寫在前面。
在派代潛水很久 ，這一篇文章只是自己的一個(gè)總結(jié)。
前面三年的坎坷路程就不細(xì)說了。
第一年是銷售淘寶軟件，就是淘寶的TP合作商，這段時(shí)間是淘寶代運(yùn)營的高速發(fā)展期，見過很多大型的代運(yùn)營公司（邊寫邊看，小冰火人廣東的應(yīng)該都知道）兩個(gè)人的模式不一樣，現(xiàn)在來看，個(gè)人認(rèn)為小冰火人比較好一些，這段時(shí)間，給我增加了不少見識(shí)，更加堅(jiān)定我入足淘寶的信念。
第二年，深圳由最簡單的客服做起，一年3次跳槽終于到了我理想中的一家公司，這家公司在13年雙十一的時(shí)候做到了淘寶類目第二名，我有幸參與了，公司比較大，有些人認(rèn)為在大公司運(yùn)營很牛B ，這他么的都是扯淡，看各個(gè)公司的模式，我雖說是運(yùn)營，但是我們公司的模式不同，我只是負(fù)責(zé)其中的幾個(gè)產(chǎn)品而已，我們公司雙十一的推廣費(fèi)預(yù)算是100萬，分配到我的產(chǎn)品上時(shí)大約6萬左右。當(dāng)時(shí)的我只會(huì)最簡單的三板斧，直通車，鉆展，和刷。是的（后面會(huì)細(xì)說），只會(huì)這三樣，有固定的模式，反正每天完成就好了。大公司唯一的好處 就是培訓(xùn)，在這里我學(xué)到了 用雕爺?shù)脑捳f小無相功的基本心法，這段不細(xì)說，我的小無相功我有時(shí)間會(huì)專門再寫一篇文章。后來由于個(gè)人原因沒有繼續(xù)了。開始了自己是C店之旅。
第三年成長最快的一年。
自己開始淘寶的時(shí)候，有一點(diǎn)不堅(jiān)定，我覺得自己不夠沉定。做淘寶的人都知道，那段時(shí)間老是聽到這個(gè)人賺了多少，那個(gè)人賺了多少，整個(gè)圈子都非常浮躁，說到上面的 我一年跳槽3次。這個(gè)在當(dāng)時(shí)是很常見的事情，我并不是圣母，我需要高薪水來提高我的生活水平，隨便吹吹，跳槽一次薪水便能提高25%以上。當(dāng)時(shí)急需結(jié)婚的我，根本不夠，但沒有意識(shí)到我已經(jīng)到了浮躁的邊緣。這在自己做C店的時(shí)候凸顯出來了。
先填補(bǔ)一下前面的三板斧。
直通車篇。
關(guān)鍵詞質(zhì)量得分。篩選關(guān)鍵詞不多說了，網(wǎng)絡(luò)有很多那些都很有用，而且都很準(zhǔn)確，我只說一點(diǎn)，一個(gè)產(chǎn)品的流量80%來自幾個(gè)關(guān)鍵詞，所以直通車自己篩選幾個(gè)適合的關(guān)鍵詞，然后拼命的提升質(zhì)量得分。提升質(zhì)量得分有很多因素，提升點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。自己去思考提升點(diǎn)擊率的因素有哪些，轉(zhuǎn)化率不用多少最直接的方法就是刷，沒有什么技術(shù)含量，轉(zhuǎn)化率偏低，去分析原因。
鉆展篇。
鉆展就投放過幾次，經(jīng)驗(yàn)不是很豐富，和一些大牛比我簡直是弱爆了，圖片創(chuàng)意最重要，鉆展是看展現(xiàn)的點(diǎn)擊率越高ROI就越高，圖片創(chuàng)意會(huì)很大的影響點(diǎn)擊率。定向投放和通投會(huì)有區(qū)別，記錄下數(shù)據(jù)，然后總結(jié)下次投放，大致經(jīng)驗(yàn)就這些，鉆展是小白，和一些動(dòng)則ROI高的大神，我就是無知了，不過我也不擔(dān)心，如果店鋪掙錢，我有大把測試的時(shí)間。
刷。
