你是那一頁(yè)孤舟

大千世界里

你是那一朵

你可以自信

但是不能自傲

開店像打仗

你不可能是常勝將軍

不要以為你很牛

其實(shí)世界沒(méi)有最牛

只有更牛

我闖蕩淘寶至今有5個(gè)年頭，至今雖然有所斬獲開了幾個(gè)網(wǎng)店一個(gè)阿里巴巴還有一個(gè)實(shí)體店鋪，但是夜闌人靜之時(shí)，仍然感覺(jué)到我渾身充滿無(wú)窮的力量，我恨我自己，空有一腔創(chuàng)業(yè)之志，但是卻難以施展。不是老天不公，深思許久，方知道就是自己努力不夠。

今天的商場(chǎng)魚龍混雜，能找到真心合作的商人還為數(shù)不多。今天我就遇見一位，做生意做的比較“絕”，至于什么樣的事情 這里就不能透露了。但是我感覺(jué)到小賣家在大家都進(jìn)入夢(mèng)鄉(xiāng)的時(shí)候，你千萬(wàn)要反思下自己，千萬(wàn)不能放松，因?yàn)槲覀兩圆涣羯瘢覀兊牡赇伨筒荒艿玫酱蟮陌l(fā)展，大家都知道這樣一個(gè)道理“大魚吃小魚小魚吃蝦米”要想不被淘汰，不被吃掉就是要，出擊，主動(dòng)出擊，變被動(dòng)為主動(dòng)，大賣家沒(méi)什么了不起，小賣家也沒(méi)什么自卑的，來(lái)吧，當(dāng)你們還在睡夢(mèng)中的時(shí)候，我在學(xué)習(xí)你們的經(jīng)驗(yàn)，這叫有備無(wú)患、運(yùn)籌帷幄、常將有日思無(wú)日，莫待無(wú)時(shí)想有時(shí)！

要徹底的改變自己，改變自己的店鋪，對(duì)店鋪進(jìn)行大刀闊斧的改革，在日新月異的商場(chǎng)。你妄想用“守株待兔”的老式開店方法，認(rèn)為店鋪開好，弄幾個(gè)寶貝掛在那，就萬(wàn)事大吉了，那你就大錯(cuò)特錯(cuò)了！你的店鋪“危險(xiǎn)了”這個(gè)危險(xiǎn)是潛在的，你也許不會(huì)注意到，但是你旁邊的店鋪已經(jīng)漸漸壯大起來(lái)！

世界沒(méi)有第一的牛， 只有更牛的牛

我們小賣家要想崛起，就要去強(qiáng)化自己的店鋪。

第一 知己知彼，百戰(zhàn)不殆

戰(zhàn)場(chǎng)上，兵法上講‘ 知己知彼，百戰(zhàn)不殆’ 商場(chǎng)就是戰(zhàn)場(chǎng)，掌柜更應(yīng)該對(duì)同行和對(duì)手以及相關(guān)類目行業(yè)市場(chǎng)了如指掌，洞察秋毫。這一點(diǎn)我想不難做到，你只需動(dòng)動(dòng)手指，搜索相關(guān)寶貝銷量和爆款 以及價(jià)格套餐定價(jià)等，就會(huì)一目了然。許許多多的中小賣家，起早貪黑，廢寢忘食的，像在田間耕地的‘老黃牛’一般，戰(zhàn)斗在屏幕前，指尖不停的敲打鍵盤，甚至一天吃飯都在鍵盤前度過(guò)！但是換來(lái)的回報(bào)呢？一天甚至一個(gè)月在寥寥的幾單，有時(shí)候甚至聽到旺旺的叮咚敲門聲就會(huì)欣喜若狂，但是同行賣家和大賣家一天的銷量就頂上小賣家一個(gè)月的訂單，成功必有方法，失敗必有原因。兵法上講，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆！在商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，電商同行之間的競(jìng)爭(zhēng)顯得尤為激烈。商場(chǎng)就是戰(zhàn)場(chǎng)，每一天都是一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)，你不了解對(duì)手，那么你就會(huì)被對(duì)手打敗。通過(guò)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查，可以全面，詳細(xì)，深入和及時(shí)的了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，了解對(duì)手的信息等。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究的根本目標(biāo)是通過(guò)一切可獲得的信息來(lái)查清競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況，包括：產(chǎn)品策略、渠道策略、銷售策略、價(jià)格策略、促銷策略等，發(fā)現(xiàn)其競(jìng)爭(zhēng)弱勢(shì)點(diǎn)，幫助網(wǎng)店掌柜制定恰如其分的進(jìn)攻戰(zhàn)略，擴(kuò)大自己的市場(chǎng)份額和訂單數(shù)量。基本信息分析：網(wǎng)店背景，發(fā)展歷史，規(guī)模，行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，市場(chǎng)地位等，其實(shí)賣家中心就是一個(gè)了解業(yè)界行業(yè)之間的一個(gè)很好的窗口，里面的量子恒道有詳盡的數(shù)據(jù)分析。

