這是近兩年我遇到的奇怪的現(xiàn)象，大家越來(lái)越把店鋪運(yùn)營(yíng)神像化，高B格的詞越來(lái)越多，定位，粉絲經(jīng)濟(jì)，戰(zhàn)略性虧損 七天螺旋等等。關(guān)于技術(shù)宅，我不敢過(guò)多評(píng)論，因?yàn)榫唧w有無(wú)道理，我沒(méi)有實(shí)操過(guò)，我只知道7天螺旋從剛剛問(wèn)世到現(xiàn)在眾所周知，我一次沒(méi)用過(guò)。但從未耽誤店鋪的爆款穩(wěn)定在大詞首頁(yè)，請(qǐng)注意 穩(wěn)定 這詞，何為穩(wěn)定，自然是已經(jīng)幾乎不受上下架時(shí)間影響，臨近下架，可能會(huì)在前5排，平日會(huì)在6-7排那個(gè)樣子，但是絕不會(huì)在1-2頁(yè)不停跳轉(zhuǎn)（服裝箱包鞋包類(lèi)目除外）。這是從我所接手每個(gè)店鋪實(shí)實(shí)在在看到的，不管你信不信，愛(ài)信不信。

我上一篇文章說(shuō)過(guò)，我希望帶給大家的是真真落過(guò)地的案例，沒(méi)有實(shí)操過(guò)的我會(huì)以分析的角度去解析，但不會(huì)輕易斷言對(duì)錯(cuò)，直接就斷言是大神的事兒。如果覺(jué)得我講的東西太接地氣兒，不上檔次，那快快去北京廣州聽(tīng)神講課吧。

當(dāng)我們拿到一個(gè)店鋪的時(shí)候，在一切都準(zhǔn)備就緒，開(kāi)始賣(mài)貨的情況下，我們?cè)撓胄┦裁础?br />
第一，這個(gè)類(lèi)目或這個(gè)系列對(duì)應(yīng)的人群是怎樣的，年齡偏大偏小？男女占比多少？經(jīng)濟(jì)能力怎樣？主要消費(fèi)城市？購(gòu)買(mǎi)主要用途？最終總結(jié)一句話(huà)“我賣(mài)的東西主要是針對(duì)江浙滬18-25歲 消費(fèi)能力中等的女孩，購(gòu)買(mǎi)用途主要是己用和送禮居多。” 這句完全決定了你的店鋪裝修風(fēng)格和詳情邏輯排序，這個(gè)年齡段多為學(xué)生，接受新事物的能力特別強(qiáng)，而且主要人群為女孩，所以是不是就可以考慮首頁(yè)和詳情風(fēng)格多以可愛(ài)賣(mài)萌清新為主，文案以新穎或最近熱門(mén)網(wǎng)絡(luò)詞語(yǔ)為輔，當(dāng)然具體風(fēng)格要看自己店鋪實(shí)際情況，復(fù)古式的產(chǎn)品自然要走復(fù)古風(fēng)了。詳情邏輯排序也極有講究，20幾歲的人群和30-40歲的人群挑選產(chǎn)品的習(xí)慣是很有區(qū)別的，比如你跟你媽去超市購(gòu)物，你可能覺(jué)得這個(gè)零食看起來(lái)很好吃，也不貴，也就買(mǎi)了。這時(shí)你媽過(guò)來(lái) 看看生產(chǎn)日期和保質(zhì)期，有沒(méi)有添加劑，大包和小包克數(shù)和價(jià)格各是多少，買(mǎi)哪個(gè)劃算等等。所以對(duì)年輕人群來(lái)說(shuō)，以感性購(gòu)物居多，對(duì)年長(zhǎng)些的人來(lái)說(shuō)，理智購(gòu)物偏多。然后根據(jù)自己的產(chǎn)品，做出能滿(mǎn)足這些人群心理的圖片。

第二，關(guān)于爆款產(chǎn)品的選擇，后期被越來(lái)越多的大神 精細(xì)化，復(fù)雜化，扯淡化。具體細(xì)節(jié)也就都囊括了，在這里就不啰嗦了。有個(gè)細(xì)節(jié)嘮叨下，做爆款前肯定是要看全網(wǎng)同類(lèi)產(chǎn)品的現(xiàn)狀的，任何一個(gè)爆款所要達(dá)到的最終目的都是要在主關(guān)鍵詞搜索下 產(chǎn)品排在首頁(yè)。所以觀察幾天自己的同類(lèi)產(chǎn)品在主關(guān)鍵詞下，銷(xiāo)量最低的那幾家在這幾天的排名，如果有這幾天都穩(wěn)定在首頁(yè)的，那就在他的銷(xiāo)量上加50-100筆來(lái)算自己的投入產(chǎn)出，如果在1-5頁(yè)來(lái)回跳動(dòng)的，那就是受上下架影響作用太大，還沒(méi)做到時(shí)候。爆款建議2-3款，不至于一款死，全店死（關(guān)聯(lián)特別好的除外），再加上淘寶競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)勢(shì)不可擋了現(xiàn)在，1個(gè)爆款支撐全店的時(shí)代已然悄悄過(guò)去了。

