(jié)實(shí)拍原創(chuàng)，不要盜圖。將自己商品最細(xì)節(jié)的一面誠實(shí)的展現(xiàn)給消費(fèi)者，讓消費(fèi)者在圖片看到的與自己收到的 商品感受相符，從而贏得好評。誠信，誠實(shí)，誠懇，表現(xiàn)在詳情頁編輯的每一處。做好寶貝詳情頁面的賣家，也更懂得消費(fèi)者的心理特點(diǎn)，促發(fā)多次購買。
詳情頁設(shè)計(jì)小技巧：
1、收藏+關(guān)注，輕松賺10元優(yōu)惠卷或者購物立減5元(優(yōu)惠幅度可以調(diào)整)；
2、焦點(diǎn)圖(突出單品的賣點(diǎn)，吸引眼球)；
3、推薦熱銷單品(大概3-4個(gè)必須是店鋪熱賣單品，性價(jià)比好的)；
4、產(chǎn)品詳情+尺寸表(比如編號、產(chǎn)地、顏色、面料、重量、洗滌建議)；
5、模特圖(至少一張正面一張反面一張側(cè)面，展示不同的動(dòng)作)；
6、實(shí)物平鋪圖(把衣服的顏色種類展示出來，不同的顏色代表什么性格或者展示什么風(fēng)格)；
7、場景圖(模特在不同的場合角度，引起視覺的美感)；
8、產(chǎn)品細(xì)節(jié)圖(帽子或者袖子、拉鏈、吊牌位置、鈕扣)；
9、同類型商品對比(找一些同類質(zhì)量不好的，或者高仿效果不好的)；
10、買家秀展示或者好評截圖(展示我們?nèi)ツ甑挠鸾q服買家，挑選長得好看點(diǎn)的)；
11、搭配推薦(比如情侶款或者中長款，不要和上面的推薦重復(fù))；
12、購物需知(郵費(fèi)、發(fā)貨、退換貨、衣服洗滌保養(yǎng)、售后問題等)；
13、品牌文化簡介(讓買家覺得品牌質(zhì)量可靠，容易得到認(rèn)可)。
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本文來源： 該如何優(yōu)化寶貝詳情頁