第二 美輪美奐，精心設(shè)計(jì)店鋪

選擇適合自己銷售的寶貝。俗話說(shuō)的好。適合的才是最好的。我們需要找到不能太大、有獨(dú)特性、有地域性、價(jià)格適當(dāng)?shù)膶氊悺？梢允抢溟T，獨(dú)一無(wú)二的寶貝銷售。尤其是自己擅長(zhǎng)，能發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，對(duì)所銷售的產(chǎn)品的行業(yè)非常了解的行業(yè)。從事自己熟知的行業(yè)，這樣避免了開店時(shí)候的盲目跟風(fēng)與茫然，多了些知識(shí)作為支撐，從而避免了一窩蜂的從事某一個(gè)熱銷的商品。更要做好商品的調(diào)查，開網(wǎng)店的新店家可以上網(wǎng)搜索商品的相關(guān)行情與銷量，還有一些消費(fèi)者的評(píng)價(jià)，這對(duì)自己以后經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店很有幫助。用畫龍點(diǎn)睛語(yǔ)言描述寶貝，買家瀏覽首頁(yè)的就是寶貝標(biāo)題。標(biāo)題中一句發(fā)人深省的話往往能勾起人的深思，一句激情澎湃的話能引起消費(fèi)者的共鳴…….這就是語(yǔ)言文字的魅力所在，因此我們需要一個(gè)吸人眼球的寶貝標(biāo)題，這樣才可以吸引更多的流量。當(dāng)然標(biāo)題也不能瞎編亂造，需要貼切，能被消費(fèi)者檢索到。淘寶中關(guān)于寶貝的標(biāo)題描寫的字?jǐn)?shù)限制在30個(gè)漢字以內(nèi)，因此網(wǎng)店店家需要利用好這個(gè)條件。獨(dú)具匠心對(duì)寶貝照片美化。美輪美奐的圖片帶給人無(wú)盡的遐想，更容易吸人客戶進(jìn)店購(gòu)買。準(zhǔn)備要上淘寶櫥窗的商品在事先應(yīng)該先用照相機(jī)進(jìn)行拍照美化，拍出來(lái)的圖片其實(shí)也是有講究的，圖片要體現(xiàn)包括寶貝的款式、顏色、型號(hào)等信息。然后就可以在這些寶貝照片上添加一些店主的信息資料、網(wǎng)店的鏈接、圖片防盜的水印處理等。這樣可以讓消費(fèi)者在觀賞寶貝照片的同時(shí)，對(duì)網(wǎng)店有一個(gè)初步的感性認(rèn)識(shí)。合理的寶貝定價(jià)和套餐搭配。兵法上講’知己知彼，百戰(zhàn)不殆‘，多去了解同行的商品定價(jià)和套餐搭配，更有利于寶貝的定價(jià)和銷量。網(wǎng)店中的商品定價(jià)是講究技巧的，淘寶網(wǎng)店新店家應(yīng)該通過(guò)檢索平臺(tái)，查看目前所售商品的價(jià)格分布在什么價(jià)位區(qū)間，可以通過(guò)帶小數(shù)的定價(jià)來(lái)刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，比如99.9與100，相信很多人會(huì)被這個(gè)小數(shù)點(diǎn)所吸引，而本質(zhì)上看兩者幾乎沒(méi)區(qū)別。

編后語(yǔ)：有些事，輕輕放下，未必不是輕松。有些人，深深記住，未必不是幸福。有些痛，淡淡看開，未必不是歷練。坎坷路途，給身邊一份溫暖，風(fēng)雨人生，給自己一個(gè)微笑。生活，就是體諒和理解，把快樂(lè)裝在心中，靜靜融化，慢慢擴(kuò)散！我的淘寶人生，樂(lè)在其中，既然選擇，便只顧風(fēng)雨兼程！

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