店鋪運(yùn)營(yíng)流程

以做女 包為例，做一些分析，還有一堆問(wèn)題尚未解決，希望大家指點(diǎn)

主要是分析思路，具體的數(shù)值僅僅做為參考，既然是做爆款，那么就找1.轉(zhuǎn)化率好的，2.點(diǎn)擊率高，

1）選款（重點(diǎn)分析是款式轉(zhuǎn)化率為核心）

如何找轉(zhuǎn)化率高？當(dāng)然是銷量高的，搜藏次數(shù)多的，瀏覽次數(shù)少的！

那就按常規(guī)思路找（這里也可以從生意經(jīng)等，數(shù)據(jù)魔方.等去找最近賣的好，分析次爆款等

一丶淘寶搜索“女 包” 按“銷量排格“',價(jià)格”60-1000”（為什么是60開始呢，因?yàn)槟愕倪M(jìn)貨價(jià)格都是50以上的，如果找50以下，你根本沒(méi)利潤(rùn)賣哦）

二.從瀏覽量，收藏，銷量分析是否好款（因?yàn)楝F(xiàn)在看不到瀏覽次數(shù)了，所以只能收藏量：轉(zhuǎn)化銷量=5:1，假設(shè)5:1為你統(tǒng)計(jì)了的爆款的平均收藏轉(zhuǎn)化比）

，那么，你看一個(gè)款后，如果搜藏：轉(zhuǎn)化=4:1或者3:1.。。。說(shuō)明是好款，如果是搜藏：轉(zhuǎn)化=6:1，7:1，8:1可能就不是好款

這里大家可能發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，搜藏：銷量的=多少的數(shù)值，，因?yàn)樗巡厥菦](méi)有30天的搜藏，而銷量是30天的銷量，這樣的話，數(shù)值就不準(zhǔn)確了，如果去解決？還有一個(gè)是瀏覽次數(shù)不看見(jiàn)，那轉(zhuǎn)化率也難看清？

這個(gè)問(wèn)題我也解決不好，希望和大家討論！

三.記錄其3天，收藏和轉(zhuǎn)換是否正常（也就是驗(yàn)證人家最近賣得情況，還有就是對(duì)方是不是刷的）

四.從搜藏轉(zhuǎn)化比例，顧客購(gòu)買的時(shí)間段，購(gòu)買的賬號(hào)頻次排除是否刷的嫌疑(如果對(duì)方是刷出來(lái)控制的，那我們研究這款的意義也不多大）

五.同款競(jìng)爭(zhēng)程度（決定你是否在什么時(shí)決點(diǎn)賣）

統(tǒng)計(jì)前5頁(yè)，有多少個(gè)同款，而且同款的銷量是多少。

六丶判斷是否現(xiàn)在是進(jìn)入的時(shí)間點(diǎn)

因?yàn)槊總€(gè)產(chǎn)品的季節(jié)性不一樣，如果是女裝類，季節(jié)性很強(qiáng)，如果是初期你發(fā)現(xiàn)了，你就可以考慮進(jìn)入，如果一個(gè)季節(jié)的衰退期，就算競(jìng)爭(zhēng)再少，你也不應(yīng)該進(jìn)入！

通過(guò)上面的一些分析，我找到2個(gè)款

1.瀏覽量：搜藏：銷量=50：5:1，折扣價(jià)格99，前3頁(yè)只有2個(gè)

2.瀏覽量：搜藏：銷量=40：4:1，折扣價(jià)格79，前面三頁(yè)只有3個(gè)

2）測(cè)款（重點(diǎn)是主圖點(diǎn)擊率為核心）

一個(gè)是做找主圖，做主圖，找關(guān)鍵詞，優(yōu)化關(guān)鍵詞，還有一個(gè)就是多少次點(diǎn)擊，或者是多少個(gè)點(diǎn)擊率才能真實(shí)體現(xiàn)該款的平均點(diǎn)擊率呢？？？

待討論.........能幫忙解決的大濕或朋友，給私信或留言，謝過(guò)了

3）拍照

4）上款

標(biāo)題丶主圖丶詳情頁(yè)

5) 刷單

6）直通車做爆款

7)爆款優(yōu)化以及全店優(yōu)化

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