接觸鉆展已經有1年多的時間了，做的都是服裝類目。從以前的小白專注追求低CPC，到現在慢慢追求ROI和收藏率，學習了很多經驗，所以追求的東西也不一樣了。下面分享下我做鉆展的經驗，有說的不對的地方歡迎大家拍磚。
關于定向
做鉆展每個類目的定向所帶來的效果其實是不一樣的，做女裝的童鞋是不會想到做童裝興趣點ROI有多高的。我先簡單講講每個定向人群的定義。
群體定向
群體定向是根據買家的一些歷史搜索 訪問 購買 收藏 等行為來確定的人群，人群基數特別大，所以也是最不精準的，所以沒有大流量需求的時候是不建議投放的。
興趣點定向
興趣點定向相比群體定向精準，是每個子類目的搜索 訪問 購買 收藏人群，一般的大類目興趣點定向人群基數也很大，只建議一些其他定向圈定人數不足的小類目做做。
訪客定向
訪客定向我做的比較多，訪客定向分為兩種，一種是種子店鋪，種子店鋪是根據你輸入店鋪系統幫你匹配到的150家風格類似的店鋪的人群，一種是自主店鋪，是匹配你輸入這個店鋪的人群。
場景定向
場景定向現在已經取消了，一般新店是沒有的，主要是和DMP的人群有重合了，場景定向分為 認知客戶丶潛在客戶丶現有客戶和沉默客戶四種，以前在店鋪做活動的時候做場景定向的效果不錯。
DMP
DMP定向人群最精準，也是我做的最多的定向。DMP定向的人群太多了，主要分為基本信息丶地理位置丶上網行為丶消費行為丶用戶軌跡丶類目相關標簽這六大類標簽，有幾百個標簽，甚至可以圈定有沒有孩子，有沒有車的人群，這就是淘寶數據化的強大，但是對一般沒有人群基礎的小賣家來說用處不大，一般在活動的時候圈定一下自己店鋪用戶軌跡的效果還是很可觀的。我現在主要用它來維護我們店鋪的老顧客，在上新的時候效果比較明顯。
關于圖片
我們店鋪美工有七八個，但是鉆展圖我也會做一些上去測試做對比，主要是覺得美工做的圖突出重點，放上去測測就知道點擊率的好壞。
重點
鉆展圖與海報圖和直通車圖不同，海報最注重的是整體的調性，直通車圖主要突出的是產品，而鉆展圖我認為最主要的其實是文案和構圖，女裝一般上新的文案最有吸引力，點擊率最高，活動的時候是折扣和價格點擊率高。一般的美工喜歡把背景做的很華麗而字體和產品不明顯，看似花了很多心思做，其實沒有掌握重點，點擊率反而不會很高。
測試考量
一般測試圖片的時候我會把所有放一起測試，做對比，測試圖片主要考慮的是一個量，一般有50個點擊就能測出這張圖的點擊率了。
落地頁
我用過首頁丶自定義二級頁面丶寶貝詳情頁做鉆展的落地頁面，ROI和收藏效果排序是：首頁〉自定義二級頁面〉寶貝詳情頁，大家自行斟酌，這里就不贅述了。
關于溢價
一般人認為鉆展溢價好像沒有啥技術，但是我認為這是一個重點。
溢價越高，買到的精準人群占比也就越高，點擊率也就越高。溢價低買到的流量不精準，所以點擊率和ROI都會降低，但是這里面有個中間區，合適的溢價才能帶來高效益。
這是我最近投放的數據，把溢價控制好了CPM就降低了，所以其他數據還算可觀
做鉆展說到底就是要多測試，膽大心細，老板給你白花花的銀子不是叫你白花的，而是要給店鋪帶來高效益的產出的，否則就是耍流氓。
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本文來源： 教你如何玩轉鉆展 就是這么簡單