這里我重點(diǎn)提，因?yàn)榫臀覀兊漠a(chǎn)品來說，刷的ROI 比其他兩項(xiàng)都要高，這也是刷單為什么會(huì)一直存在的原因。低客單價(jià)的產(chǎn)品可以不用刷，用決策理論來說，低客單價(jià)意味著輕決策，輕決策就是決定的時(shí)間比較短，重復(fù)率比較高，很多快消品都是輕決策的。所以提高其他方面，不用刷，低客單價(jià)的產(chǎn)品就可以嘩嘩的賣。
這里要提一個(gè)，7天螺旋刷單，這個(gè)被說爛的東西，他么的我都不想提的，但是效果確實(shí)好，即使是現(xiàn)在，我覺得這個(gè)方法也是妥妥的?？匆姡纱渌薭iabiabiabiabiabiabia，說著七天螺旋怎么樣 怎么樣，我心中總是有千萬只草泥馬路過。根據(jù)這個(gè)表格，我想說有多少人能堅(jiān)持3周！??！那些說過的人，有多少是全部完成了的?。?！
我告訴你，沒有多少人堅(jiān)持下來，堅(jiān)持下來的人，把圖截一下。
這是我運(yùn)用7天螺旋做的店鋪，不想夸大數(shù)據(jù)，兩款銷量過3萬的上過聚劃算，上之前大約是1萬多。
是的，我自己做C店開始從零開始的時(shí)候，沒有收入，我接了供應(yīng)商的一個(gè)供應(yīng)商的運(yùn)營做。
這并不是說七天螺旋是萬能的，這告訴這個(gè)東西是有用的，小白別以為到達(dá)這個(gè)銷量就是靠刷，其他的推廣我們也在做。
回到我之前吐槽的，七天螺旋的表格要求其實(shí)是非?？量痰模嬲苓_(dá)到的基本上也不用刷了。這個(gè)比畢竟是作弊手段，需要人工拉升的東西太多，太繁瑣，所以我認(rèn)定那些夸夸而談的人絕對(duì)沒有按照表格全部完成。比如流量，比如刷單，刷單有同比有環(huán)比。每周提升的話 ，產(chǎn)品真的賣爆了，后期要刷的特別多。什么？賣爆了就不需要刷了？不不不，運(yùn)營最重要的是看數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)不達(dá)標(biāo)，就要刷，不要自己認(rèn)為產(chǎn)品賣爆了 就不需要刷了。
回到我自己的C店，
這是我的小C店，一年時(shí)間到了皇冠。派代臥虎藏龍，我只是自己混飯吃的人，這是我辛苦熬夜做的，是我的心血，是我的作品，我覺得很優(yōu)秀了，拜托看官，別吐槽。
說的很雜，其實(shí)關(guān)于產(chǎn)品我也有很多個(gè)人見解，我是雕爺?shù)闹覍?shí)粉絲，關(guān)于決策理論，關(guān)于選款，關(guān)于微商關(guān)于其他方便，有時(shí)間我會(huì)繼續(xù)更新。
淘寶是個(gè)低門檻的生意，門檻越是低的，想要成功就越難，希望還在繼續(xù)這個(gè)行業(yè)的人，堅(jiān)持，找準(zhǔn)自己的方向，還在學(xué)習(xí)的人，希望能用更多的時(shí)間去學(xué)習(xí)，淘寶已經(jīng)過了浮躁的時(shí)代了。
敲這2000多字花了我1小時(shí)25分鐘。
大家覺得這貨不干？?。。∥乙膊恢廊绾伪磉_(dá)才是干貨。
分享一些我朋友的真實(shí)事跡，他們是一個(gè)圈子的，從來不刷單，也不看數(shù)據(jù)，不開直通車，不懂推廣，不測款，操作手法基本沒有，客服都很少。一年幾十萬上百萬的，天天騎雅馬哈摩托車，開車出去玩，比我們這群傻逼更瀟灑。
三千是他們的老大，帶動(dòng)了很多人跟著一起做，早期發(fā)家的時(shí)候還是做男裝，現(xiàn)在連女裝一起做了，
也是什么都不做，每天上上新，數(shù)數(shù)錢。客單價(jià)還高的離譜平均客單價(jià)都是400往上，
