我在第一篇文章已經(jīng)寫(xiě)過(guò)直通車(chē)的開(kāi)車(chē)意義和目的，沒(méi)有想到有好多的網(wǎng)友都私信給我，于是抓緊趕制出來(lái)第二篇文章供大家參考。這里還有注明一點(diǎn)就是，我寫(xiě)的文章完全適合于各個(gè)階段的淘寶賣(mài)家，不論是新手創(chuàng)業(yè)還是已經(jīng)發(fā)展起來(lái)的大店都都完全適用的。
首先一個(gè)店鋪要定位明確，從店鋪整體再到每個(gè)寶貝要保持風(fēng)格的一致性，再找到本類(lèi)目產(chǎn)品爆款區(qū)間價(jià)格，以及其他因素的分析，比如上下架時(shí)間段，地域等因素。
其次就是進(jìn)行產(chǎn)品的初步選擇，很多有實(shí)體店鋪的賣(mài)家做淘寶，往往會(huì)直接拿出來(lái)這一部分產(chǎn)品作為選擇，這個(gè)相信大多數(shù)賣(mài)家深有體會(huì)，但是這里需要特別說(shuō)明的是因?yàn)閷?shí)體店鋪有季節(jié)丶人文丶地域等因素的限制，而網(wǎng)店的客戶是全國(guó)乃至世界呵呵，因此不能僅限于本地實(shí)體店鋪的選款，要多方面去考慮，從而選擇出5-10件的產(chǎn)品。
款式選擇完成下一步就是上車(chē)了，這里一定要記住一點(diǎn)，就是一定要基本上在相同條件下進(jìn)行上車(chē)測(cè)款，很多賣(mài)家可能有刷的產(chǎn)品比如有的銷(xiāo)量已經(jīng)30多有的才0，那么再上車(chē)同時(shí)比較，這個(gè)地方是會(huì)有很大的不確定因素在里面的。因此要基本上保持相同條件下上車(chē)。
之后就是選詞的階段，論壇里面高手云集并且眾多，下面我就簡(jiǎn)單說(shuō)下個(gè)人的操作手法，相同類(lèi)目的近似產(chǎn)品一定要保持流量詞的一致性這點(diǎn)尤為重要。好了下面就該上詞了，首先第一天上熱搜詞，第二天上長(zhǎng)尾詞，第三天上主詞，第四天上流量詞（流量詞一般包括了很多相關(guān)的主詞），第五天上系統(tǒng)推薦轉(zhuǎn)化詞。所有的寶貝要放在一個(gè)計(jì)劃里面進(jìn)行，不要分開(kāi)多個(gè)計(jì)劃。很多高手習(xí)慣把熱搜詞和長(zhǎng)尾詞一起上或者是先上長(zhǎng)尾詞等都是可以的，每個(gè)人的操作手法略有不同，目的都是一樣的。這里僅說(shuō)我個(gè)人多年來(lái)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。未來(lái)的一周時(shí)間就是逐步調(diào)整車(chē)子，根據(jù)數(shù)據(jù)決定哪款產(chǎn)品適合做爆款。這里看數(shù)據(jù)大家都了解我就不具體說(shuō)了，有一點(diǎn)值得注意就是要看測(cè)款這段時(shí)間內(nèi)這些產(chǎn)品自然搜索流量的變化和轉(zhuǎn)化。基本上選擇完成后就可以著重來(lái)開(kāi)，這個(gè)地方如果進(jìn)行多層次一步的測(cè)試，那么對(duì)于新手或者小賣(mài)家而言，哪怕一共資金除去拿貨的還有個(gè)幾千塊錢(qián)也是完全可以起來(lái)，對(duì)于店鋪從量變到質(zhì)變的。不管你開(kāi)車(chē)的目的是什么，找出來(lái)店鋪主推產(chǎn)品或者潛力寶貝的風(fēng)格和款式也是十分重要的。
選擇出來(lái)爆款潛力的產(chǎn)品后，下一步就是結(jié)合市場(chǎng)著重對(duì)于每個(gè)寶貝針對(duì)性調(diào)整，把握好市場(chǎng)，做流量期，這個(gè)地方需要注意下很多店鋪雖然說(shuō)選擇出來(lái)爆款潛力的寶貝，但是實(shí)際去推后，可能還是會(huì)有自身產(chǎn)品自然搜索量大增權(quán)重高的產(chǎn)品，那么這種產(chǎn)品一定要把握好，上車(chē)測(cè)試看看效果，我遇到過(guò)好多客戶都是這個(gè)樣子爆款起來(lái)幾款產(chǎn)品的呢。
下面簡(jiǎn)單說(shuō)一個(gè)實(shí)戰(zhàn)的例子，很適合也很激烈創(chuàng)業(yè)者的案例。有一位客戶找到我這邊，人很誠(chéng)懇的，說(shuō)了下他那邊的貨源情況，因?yàn)槭掷锩嬉还矌兹f(wàn)塊錢(qián)。。。肯定不能做客單價(jià)比較高的產(chǎn)品或者去壓貨，那么壓貨后手里面沒(méi)有資金怎么去推廣！最后決定還是做本地的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，拿貨成本在5塊錢(qián)以下，經(jīng)過(guò)包裝賣(mài)20元左右，做包郵，基本上毛利潤(rùn)保持50%。經(jīng)過(guò)第一批測(cè)試后選擇出2款產(chǎn)品，主推。第一個(gè)月通過(guò)活動(dòng)各賣(mài)出去了大約300件的筆數(shù)，因?yàn)榛顒?dòng)價(jià)格做的偏低，再加上第一個(gè)月直通車(chē)花費(fèi)了3000塊錢(qián)，基本上才賺了1000多塊錢(qián)。因?yàn)橥ㄟ^(guò)第一個(gè)月的優(yōu)化第二個(gè)月開(kāi)始自然搜索流量大增，這也主要依靠其選對(duì)正確產(chǎn)品，并且底子及時(shí)做好的原因，第二個(gè)月開(kāi)始只依靠直通車(chē)和自然搜索流量這塊，沒(méi)有再進(jìn)行其他的活動(dòng)，賣(mài)了3000多件，到了第三個(gè)月賣(mài)出去10000多件的產(chǎn)品，三個(gè)月下來(lái)，店主一共凈賺接近10萬(wàn)元，這完全就是測(cè)出爆款潛力產(chǎn)品進(jìn)行主推的重要性。這對(duì)于高手來(lái)說(shuō)不值得一提，但是我相信對(duì)于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者和新手店鋪來(lái)說(shuō)很有幫助。
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