直通車又更新了，不知道車子到底搞成什么樣，反正不是很好開了。很多人反映，c店鋪的質(zhì)量分比較容易到10分，有的很多是直接添加上就是10分了。我就奇怪了，這是為啥，天貓的很多分?jǐn)?shù)添加上去只有6分。算不錯(cuò)的了。還有3-4分的，苦逼了。這個(gè)是為啥，直通車要玩任性嗎？

做了大量的數(shù)據(jù)分析，我感覺有些問題還是值得說說的。

這個(gè)扣費(fèi)公式還有沒有用？

點(diǎn)擊費(fèi)用=下一名出價(jià)X下一名質(zhì)量得分/你的質(zhì)量得分 + 0.01元

這個(gè)公式在無線端沒出現(xiàn)之前就有了，但是現(xiàn)在很多車子無線端點(diǎn)擊量多。這個(gè)公式不適合了，因?yàn)闊o線端的質(zhì)量分一直是個(gè)隱藏的，直通車也沒有個(gè)明確的說明。就出現(xiàn)了一個(gè)手機(jī)標(biāo)題。具體扣費(fèi)不知道怎么扣。畢竟不同移動(dòng)客戶直通車排名也不同。

點(diǎn)擊量= 展現(xiàn)量 * 點(diǎn)擊率

還有這個(gè)公式，說的是點(diǎn)擊量不是指物理點(diǎn)擊量，而是一個(gè)數(shù)據(jù)點(diǎn)擊量。其中里面的一個(gè)點(diǎn)是這個(gè)一個(gè)公式。綜合排名=出價(jià)*質(zhì)量得分 這個(gè)綜合排名是指的什么也沒有明確的說明。

直通車改版跟新，但是核心數(shù)據(jù)算法一直就沒告訴賣家是怎么回事。

但是不用直通車又不行，就比如有的地方?jīng)]有黑出租也不行一樣。官方的不理你。在這戰(zhàn)亂的電商世界里。我們?cè)趺慈?yīng)對(duì)，怎么去把我現(xiàn)在又的車子。這是一個(gè)值得大家分析的事情。

直通車盈利的很少這個(gè)大家都說，但是時(shí)實(shí)際上直通車所帶來的影響不只是轉(zhuǎn)化那么簡(jiǎn)單。

套用官方的名詞解釋：質(zhì)量得分是衡量關(guān)鍵詞丶類目出價(jià)與寶貝推廣信息和淘寶網(wǎng)用戶搜索意向之間的相關(guān)性，其計(jì)算依據(jù)涉及了多種因素。質(zhì)量得分的分?jǐn)?shù)是一個(gè)相對(duì)的分值，不是絕對(duì)分值 。

大家都是知道2013年的直通車很好開，2014年下半年之后就不行了。那個(gè)時(shí)候只要找人點(diǎn)擊幾下，yy，qt，等平臺(tái)互點(diǎn)就ok。而且那個(gè)時(shí)候排名很明顯，是這樣的

1丶賣家B：質(zhì)量得分7分，出價(jià)4.2元 第二名

2丶賣家A：質(zhì)量得分10分，出價(jià)3元 第三名

3丶賣家C：質(zhì)量得分8分，出價(jià)3.7元 第五名

這個(gè)問題很簡(jiǎn)單，就是當(dāng)出價(jià)不變，提高質(zhì)量得分就能提高綜合排名，達(dá)到提高展現(xiàn)量丶點(diǎn)擊量的目的！

可是現(xiàn)在不行了，你質(zhì)量分高了，出價(jià)高未必能有個(gè)好的排名，現(xiàn)在的維度更多了，究其原因，是千人千面?zhèn)€性化搜索。我簡(jiǎn)單理解是誰家的觀察點(diǎn)擊量多誰的排名就越好?？赡苁钦l家得到的旺旺ip越多給你的展現(xiàn)和點(diǎn)擊量的機(jī)會(huì)越多。

有的時(shí)候數(shù)據(jù)做的越多反而越亂。也許現(xiàn)在是完善時(shí)期，動(dòng)亂時(shí)期，很多漏洞和不足。那么我們就姑且這樣想吧。日子還要一天一天過，車子還要繼續(xù)開，你不開沒事，有的是人開。一個(gè)你倒下還有千千萬萬他站起來。市場(chǎng)太大。還是從基礎(chǔ)框架來說說這個(gè)質(zhì)量分吧。

其實(shí)影響質(zhì)量分的無非只這些因素，除非直通車獨(dú)立出來。他的維度就會(huì)大換血。之前大家都是知道。一個(gè)關(guān)鍵詞和寶貝相關(guān)和類目屬性相關(guān)。把自己的位置擺正。詞的精準(zhǔn)度的最基層的因素。其他的因素其實(shí)很簡(jiǎn)單。做核心是點(diǎn)擊率。剩下的比如是：推廣時(shí)間積累丶延續(xù)性，寶貝詳情頁質(zhì)量，圖片質(zhì)量丶是否消保丶是否存在某些嚴(yán)重違規(guī)行為丶是否處罰關(guān)等等。

2015年淘寶直通車做了調(diào)整。主要的維度占比也相對(duì)均和了。

有的賣家會(huì)問，那么選多少詞比較好呢。

我個(gè)人感覺現(xiàn)在淘寶說把流量打散了，但是實(shí)際上消費(fèi)者消費(fèi)能力的提升，他們不會(huì)太刻意去找一個(gè)特別精致的詞來搜索自己的寶貝，再說很多人根本就不去了解自己的寶貝是什么組成的。比如很多人買衣服，就知道是純棉的就得了，至于是不是長(zhǎng)絨棉，新疆棉什么的，找到寶貝在說。估計(jì)都回想，看看詳細(xì)里有介紹。在淘寶上買東西的時(shí)間不是很多了，很多是逛逛主要還是看圖片?？旃?jié)奏的社會(huì)，要精準(zhǔn)的表達(dá)和勾起欲望快速解決。

所以我感覺詞還是少的比較好，1是他不會(huì)帶來沒必要的展現(xiàn)，沒有點(diǎn)擊的展現(xiàn)被淘寶視為浪費(fèi)我的流量。不受淘寶喜歡。2是詞少點(diǎn)擊率比較好控制。所以還是選擇10-20個(gè)詞比較合適。選詞根據(jù)以上4個(gè)維度來選擇，要和寶貝相關(guān)度極高的詞。

詞搞好了，還有個(gè)重要的事情，就是你的圖片。直通車圖是特別重要的事情。他是客戶直接接觸的開始。第一映像要好。

開車那么多年，總結(jié)的一個(gè)結(jié)論，圖好一切都好。

好圖有一下幾個(gè)特點(diǎn)。

1 有創(chuàng)意 為啥不看別人的就看你的，因?yàn)槟阄伊?br />
2 有賣點(diǎn) 符合購買欲望 形成共鳴 達(dá)到高潮

3 產(chǎn)品清晰并誘人 我直觀的能理解這個(gè)電商世界里的寶貝是什么樣子

總之淘寶唯一不變的是變化，大家要跟著大方向不斷的改變優(yōu)化，才不會(huì)被時(shí)代淘汰。

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