冬季的客單價(jià)更是接近上千，小溪從這里學(xué)到了，另外劈了一條路也非常好，就賣一個(gè)品類，產(chǎn)品數(shù)量少的可憐，就那么7.8個(gè)產(chǎn)品，居然每個(gè)都幾百的銷量，我們花盡心思推廣才銷量上千，
他幾天就搞到了，還不費(fèi)力氣，真的是費(fèi)解阿，
跟他們一起喝茶幾次，除了三千是80后，其他都是小毛孩，現(xiàn)在想想真是慚愧，
看到小溪賣的不錯(cuò)，有一個(gè)老外叫約克的也做起了牛仔褲的生意，圖片什么都是在倉庫拍的，地上一坨一坨的貨，哎還別說，客單價(jià)400的牛仔還賣的不錯(cuò)，一看評(píng)分嚇一跳，
神店的評(píng)分也才4.8,他都4。9上個(gè)月問他，
就是2月份，他呀的還賣了40多萬的貨，都放假了，還要不要休息阿。有一個(gè)叫源動(dòng)力的傻逼，
居然也想學(xué)，圖片都做不好，整個(gè)圖片跟地?cái)傌浺粯樱蚕胭I300 400 ，他也真有耐心，一不小心賣到了3皇冠了，93年的男當(dāng)家不服氣了，楞是2個(gè)月把小店沖到了5鉆。他們都是一起生活輕松的淘寶小子，男當(dāng)家半夜打電話給我，
問我量子怎么看，我讓他給我一個(gè)子賬號(hào)我看看，根本就沒有購買，整個(gè)數(shù)據(jù)庫 就買了一個(gè)旺鋪
，哎 ，真是悲催。
（以上以披頭士吹牛逼的口吻講了淘寶的真實(shí)事跡)
------------------------------------我是補(bǔ)充分割線---------------------
我沒想到有這么多回復(fù)，那我再補(bǔ)充一些我的故事吧。
再離開那家天貓店之前，我考察了4個(gè)貨源區(qū)，準(zhǔn)備自己做淘寶。
第一站是杭州站，當(dāng)時(shí)派代有一個(gè)大牛，好像叫披頭士，經(jīng)?？吹娜藨?yīng)該有了解，他在派代網(wǎng)說周五有一個(gè)茶話會(huì)，我周三看見的，立馬跟公司請(qǐng)假買了飛機(jī)票過去，想學(xué)習(xí)他的客戶分類建模，你懂的，勞資被放鴿子了，對(duì)于這個(gè)事情不想多說，我把飛機(jī)票截圖給他看的時(shí)候，他有回復(fù)，說到時(shí)候給我地址，是花想容公司的。關(guān)于他的江湖事跡大家可以打聽一些。
好的是，我杭州有同學(xué)在，在他的帶領(lǐng)下，我去逛了四季青，對(duì)的，是逛。之前根本沒有自己做過服裝。對(duì)服裝的款式以及質(zhì)量都沒有應(yīng)有的理解，當(dāng)時(shí)基于我個(gè)人喜好牛仔褲，僅僅對(duì)牛仔褲有一些理解。我在四季青沒有任何收獲。
第二天，我去了上海，去了淘寶原單的中心----七浦路。很遺憾，沒有人可以領(lǐng)我進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，我就像一個(gè)旅行者，對(duì)于這次，旅行根本一無所獲。
回去之后，我整理了一下思路。去了東莞虎門。那里有我一個(gè)做C店非常好的朋友。我去拜訪他，這次終于有所斬獲。我去了他公司，他也帶我去了市場，跟我講解其中的一些事情?；㈤T淘寶的中心就是黃河市場。那一年那里的淘寶人民都掙錢了，我看過貨品，知道他們的操作模式。模式我不能多說，不是不愿分享，而是這是淘寶公開的秘密。
之后我去了廣州，廣州是沙河市場，這里的服裝非常低價(jià)，給我很大的信息，對(duì)于當(dāng)時(shí)的我來說，我認(rèn)為低價(jià)是一把非常好的利刃，至少在我創(chuàng)業(yè)初期，可以給我?guī)砦⒈〉睦麧櫨S持我的生活。對(duì)于淘寶C店來說，不管你有什么樣的情懷，不管你有什么樣的想法。盡快盈利是你的唯一目的，這段時(shí)間我的思路一直很糾結(jié)?；厝ブ?，我對(duì)比了賣虎門貨和賣沙河貨的店鋪。
