開網(wǎng)店愈挫愈勇堅(jiān)持總有收獲。新手開網(wǎng)店最怕的就是半途而廢，遇到困難不要怕，要有信心去克服，網(wǎng)店的道路是曲折的，只要你堅(jiān)持往前走，你就是在前進(jìn)，你的網(wǎng)店也會(huì)越做越好。
我是幾年前開的小店，那時(shí)候護(hù)膚品賣得火啊，我在大學(xué)的時(shí)候，很多同學(xué)都來我宿舍買這些，銷量不錯(cuò)，畢業(yè)后就開了家網(wǎng)店。
可能是因?yàn)橹百u的很好吧，對(duì)網(wǎng)絡(luò)信心也滿足的，一激動(dòng)進(jìn)了很多的貨，也沒衡量適合不適合，就是跟風(fēng)進(jìn)的，什么火進(jìn)什么，結(jié)果開了之后生意很慘淡。壓了一大批貨在手里。那時(shí)候真茫然啊，不知道哪里出了問題，加上工作出了些問題，心情沮喪極了，店也就關(guān)了，那時(shí)候勉強(qiáng)1鉆多了。
隔了很久，工作事情解決，看著荒起來的店心里又開始癢癢，我覺得是我不服輸?shù)木褡屛姨詫毬飞先绱藞?jiān)持。好吧，既然別人都能干下去，那我重頭再來。
總結(jié)了第一次失敗的教訓(xùn)，我決定從代理女鞋開始，零成本，我也可以試水別的領(lǐng)域，何樂而不為。為了吸引人氣，代理價(jià)出貨，一分錢不掙。就是為了爭(zhēng)取客戶，這樣又多了幾十個(gè)信譽(yù)。時(shí)機(jī)差不多了，結(jié)束了代理關(guān)系，開始自己進(jìn)貨，但是我沒做女鞋，我做了女裝。這樣的決定是經(jīng)過仔細(xì)分析后決定的，第一護(hù)膚品不好做而且涉及到發(fā)貨的問題，易碎并且很多地方水狀的不讓發(fā)，白白損失單子。第二不做女鞋的緣故是中國(guó)的鞋號(hào)很不準(zhǔn)，個(gè)人的腳也有大小，人走路都靠穿鞋，小一點(diǎn)就沒法穿，我個(gè)人的穿鞋感受又不能代替大多數(shù)親的感覺，很容易造成退單。最后就選擇了女裝。我沒做那些有很多精美圖片的仿韓版貨，說實(shí)話價(jià)錢低但是質(zhì)量一般，我自己買過，覺得不滿意，精美的貨成本又高，這時(shí)候我想到了庫存貨。金融危機(jī)使很多中小外貿(mào)加工廠破產(chǎn)，大量服裝流到了市場(chǎng)上，那些服裝因?yàn)橥赓Q(mào)的居多，質(zhì)量是沒問題的，成本也低一些，我選擇了一家脾氣相投的開始了長(zhǎng)期合作。價(jià)位嘛在9元至幾十元不等。還是走低價(jià)累計(jì)信譽(yù)的老路子。成本低還是有些利潤(rùn)的。很快生意來了，也有了老買家，每次上新，都7件8件的挑，買過的都說值，看著慢慢累積下來的信譽(yù)，我突然發(fā)現(xiàn)，自己選擇了一條對(duì)的路。現(xiàn)在兩鉆了，我的目標(biāo)是穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)沖三鉆，一步一個(gè)腳印的走下去。
通過曲折的開店經(jīng)歷有很多收獲與親們分享：
1、開店前一定要根據(jù)你自身的興趣出發(fā)，這樣你的動(dòng)力更大也容易堅(jiān)持下來，也不是看別人賣什么好就干什么，還是要找適合自己的吧。雖然我生意不是很火爆，但是我終歸是堅(jiān)持了下來。淘寶是剩者為王。
2、進(jìn)貨要有節(jié)制，雖然說品種最好要全一些，但是作為新店，實(shí)力畢竟還是很有限的。而且也并不是貨越多買家就會(huì)越多，做大不如做精。比如做護(hù)膚品吧你可以做個(gè)夢(mèng)妝的，只做這個(gè)牌子，還能吸引一些受眾群
3、價(jià)格低廉，這個(gè)是沒辦法的事情，因?yàn)槟銢]信譽(yù)度，只能靠?jī)r(jià)格取勝吧，我那時(shí)候的策略是能賺一元就出貨，買多就包郵，圖的就是一個(gè)信譽(yù)度和人氣的積累。
4、心態(tài)放平穩(wěn)，可能很多人都是看到別人成功的帖子一激動(dòng)開了淘寶店的。俗話說沖動(dòng)是魔鬼，人不可能一口吃個(gè)胖子，雖然淘寶成就了一批人，但是畢竟是少數(shù)，也存在機(jī)遇的問題，如果你是沖著掙大錢，一夜暴富的心態(tài)來的，那我勸你別來，你想的只能是夢(mèng)境（當(dāng)然也有意外，萬事無絕對(duì)）。淘寶是需要極大的耐心和支持，無數(shù)的親都是日日夜夜守著電腦等著那一聲“叮咚”。堅(jiān)持就會(huì)勝利，耐著性子生意會(huì)慢慢的好起來。
5、關(guān)于兼職和專職的問題。我不建議專職，因?yàn)榇鷥r(jià)高卻不一定有回報(bào)，至少立刻回報(bào)是不可能的。很多親都是在外地打拼，生存是首要問題，吃喝還有住就是很高的成本，更別說還要進(jìn)貨，進(jìn)了貨不一定能賣出去，如果你沒有工資的支持，你真的要想想你還能撐多久？
6、進(jìn)貨也要講究策略，像我做庫存女裝，雖然成本低，但是批發(fā)商要求拿貨都是上千件的拿，像我胃口這么小的，沒人愿意批發(fā)給我。在那批發(fā)的也有很多皇冠賣家，老板每次都會(huì)把進(jìn)的新貨拿出些樣子掛在外面供他們挑選，那些樣板大買家是不要的，那不正好便宜給我啦我就和老板套近乎，訴苦，讓他把那些樣板給我，每次剩的樣板老板也正樂的有人收呢，就痛快答應(yīng)了，還有給了我一個(gè)折扣，再加上我挑一些不影響穿的微瑕疵的貨，店里的DD便宜但是質(zhì)量超好的外貿(mào)貨就齊了。
以上是我的開店心得，像流水賬一樣，大家不要笑我啊，真心的希望能幫助到大家，祝生意紅火哦！！最后露個(gè)真臉~~嘻嘻
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