網(wǎng)上開店真是越開越有經(jīng)驗(yàn)啊。我在網(wǎng)上開店已經(jīng)是三次了，前兩次都沒有取得什么好的收益，第三次是終于成功了，總結(jié)前兩次的經(jīng)驗(yàn)，也帶著很大的希望，第三次來(lái)開網(wǎng)店，沒有人讓自己失望，也沒有讓支持我的親人，我的顧客買家失望，總之一句話，只要堅(jiān)持，努力，你就一定會(huì)取得成功的。

　　Yuki很喜歡網(wǎng)購(gòu)，今天買個(gè)鬧鐘，明天買個(gè)手機(jī)座；一會(huì)兒買來(lái)異國(guó)的零食，一會(huì)兒又在網(wǎng)上充手機(jī)費(fèi)，各種包裹快遞隔三差五就會(huì)出現(xiàn)在她的寢室里。

　　由于經(jīng)常買東西，Yuki常和一些賣家聊家常，研究生意經(jīng)，也琢磨著自己開家“小店”賺點(diǎn)零花錢。由于她當(dāng)時(shí)常在一家化妝品店買品牌專柜的小樣，貨品正宗，店主Amy人也不錯(cuò)。

　　Yuki也就開了家網(wǎng)店，從Amy那里批貨，轉(zhuǎn)手賣化妝品小樣。然而，Amy并非直接貨源，盡管她給Yuki較低的價(jià)格，但還是比成本價(jià)高不少，而且當(dāng)時(shí)

　　Yuki的信用等級(jí)又不高，為讓更多客戶光顧，Yuki一次次調(diào)整貨品價(jià)格，打起“價(jià)廉物美”牌。不過(guò)，這番舉措并沒有明顯增加銷量，反而引起一些買家質(zhì)疑：“那么便宜，是假貨吧？”

　　Yuki覺得這樣不是辦法，要找到自己進(jìn)貨的地方才行。

　　有一天，有個(gè)買家買了一瓶精華素，Yuki特別高興，Amy也直接給買家發(fā)了貨，但沒過(guò)幾天，Yuki接到投訴，原因是精華素過(guò)期，買家的皮膚過(guò)敏了。“我打電話給Amy，原來(lái)是她搞錯(cuò)進(jìn)貨的地方，發(fā)了一批退回廠家的精華素，她不停道歉，但接到投訴的是我，一個(gè)‘差評(píng)’———‘賣假貨’赫然出現(xiàn)在我的信用評(píng)價(jià)中。”Yuki說(shuō)起這事仍感覺歷歷在目，“之后，我仔細(xì)想了想，化妝品比較特殊，就算考慮到保質(zhì)期問題，也掌控不了買家的皮膚問題。經(jīng)反復(fù)考慮，我決定改賣服裝。”

　　Yuki的阿姨是服裝個(gè)體戶，常去杭州、廣州進(jìn)貨，款式新、質(zhì)量好，因此Yuki讓阿姨幫她進(jìn)貨，有時(shí)自己也去七浦路等地淘貨，放到網(wǎng)上賣。一開始生意不錯(cuò)，但不久問題又來(lái)了———這次是尺寸。誰(shuí)都知道衣服鞋子“不試即不適”，為拉攏顧客，

　　Yuki每次都答應(yīng)全包來(lái)回運(yùn)費(fèi)幫買家調(diào)換，這樣一來(lái)一回，加上本來(lái)就是薄利，賺到的錢更是“薄上加薄”。而且服裝淘汰的速度奇快。Yuki平時(shí)很忙，只有周末才能去進(jìn)貨，無(wú)論精力還是財(cái)力都“不平衡”。無(wú)奈中，她又暫停了營(yíng)業(yè)，這一停便是幾年。

　　直到去年，重開網(wǎng)店的想法又在Yuki腦中成形，這次賣什么？有一個(gè)字眼出現(xiàn)在她的腦海———代購(gòu)。Yuki的妹妹在澳洲，每次回國(guó)都給親友帶東西，“如果我在網(wǎng)上開店做代購(gòu)，讓妹妹在澳洲采購(gòu)，我負(fù)責(zé)在上海接貨快遞，不但貨品正宗，又有發(fā)票，明碼標(biāo)價(jià)的代購(gòu)費(fèi)賺得也容易。”Yuki趕緊和妹妹聯(lián)絡(luò)，趁熱打鐵重開網(wǎng)店，專門代購(gòu)澳毛拖鞋、澳洲巧克力、綿羊油等澳洲特產(chǎn)，以及國(guó)際名牌包包、眼鏡、服裝等。這次賣的服裝和眼鏡與她之前賣的截然不同———顧客可以在當(dāng)?shù)氐膶Ｙu店試穿好服裝型號(hào)，試戴好眼鏡款式，再到網(wǎng)店下訂單；由于是國(guó)際品牌，大小、面料都是統(tǒng)一的，不存在“款式?jīng)]有想象中的好”或者“尺寸不對(duì)”的問題，在退換方面大大節(jié)省了時(shí)間和財(cái)力。由于妹妹那里得天獨(dú)厚的地理?xiàng)l件，上海的商店里賣到500元一雙的澳毛拖鞋，妹妹花30澳幣就能買到，買家只需要再支付10%的代購(gòu)費(fèi)，再加上國(guó)際運(yùn)費(fèi)和國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)，就可以穿上真正來(lái)自澳洲的羊毛拖鞋，而支付的價(jià)格僅為國(guó)內(nèi)的一半而已。現(xiàn)在的年輕人精打細(xì)算，又喜歡買好東西，因此代購(gòu)成了很多時(shí)尚達(dá)人的選擇。如今，Yuki的“代購(gòu)”網(wǎng)店已經(jīng)經(jīng)營(yíng)了將近1年，信用度也從一顆小紅心升級(jí)到了兩顆鉆的鉆石店，貨品擴(kuò)展到一些大牌首飾、咖啡機(jī)等。商品豐富了，信用度也上升了，生意自然也好了很多。

　　回首網(wǎng)店“三次經(jīng)”，Yuki頗有感慨：“我的三次網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)分別留給了我不同的感受，盡管只有第三次算是成功，但如果沒有之前兩次的經(jīng)驗(yàn)，也無(wú)法總結(jié)出教訓(xùn)，并最終獲得成功。通過(guò)這三個(gè)故事，我想告訴那些打算網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的朋友：成功不能模仿，適合別人的不一定適合自己，找到適合自己的那條路才能成功。”

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