虎門貨的退貨率很高，沙河貨的評(píng)分很低。我一度想過放棄評(píng)分，去賣沙河貨，去跑銷量。但是我知道這樣的店鋪?zhàn)霾婚L久。
我思索了半月，決定去賣虎門的貨。
第二年春天2月22日也就是2014年2月22日。我用新的淘寶賬號(hào)注冊(cè)了店鋪，一個(gè)人，一個(gè)大黃蜂的旅行箱，一臺(tái)華碩的破筆記本，3萬塊錢的啟動(dòng)資金。暫住在我朋友那里開始了這里的一切。
3萬塊錢的啟動(dòng)資金，是我能拿出的所有，我思考，做好了的話，是需要一定是資金周轉(zhuǎn)的，虧損超過一半我就放棄。
去一個(gè)新的地方不容易，大約一個(gè)月左右，購買一些東西之后便花了7K多。這大大的超出了我的預(yù)算。我想我最多撐2個(gè)月了，那時(shí)候訂單很少經(jīng)常2天出一單。我所學(xué)的三板斧，在這里根本沒有作用，我計(jì)算著每一筆錢。生活所迫，我根本無法去思考我應(yīng)該如何去學(xué)習(xí)。
就像一只屋頭的蒼蠅，我是很要強(qiáng)的人，自尊心很強(qiáng)，想到第一次創(chuàng)業(yè)，我以為我準(zhǔn)備的很充分了，就這樣流產(chǎn)了，我整夜，整夜的失眠，真真的失眠，半夜不停的抽煙，只有在凌晨5,6點(diǎn)的時(shí)候才有一些困意。這也打亂了我的生活作息。
也許是我運(yùn)氣好，我有一款連體褲，我認(rèn)為很丑的衣服，慢慢的一天能賣4.5單了。（這個(gè)慢慢的我是有操作，比如刷單，看收藏，這些），我決定把所有的錢投入到這款衣服里去，直通車開始大力推廣了。這款連體褲，讓我從3心變到了3鉆。也讓我足足賣了2個(gè)月，最后的總銷量大約是900多，也帶動(dòng)了其他的一些款式。之前我算了一筆賬，這款連體褲我賺了大約2.8萬。其實(shí)我應(yīng)該可以掙更多的，我整理思路，尋找下一個(gè)款式。
由于連體褲是運(yùn)氣，我根本不知道如何選款，也不知道女裝的操作手法。我慢慢的去學(xué)習(xí)，這中間，我的合伙人到了，我也用三板斧操作過其他的款式，全部都失敗了，從5月初到6月底，我店鋪的銷量一直沒有增長，也沒有爆款。
很多人說爆款模式早已經(jīng)是過去式了，對(duì)于這類人，我只能說呵呵。
自己做淘寶的人都知道，現(xiàn)在仍然有很多店鋪都是靠爆款引來流量的。
不靠爆款的店鋪，也有 D家 戎美，這是日系的，歐美的 羅密歐 繆可。這一類的店鋪無一不是神店。這不是我們能模仿的對(duì)象。他們?cè)缙诜e累的老客戶就能給他們提供很好的數(shù)據(jù)源，新店不行，新店必須要花錢引流量進(jìn)來測款。
這中間我有利用大店鋪的數(shù)據(jù)來選款，有對(duì)的，也有錯(cuò)的。8月底，我和供應(yīng)商去了一趟青海玩，這半年我做了兩個(gè)爆款，但是都沒有掙到錢，這個(gè)階段我接下了他的天貓店鋪，當(dāng)初的選擇接天貓店鋪并不是為了掙錢，其實(shí)是為了搞好關(guān)系，因?yàn)橛幸恍┖芎觅u的款式，缺貨很嚴(yán)重，這是沒有辦法的事情，主要原因是這個(gè)，當(dāng)然也有薪酬6000元，無上班時(shí)間，指導(dǎo)為主。
所以他的天貓店鋪其實(shí)我是花了不少心思去做的，不是隨便做的，沒有誰的款式是隨便能賣好的。
接下來的事情就不多說了。
主要說一下雙十一和雙十二。