第三，搜索-點(diǎn)擊-轉(zhuǎn)化，做好自然搜索，這三部曲是必不可少的。因?yàn)楸惶峒暗拇螖?shù)多了，現(xiàn)在再說(shuō)就會(huì)顯得很落伍，更多的人更希望說(shuō)一些他們不知道的高冷詞，當(dāng)然也會(huì)把我的身價(jià)給拉高了，巧合的是，我不需要身價(jià)。不管你運(yùn)營(yíng)多牛逼，多出名，最終只要以賣(mài)貨為目的，終歸是要落到這三部曲上的。看到周邊有人每天沉迷于直通車(chē)鉆展，癡迷于各大技術(shù)宅發(fā)的極其漂亮的技術(shù)貼，店鋪活動(dòng)換了又換，產(chǎn)品價(jià)格改了又改，活動(dòng)報(bào)的手抽筋，就是不干正事兒！現(xiàn)在是不是該冷靜下來(lái)，好好的想一想，你今天要在淘寶買(mǎi)個(gè)吸塵器，看看你的購(gòu)買(mǎi)路徑，跟你每天在執(zhí)迷做的東西有多大關(guān)系。為什么總要強(qiáng)調(diào)落地 落地 落地。搜索排名沒(méi)有，你自然流量從哪來(lái)？每天做夢(mèng)買(mǎi)家會(huì)直接搜店鋪名是么？產(chǎn)品排名做好，就是沒(méi)有點(diǎn)擊，每天空想點(diǎn)進(jìn)一個(gè)就會(huì)買(mǎi)一個(gè)是么？進(jìn)來(lái)的流量很多，就是沒(méi)有人買(mǎi)，每天都覺(jué)得是自己賣(mài)的貴了的原因是么？不要被現(xiàn)在神化過(guò)的帖子洗腦，整個(gè)人都在半空飄著，發(fā)沒(méi)發(fā)現(xiàn)帖子看的越多，越不知道該做什么，最后發(fā)現(xiàn)每天的時(shí)間都在看帖子了。這三部曲就像樓房的根基一樣，必不可少，只是不同的運(yùn)營(yíng)有不同的實(shí)現(xiàn)方式罷了，根基都是鋼筋混凝土，不同的開(kāi)發(fā)商把房子做的樣式和檔次不一樣罷了。但是不管無(wú)論怎么做，都是要圍繞這三點(diǎn)來(lái)做的。可以有創(chuàng)意，但千萬(wàn)別忘本，至于每一點(diǎn)的實(shí)際操作思路和經(jīng)驗(yàn)，下期會(huì)重點(diǎn)來(lái)講。

無(wú)論涉足任何一個(gè)行業(yè)，如果你想做好，做精，就必須要學(xué)習(xí)，然后自己操作，積累經(jīng)驗(yàn)。淘寶就是這樣，自己操作后的經(jīng)驗(yàn)才是自己的，別人操作或是吹牛逼的，永遠(yuǎn)都是別人的，不是你的。

寫(xiě)這篇文章的原因主要是看到周邊有的運(yùn)營(yíng)或老板張口閉口就是各種高冷詞，運(yùn)營(yíng)干著助理的活，美工干著運(yùn)營(yíng)的活，津津樂(lè)道呢還。記得曾經(jīng)我問(wèn)一老板你對(duì)這店鋪以后打算是怎樣的，至少希望它想做到一個(gè)什么樣子。他竟告訴我不用考慮這些，店鋪的大方向我是夠不到的，呵呵呵呵呵。那時(shí)我負(fù)責(zé)無(wú)線(xiàn)端，我就覺(jué)得PC端運(yùn)營(yíng)好牛逼，方向定的好大。。

之所以今后要在派代寫(xiě)文章了，一個(gè)原因是想把自己的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)和運(yùn)營(yíng)思路整合下，加深下印象，因?yàn)槲覀兌贾溃趯W(xué)校的時(shí)候給別人講題的時(shí)候，其實(shí)自己對(duì)這道題的印象是格外深的。再一個(gè)原因就是看過(guò)無(wú)數(shù)帖子后，真正接地氣的很少，說(shuō)的模棱兩可，最后加一句 這需要看悟性，就顯得作者身價(jià)倍增，萬(wàn)眾仰慕了。因?yàn)槲也恍枰韮r(jià)和仰慕，所以這么俗的活就讓我來(lái)好了。最后是想在自己電商路上留一點(diǎn)東西供以后的自己看，不知道10年后自己在做什么，但一定不能忘記當(dāng)初這么拼的自己。

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