網(wǎng)店學(xué)堂的小編把網(wǎng)店的頁(yè)面定位分為三個(gè)方向：風(fēng)格定位、功能定位、風(fēng)格定位加功能定位。

功能定位：所有的元素設(shè)計(jì)、擺放只考慮為訪問(wèn)深度、轉(zhuǎn)化率而服務(wù)，除了頁(yè)面的整體協(xié)調(diào)感，其他因素基本不做考慮的一種頁(yè)面定位方式。這種定位方式適合絕大部分賣家，也適合絕大部分類型的商品，也是最容易實(shí)現(xiàn)的一種定位方式。

風(fēng)格定位：不在乎元素的數(shù)量和功能，更看中元素表達(dá)形式的一種頁(yè)面定位方法。風(fēng)格定位比較適合需要有美感、有心靈共鳴就可以產(chǎn)生欲望和成交的商品。實(shí)現(xiàn)風(fēng)格定位有一定的難度，稍有不慎就會(huì)適得其反，相對(duì)來(lái)說(shuō)風(fēng)格定位只適合一小部分有感覺(jué)、有想法、有設(shè)計(jì)能力的賣家。

風(fēng)格定位加功能定位：這也是最佳的一種定位方向，實(shí)現(xiàn)難度也是最大的，需要賣家不僅對(duì)頁(yè)面的功能有較深的了解，還需要賣家有感覺(jué)、有想法、有設(shè)計(jì)能力，而且在具體實(shí)施的時(shí)候也很難兼顧到這兩點(diǎn)，因?yàn)楹芏囝愋偷墓δ茉厥呛茈y用有感覺(jué)的表達(dá)形式表達(dá)出來(lái)的，而目前已經(jīng)做到了這種定位的賣家并不是特別多，建議將網(wǎng)店先做功能定位，然后在視覺(jué)上進(jìn)行進(jìn)一步的優(yōu)化，加入風(fēng)格定位的感覺(jué)便可，不冒進(jìn)不強(qiáng)求，因?yàn)榫W(wǎng)店只要在運(yùn)營(yíng)，頁(yè)面的優(yōu)化工作就永遠(yuǎn)不會(huì)停止。

在網(wǎng)店頁(yè)面優(yōu)化的過(guò)程中，有很多細(xì)節(jié)是值得關(guān)注的，很多人說(shuō)，我的店鋪元素鋪設(shè)得很多，訪問(wèn)深度也不錯(cuò)，但是轉(zhuǎn)化率一直上不去，原因極有可能是在某些元素的表達(dá)上走進(jìn)了誤區(qū)。

如圖2-83所示展示的賣家誤區(qū)是非常常見(jiàn)的，賣家想“我的東西很好一定要跟買家說(shuō)說(shuō)”，于是用了大篇幅的文字去表達(dá)賣家的意思，但是圖右邊顯示現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入了讀圖時(shí)代，60%的文字信息網(wǎng)絡(luò)瀏覽者是不會(huì)仔細(xì)閱讀的，所以賣家想表達(dá)的信息最好使用圖片來(lái)表達(dá)或者使用一至兩句文字來(lái)表達(dá)，這樣才能把信息更好地傳達(dá)給顧客。

到底是使用模特圖好還是實(shí)拍圖好，這個(gè)大家已經(jīng)爭(zhēng)論了很久，很多人會(huì)說(shuō)模特圖好于實(shí)拍圖，因?yàn)槟Ｌ貓D好看，也有人說(shuō)，雖然模特圖好看，但是買家需要看到實(shí)際效果，所以實(shí)拍圖也需要放。但是不管賣家想法如何，都不一定是正確的。

如圖2-84所示的買家調(diào)查表，大部分人希望看到的還是實(shí)拍圖，原因很簡(jiǎn)單，和實(shí)體購(gòu)物相比，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物給買家的感受比較不真實(shí)。特別是在感知商品這個(gè)環(huán)節(jié)，在實(shí)體購(gòu)物時(shí)可以用上人類的所有感知器官，可以看、摸、聞、聽(tīng)等，但是網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物只能用看這一種感知方式，又會(huì)擔(dān)心看到的和收到的不一樣，而實(shí)拍圖可以很好地解決這個(gè)問(wèn)題。

圖中看到的幾種買家意見(jiàn)：圖片實(shí)物圖；細(xì)節(jié)圖太少；顏色失真沒(méi)有色彩說(shuō)明；圖片太多打開(kāi)太慢；模特圖太多；圖片不清楚等都是我們平時(shí)不太關(guān)注的一些點(diǎn)，建議賣家們多和買家交流，才能知道我們真正的缺陷在哪里。

如圖2-85所示是買家在商品描述頁(yè)中對(duì)構(gòu)成元素的關(guān)注程度，最受關(guān)注的是買家的評(píng)價(jià)，其次是實(shí)拍的細(xì)節(jié)圖，甚至服裝的吊牌買家也很想看，這就說(shuō)明了我們?cè)谶x擇元素的時(shí)候千萬(wàn)不要用自己的喜好來(lái)決定該放置什么。一是把前面羅列出來(lái)的34個(gè)元素先放置進(jìn)去，然后再根據(jù)買家的需求來(lái)增加或者減少元素。

圖2-83、圖2-84、圖2-85三幅圖片都采集自某淘寶小二的分享內(nèi)容，數(shù)據(jù)有著很強(qiáng)的真實(shí)性，也建議大家在運(yùn)營(yíng)網(wǎng)店的過(guò)程中，多注意一些環(huán)境、行業(yè)的信息收集，很多不經(jīng)意間的信息是可以對(duì)我們的店鋪優(yōu)化工作起到很大作用的。這三個(gè)案例只是幫助賣家開(kāi)闊一下思路，提醒大家以后在構(gòu)建店鋪?lái)?yè)面的時(shí)候多關(guān)注各種細(xì)節(jié)工作。

相關(guān)閱讀：《淘寶開(kāi)店如何做好店鋪定位》/kaidianzhidao/20121130115149.

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