為了這兩個(gè)活動(dòng)，我找了一個(gè)兼職美工，現(xiàn)在的美工動(dòng)輒6K,8K，我個(gè)人覺得美工和運(yùn)營是有相通的，真正達(dá)到這個(gè)水準(zhǔn)的美工很有限，美工是的職能是輔助運(yùn)營，什么叫做輔助？
我把什么都講好，這個(gè)大部分美工都能做，美工需要迎合運(yùn)營的思路，自己對(duì)產(chǎn)品也要有所了解。
做出來的東西才能符合市場，反正一切以數(shù)據(jù)說話，點(diǎn)擊率不夠，轉(zhuǎn)化率不夠，美工就要從做。
兼職的美工花了2000塊錢。開始的時(shí)候做的東西很差，還好悟性不錯(cuò)，后來做的東西都慢慢符合了。
活動(dòng)最重要的是什么？
其實(shí)是預(yù)熱，預(yù)熱靠什么帶動(dòng)流量，還是爆款，除非你有會(huì)場。
這也就是我之前對(duì)那些說爆款模式已經(jīng)過去的人一個(gè)回應(yīng)，爆款在預(yù)熱期至少要肩負(fù)60%的流量來源結(jié)合店鋪內(nèi)的活動(dòng)提高客單價(jià)。
真正掙錢的就是這兩個(gè)活動(dòng)了，雙十一我的小店賣了16萬，當(dāng)天的直通車3K，主要是前期的預(yù)熱，我大約是在淘寶開始展示的那天開始預(yù)熱的，提前了很多。雙十二也接近10萬。
活動(dòng)結(jié)束后，我整理一下思路，回顧我一年所做的事情，其實(shí)遠(yuǎn)沒有達(dá)到我的目標(biāo)，我在想著是不是要改變一些什么。
我不知道，我迷茫了。
我評(píng)判這次創(chuàng)業(yè)是失敗的，只是沒有那么慘重而已。如果我在一個(gè)公司好好上班，無需承受太大的壓力，經(jīng)濟(jì)上也不會(huì)差多少。
也許有很多人都在初期徘徊，我個(gè)人也是經(jīng)歷過來的，能給大家?guī)淼奶崾揪褪?，盡量不要跨行業(yè)或者跨類目的去做產(chǎn)品，去做自己熟悉的，有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。我前期由于不懂服裝，我至少走了一年的彎路，
不能說我比別人聰明，但是我善于思考，思考事物的本質(zhì)。
最后統(tǒng)一回復(fù)
淘寶應(yīng)該如何讓做好？
我也不知道，這問題太寬泛了，但是我覺得最重要是是產(chǎn)品，產(chǎn)品的質(zhì)量，產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，市場的需求，競爭力度等等維度去思考。
刷單的成本是多少？
文中應(yīng)該有寫，刷單的成本對(duì)應(yīng)的是付費(fèi)推廣的成本，相對(duì)而言刷單的成本更低，ROI更高。當(dāng)然如果你有其他的推廣方式也可能更好，我只是舉例，我見過有微博做的很好的。
微商會(huì)比淘寶好做嗎？
我有去了解過微商，但是沒有做過。個(gè)人的理解還是淘寶的知識(shí)，想要成交高無他重復(fù)購買率高，有穩(wěn)定的流量來源。所以第一條我認(rèn)為應(yīng)該先解決流量問題，龔文祥說換張美女圖片打開附近的人便可有流量了，是的有流量，但是看轉(zhuǎn)化咯，是不是。
我見過賣弓箭的微商，我認(rèn)為做的很好，流量來源是論壇，口碑式營銷。
商業(yè)的模式有千萬種，我最近在微博發(fā)現(xiàn)一個(gè)，讓我覺得聰明的人有很多，我們要想好一點(diǎn)的生活，就應(yīng)該比更多的人更努力。
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